⭐️【お任せしたい役割：新規開拓の仕組みづくりと組織の牽引】
当社は、官公庁や大手企業の不要になったIT機器（パソコン等）を回収し、厳格なデータ消去からリユース・リサイクルまでを自社一貫体制で行っています。
強固なセキュリティ環境（自社テクニカルセンター）を強みに、お客様の「情報漏洩リスクの排除」と「廃棄コストの削減（収益化）」を両立するご提案を行っており、商談に進んだ後の成約率は70%に達します。
今回募集するのは、この強みを活かして大手企業への新規アプローチを牽引していただく、法人営業部の管理監督者（課長・部長クラス）です。
⭐️【現在の組織課題】
現状、既存の営業メンバーはすでにお付き合いのあるお客様への対応が中心となっており、新しいお客様へのアプローチが不足していることが組織としての課題です。
ホームページからのお問い合わせや、外部の電話アポイント部隊から上がってくる見込み顧客のリストはあるものの、それらを効率的に商談や契約へ繋げるための進行管理が十分に機能していません。
あなたには、精神論ではなく「仕組みと客観的なデータ」に基づいた合理的な営業組織の構築をお任せします。
⭐️【具体的な業務内容】
法人営業部における新規開拓体制の再構築、案件の進行管理、メンバーマネジメント、および大手企業向け営業の牽引を推進します。
✅1. 新規開拓の手順見直しと、見込み顧客の活用
◎ホームページからのお問い合わせや、外部の電話アポイント部隊から供給される顧客リストの精査と、見込み度合いに応じた営業手順の構築。
◎時間が経ってしまいアプローチしきれていない顧客リストの掘り起こしと、中長期的なフォロー体制の構築。
✅2. チームマネジメントと行動数値の管理
◎案件の進捗状況と、各営業プロセスにおける行動数値の管理徹底。
◎既存顧客への対応に偏りがちなメンバーに対し、新規開拓に向けた行動計画を一緒に立て、論理的な営業指導の実施。
✅3. 大手企業向け営業の牽引
◎大手企業（パソコン保有数千台規模）に対するアプローチ戦略の策定。
◎情報システム部門や総務部門に対する、複雑なセキュリティ要件や社内決裁をクリアするための商談同行や、最終的な契約締結のサポート。
✅4. 社内部門（テクニカルセンター等）との全体の調整と進行管理
◎数千台規模の大型案件を受注した際における、自社テクニカルセンターのデータ処理能力や回収トラックの手配スケジュールとの連携・調整。
◎営業部門の目標達成と、処理部門の稼働効率を両立させるための全体の進行管理。
✨【入社後の評価について】
入社時には、事前によく話し合い、達成すべき目標を設定します。
試用期間の6ヶ月間は、ご自身の営業成績だけでなく「組織の業務改善と仕組みづくり」に対して、設定した目標への達成度を客観的かつフェアに評価いたします。
【必須となるご経験・スキル】
✅法人向け営業の実務経験（3年以上）
✅チームの数値目標管理、またはリーダーシップを発揮して組織の目標達成を牽引した経験（※マネジメントの経験年数や正式な役職は不問です）
✅営業プロセスごとの数値管理や行動目標の進捗管理の実務経験
✅会社のルールを厳格に守れる誠実さとプロ意識
【歓迎するご経験（異業界からの挑戦も歓迎）】
✅IT業界出身者に限らず、人材、広告、SaaS、不動産等のBtoBビジネスにおいて、SFA（営業支援システム）やMAツールを活用し、「営業の仕組み化・効率化」を実践してきた経験
✅電話アポイント部隊やマーケティング部門と連携した営業体制の構築経験
✅大手企業向けの課題解決型営業、および複雑な社内決裁をクリアする契約締結の実務経験
✅他部門（生産や物流部門など）と調整を行い、会社全体の利益を優先して業務を進めた経験
【求める人物像】
✅精神論ではなく「仕組みと数字」で合理的なマネジメントができる方
✅厳格なセキュリティルールや社内規律を自ら率先して守れる方
