勤務地
東京都 23区
雇用形態
正社員
給与
経験考慮の上、応相談
リモートワーク・在宅勤務服装カジュアル副業OK残業少なめフレックスタイム制
Solutions Architect – Digital Infrastructure
Location / Reporting Line
Tokyo, Japan / Reports to Head of Business Management
Overview
A global IT services organization is seeking a Principal Presales / Solutions Architect to lead large-scale infrastructure service deals. This role focuses on driving end-to-end presales strategy, shaping competitive solutions, and engaging key stakeholders to secure complex outsourcing projects.
The position plays a critical role in aligning technical, commercial, and customer requirements across multiple service domains, contributing directly to business growth in Japan.
Key Responsibilities
Lead and manage end-to-end presales activities for large infrastructure deals (RFP/RFI/RFQ/RFS)
Develop winning strategies in collaboration with sales, bid management, and technical teams
Design competitive and scalable solutions across infrastructure service lines
Define pricing strategies and commercial structures aligned with customer needs
Present and defend solutions, financials, and value propositions in client workshops
Build strong relationships with internal stakeholders and client decision-makers
Drive alignment across cross-functional teams (cloud, cybersecurity, networks, workplace, etc.)
Contribute to regional and global strategic initiatives
Requirements
10–15+ years of experience in IT infrastructure presales
Proven success in winning large and complex outsourcing deals
Experience as a solution or deal architect in enterprise environments
Expertise in multiple areas such as:
Strong experience supporting enterprise clients in industries such as manufacturing, retail, finance, or technology
Hands-on experience working with enterprise customers in Japan
Key Skills & Experience
Deep understanding of:
Local sourcing practices and expectations
Vendor governance frameworks
Security, compliance, and regulatory environments
Commercial models and contract structures in Japan
Ability to manage complex stakeholder environments and decision-making processes
Strong presentation and communication skills, including simplifying complex solutions
High attention to detail, risk awareness, and execution mindset
Ability to manage multiple high-pressure pursuits simultaneously
Collaborative leadership and mentoring capabilities
Education
Bachelor’s degree in Engineering, Technology, or related field (required)
Master’s degree (MBA/MS/MTech) preferred
Language Requirements
Other
職種：ソリューションアーキテクト（デジタルインフラ領域）
勤務地 / レポートライン
東京 / ビジネスマネジメント責任者配下
概要
グローバルITサービス企業にて、大規模インフラ案件の提案活動をリードするソリューションアーキテクトを募集しています。複雑なアウトソーシング案件において、戦略立案から提案、受注までを一貫して推進するポジションです。
技術・ビジネス両面から最適なソリューションを設計し、日本市場における事業成長に貢献していただきます。
主な業務内容
大規模インフラ案件における提案活動全般（RFP/RFI/RFQ/RFS）のリード
営業・入札管理・技術チームと連携した勝ち筋戦略の策定
各インフラ領域を横断した最適なソリューション設計
価格戦略および商務条件の設計・調整
顧客向けワークショップでの提案・説明・交渉対応
社内外ステークホルダーとの関係構築および調整
クラウド・セキュリティ・ネットワークなど各チームとの連携推進
グローバル・リージョナルプロジェクトへの参画
応募要件
スキル・経験
日本市場における以下の理解：
調達プロセス・商習慣
ベンダー管理モデル
セキュリティ・コンプライアンス要件
契約・商務条件
複雑な意思決定プロセスを推進する能力
高いプレゼンテーション能力（複雑な内容の簡潔化）
リスク管理意識と実行力
複数案件を同時に推進できるマルチタスク能力
チーム連携・リーダーシップ・育成力
学歴
語学
日本語：ビジネス〜ネイティブレベル（N1/N2）
英語：ビジネスレベル
その他
国内出張および海外出張への対応可能な方
時差対応など柔軟な働き方が可能な方
職務経験
10年以上
キャリアレベル
エグゼクティブ・経営幹部レベル
英語レベル
ビジネス会話レベル
日本語レベル
ネイティブ
最終学歴
大学卒： 学士号
現在のビザ
日本での就労許可が必要です
雇用形態正社員給与経験考慮の上、応相談
募集について
本求人は転職サイトCareerCross（キャリアクロス）がIndeedへの掲載を行っております。
【求職者の方のお問い合わせについて】
■ 求人内容に関するお問い合わせ
CareerCrossは求人掲載サービスのため、各求人の詳細な職務内容や選考内容につきましては、掲載企業様より直接ご案内いただいております。
ご応募後、企業様から返信があった場合は、CareerCrossサイト内で企業の担当者様と直接やり取りが可能となります。求人内容や選考に関するご質問につきましては、企業様へ直接ご確認ください。
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電話：03-5217-3900
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