勤務地
東京都 23区
雇用形態
正社員
給与
経験考慮の上、応相談
リモートワーク・在宅勤務服装カジュアル副業OK残業少なめフレックスタイム制
Job Title: Solutions Architect – Digital Infrastructure
Location / Reporting Line
Tokyo, Japan / Reports to Head of Business Management
Overview
A global IT services organization is seeking a Solutions Architect to lead large-scale infrastructure service deals. This role focuses on driving end-to-end presales strategy, shaping competitive solutions, and engaging key stakeholders to secure complex outsourcing projects.
The position plays a critical role in aligning technical, commercial, and customer requirements across multiple service domains, contributing directly to business growth in Japan.
Key Responsibilities
- Lead and manage end-to-end presales activities for large infrastructure deals (RFP/RFI/RFQ/RFS)
- Develop winning strategies in collaboration with sales, bid management, and technical teams
- Design competitive and scalable solutions across infrastructure service lines
- Define pricing strategies and commercial structures aligned with customer needs
- Present and defend solutions, financials, and value propositions in client workshops
- Build strong relationships with internal stakeholders and client decision-makers
- Drive alignment across cross-functional teams (cloud, cybersecurity, networks, workplace, etc.)
- Contribute to regional and global strategic initiatives
Requirements
- 10–15+ years of experience in IT infrastructure presales
- Proven success in winning large and complex outsourcing deals
- Experience as a solution or deal architect in enterprise environments
- Expertise in multiple areas such as:
- Cloud / Hybrid Infrastructure
- Digital Workplace
- Cybersecurity
- Network Services
- IT Service Management
- Strong experience supporting enterprise clients in industries such as manufacturing, retail, finance, or technology
- Hands-on experience working with enterprise customers in Japan
Key Skills & Experience
- Deep understanding of:
- Local sourcing practices and expectations
- Vendor governance frameworks
- Security, compliance, and regulatory environments
- Commercial models and contract structures in Japan
- Ability to manage complex stakeholder environments and decision-making processes
- Strong presentation and communication skills, including simplifying complex solutions
- High attention to detail, risk awareness, and execution mindset
- Ability to manage multiple high-pressure pursuits simultaneously
- Collaborative leadership and mentoring capabilities
Education
- Bachelor’s degree in Engineering, Technology, or related field (required)
- Master’s degree (MBA/MS/MTech) preferred
Language Requirements
- Business to native-level Japanese (N1/N2 preferred)
- Strong English communication skills (written and spoken)
Other
- Willingness to travel within Japan and occasionally internationally
- Flexibility to work across time zones as needed
職種：ソリューションアーキテクト（デジタルインフラ領域）
勤務地 / レポートライン
東京 / ビジネスマネジメント責任者配下
概要
グローバルITサービス企業にて、大規模インフラ案件の提案活動をリードするソリューションアーキテクトを募集しています。複雑なアウトソーシング案件において、戦略立案から提案、受注までを一貫して推進するポジションです。
技術・ビジネス両面から最適なソリューションを設計し、日本市場における事業成長に貢献していただきます。
主な業務内容
- 大規模インフラ案件における提案活動全般（RFP/RFI/RFQ/RFS）のリード
- 営業・入札管理・技術チームと連携した勝ち筋戦略の策定
- 各インフラ領域を横断した最適なソリューション設計
- 価格戦略および商務条件の設計・調整
- 顧客向けワークショップでの提案・説明・交渉対応
- 社内外ステークホルダーとの関係構築および調整
- クラウド・セキュリティ・ネットワークなど各チームとの連携推進
- グローバル・リージョナルプロジェクトへの参画
応募要件
- ITインフラ領域におけるプリセールス経験10〜15年以上
- 大規模アウトソーシング案件の受注実績
- ソリューションアーキテクトまたはディールアーキテクト経験
- 以下いずれか複数領域での専門性：
- クラウド／ハイブリッドインフラ
- デジタルワークプレイス
- サイバーセキュリティ
- ネットワーク
- ITサービスマネジメント
- 日本国内のエンタープライズ顧客対応経験
スキル・経験
- 日本市場における以下の理解：
- 調達プロセス・商習慣
- ベンダー管理モデル
- セキュリティ・コンプライアンス要件
- 契約・商務条件
- 複雑な意思決定プロセスを推進する能力
- 高いプレゼンテーション能力（複雑な内容の簡潔化）
- リスク管理意識と実行力
- 複数案件を同時に推進できるマルチタスク能力
- チーム連携・リーダーシップ・育成力
学歴
語学
- 日本語：ビジネス〜ネイティブレベル（N1/N2）
- 英語：ビジネスレベル
その他
- 国内出張および海外出張への対応可能な方
- 時差対応など柔軟な働き方が可能な方
職務経験
10年以上
キャリアレベル
エグゼクティブ・経営幹部レベル
英語レベル
ビジネス会話レベル
日本語レベル
ネイティブ
最終学歴
大学卒： 学士号
現在のビザ
日本での就労許可が必要です
雇用形態正社員給与経験考慮の上、応相談
会社の種類
外資系企業
募集について
本求人は転職サイトCareerCross（キャリアクロス）がIndeedへの掲載を行っております。
【求職者の方のお問い合わせについて】
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