✅現状の課題に対して、自ら業務の手順を構築・改善できる実行力のある方
年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））
総労働時間：1週あたり40時間
標準勤務時間帯：9:00〜18:00
※管理監督者のため労働時間規制の適用除外となりますが、会社方針として過度な残業や長時間労働を排し、効率的な業務遂行を推進しています。
完全週休2日制（土・日）、祝日
【年間休日】125日
◆夏季休暇（4⽇）
◆年末年始休暇（4⽇）
◆年次有給休暇
◆産前・産後休暇
◆育児休暇
★「徹底的に働き、徹底的に休む」ライフスタイルを推進する独自の特別休暇
・失恋休暇（1〜3日）：通常業務が困難なほどの心理的打撃を受けたときに取得可能。
・プロポーズ休暇（1日）：人生最大の勝負の日に取得可能。
・家族記念日休暇（1日）：大切な家族との約束を守るために取得可能。
・誕生日休暇（1日）：自身の生まれ月にリフレッシュ可能。
東京メトロ銀座線「三越前駅」徒歩3分（地下道直結）
JR線「神田駅」東口より徒歩5分
JR総武快速線「新日本橋駅」徒歩1分（地下道直結）
基本給：月給 40万円 〜 55万円
固定残業代：なし
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
※本募集は労働基準法上の「管理監督者」としての採用となるため、固定残業代および時間外手当の支給はありません（※深夜労働手当が発生した場合は会社規程に基づき別途支給）。
◎月給40万円(想定年収480万円) / 課長クラス
基本給300,000円＋役職手当100,000円
◎月給45万円(想定年収540万円) / 課長〜部長クラス
基本給300,000円＋役職手当150,000円
◎月給50万円(想定年収600万円) / 部長クラス
基本給300,000円＋役職手当200,000円
◎月給55万円(想定年収660万円) / 部長クラス
基本給300,000円＋役職手当250,000円
※ご経験・前職給与・マネジメント範囲を考慮し、上記範囲内で決定します。
★年4回インセンティブ支給！個人予算達成に応じ支給。
（例）⼊社2年︓年20〜30万円、⼊社6年︓年60〜70万円。過去には1回で100万円を超えた社員もいます。
【福利厚生】
■各種社会保険完備
■階層別管理職研修、外部エグゼクティブセミナー参加支援制度
■通勤交通費支給（上限35,000円/月）
■快適なオフィスアメニティ（給茶機・コーヒーサーバー無料、オフィスグリコ完備）
■フラットな意見交換を促進する専用カフェスペース完備（日本橋のオフィスを一望できます）
徹底されたプロ意識のもと、全員が高い規律と誠実さを重んじるメリハリのある環境です。お互いの実務を信頼し合い、組織の目標達成に向けて全員がプロとして業務に取り組んでいます。
喫煙所：喫煙所あり（屋外）
ビル屋上に所定の共同喫煙スペース
▼ STEP1：書類選考
※お送りいただいた経歴書をもとに、マネジメント実績や数値管理のご経験を確認させていただきます。
▼ STEP2：1次面接＋職場簡易見学（5分程度）
※面接内に「短時間職場簡易見学(5分程度)」を原則として組み込みます（ご希望に応じた選択・実施も可能です）。
実際の作業現場や管理規律のリアル（厳格なセキュリティ・プロとしての緊張感）をありのまま開示し、ミスマッチのない納得のいく選考を行います。
事前にお互いの働く環境をご確認いただいた上で、次のステップへお進みいただきます。
▼ STEP3：2次最終面接
※評価目標のすり合わせおよび相互合意の上で、採用を決定いたします。（試用期間6ヶ月中に達成を目指す具体的な目標を面接内で事前提示します）
※平日夜間（終業後など）の面接時間調整も可能です。お気軽にご相談ください。
