【必須資格・経験】
・無形IT商材の営業経験
・10人以上のマネジメント経験
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エンタープライズセールス事業部長候補【AI×SaaS／複数プロダクト戦略／事業グロース】
【仕事内容】
【具体的な仕事内容】
経営層としての役割
・経営チームの一員として、事業の成長戦略を議論～策定
・事業計画の立案と予算管理、KPI設計と進捗管理
・他事業部（広告プラットフォーム、デジタルPR等）とのシナジー創出
セールス組織のマネジメント
・セールス部のマネジメント
・メンバーの育成、評価、キャリア開発
・営業プロセスの標準化と生産性向上施策の実行
・The Model型組織における各部門（マーケ、IS、CS）との連携最適化
セールスイネーブルメントの推進
・営業メンバーの早期戦力化に向けたオンボーディング、育成プログラムの設計～実行
・商談品質向上に向けたトークスクリプト、提案資料、事例、競合比較資料などの整備
・トップセールスのナレッジを型化し、組織全体に展開する仕組みづくり
・SFA / CRMを活用した営業活動の可視化、課題分析、改善施策の実行
・受注率、商談化率、案件単価、営業生産性の向上に向けた営業プロセス改善
・マーケティング、IS、CS、プロダクト部門と連携した営業支援体制の構築
プレイングマネージャーとしての営業活動
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への新規開拓
・大型案件のクロージング
・複数プロダクトのクロスセル提案
・AI機能を活用した高度なマーケティング提案
・経営層、マーケティング責任者への提案～折衝
営業戦略の立案・実行
・ターゲット業界／企業の選定と攻略戦略の策定
・パートナー企業（広告代理店、コンサルティングファーム等）との協業戦略
・新規リード獲得施策の企画～実行
・営業資料、提案書のブラッシュアップ
・プロダクト部門へのフィードバックと機能改善
【働きがい】
・AI×マーケティングの提案に携われる
同社グループではAI事業を展開しており、各プロダクトにもAI機能の実装を進めています。
自然言語での分析、顧客データの活用、業務効率化、マーケティング施策の高度化など、AIを活用した次世代のマーケティングDX提案に携わることができます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
CHAT / ENGAGE / CATS / MA領域のセールス組織を牽引していただきます。
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：1200～1800 万円月給制基本給：634187円残業代：固定残業代制固定残業時間：45時間固定残業代：222956円超過分は全額支給通勤手当：あり 実費支給(上限なし)賞与：あり 年2回（5月、11月）昇給：あり 年2回（4月、10月）
【待遇・福利厚生】
従業員持株会、定期健康診断（年1回）、リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日）、資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ）、シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）
【勤務地】
勤務地：東京都新宿区東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー5、6階
アクセス：東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」2番出口徒歩3分、都営大江戸線「都庁前駅」A7出口徒歩8分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
【勤務時間】
固定労働時間制 所定勤務時間：10:00～19:00 実働時間：8時間 休憩時間：1時間 月平均残業時間：30時間
【休日休暇】
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
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【選考プロセス】
書類選考 →面接（2~3回）→ 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます
【事業内容・会社の特長】
～「アドテクノロジーで世界を変える」 インターネット広告ビジネスに挑むITベンチャー～
「最先端の広告テクノロジーで顧客の収益を最大化する」というコンセプトのもと、インターネットメディア（媒体社）向けの広告収益を最大化するためのプラットフォーム「GENIEE SSP」の開発・運営を軸とするビジネスを展開しています。
＜アドテクノロジーとは＞
アドテクノロジーとは広告（Ad）技術（Technology）を指す言葉で、広告配信や広告流通のための技術を示します。媒体社と広告主、それぞれにある広告配信のためのアドサーバーの間でどのように広告を流通させ、広告主がターゲットとする場所や人に広告を配信できるか、また媒体社が希望する広告を自社のメディアに掲載できるかという2つの側面で促進する技術です。
【事業内容】
◆広告プラットフォーム事業
◆マーケティングSaaS事業
◆デジタルPR事業
【募集背景】
マーケティングDX市場の急速な拡大に伴い、同社のCHAT / ENGAGE / CATS / MA領域への引き合いが増加しています。
特に、BtoC企業を中心に、顧客データの統合、One to Oneコミュニケーション、LINE・Web・メール・チャットなど複数チャネルを活用した顧客体験設計、AIを活用したマーケティング高度化へのニーズが高まっています。
今後、CHAT / ENGAGE / CATS / MA領域のセールス組織をさらに拡大していくため、事業成長を牽引いただけるセールス部長候補を募集します。
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