仕事内容:
勤務地： 東京
働き方： ハイブリッド / フレックス
私たちは、QueryPie AIが展開する複数のAIサービスを日本のお客様へ届けるSales Associateを募集しています。
決められた営業スクリプトを繰り返すのではなく、お客様を見つけ、課題を理解し、商談を前に進める実践的な営業ポジションです。
Sales Associateとして、見込み顧客の開拓、ヒアリング、デモの調整、提案、フォローアップから受注まで、営業活動を幅広く担当していただきます。
AIプロダクトをお客様の具体的なニーズにつなげ、信頼関係を築くことを楽しめる方を歓迎します。
業務内容
● 日本市場における見込み顧客の開拓とパイプライン構築
● お客様の課題や利用シーンを把握し、最適なAIサービスを提案
● アウトバウンド、ヒアリング、フォローアップ、提案、条件調整などの営業活動
● プロダクトチームやエンジニアリングチームと連携したデモ・技術説明の調整
● CRM、商談情報、フォーキャスト、活動計画の正確な管理
● 売上目標の達成に向けた継続的な営業活動と改善
求める人物像
私たちは、以下のような方と働きたいと考えています。
● 新しい商談機会を作り、お客様との信頼関係を築くことを楽しめる方
● 丁寧なヒアリングを通じて課題を引き出し、プロダクトの価値をわかりやすく伝えられる方
● フォローアップ、パイプラインの進捗、成果に責任を持てる方
● AIプロダクトと、それが業務をどのように変えるかに興味がある方
● プロダクトや販売方法が進化し続けるスピード感のある環境を楽しめる方
顧客理解、着実な実行、学び続ける姿勢を重視します。
応募資格
● 必須経験：
○ 営業経験3年以上
○ 歓迎する経験・知識：IT営業、ソフトウェア営業、AIに関する知識または実務経験
● 英語または韓国語でのコミュニケーション能力があれば歓迎します。
働く環境・待遇成長中のAIプロダクトポートフォリオ
主に、AIを活用したリアルタイム通訳サービス、AIを活用したプレゼンテーション・動画生成サービス、AIエージェントプラットフォームの3領域を提案します。
プロダクト・エンジニアリングチームと密に連携し、お客様の声をより良い提案、ユースケース、プロダクト改善につなげられます。
報酬
● 年収最大1,000万円（経験・実績・役割に応じて決定）
● 給与は柔軟に相談可能
● 役割・経験・貢献度に応じてストックオプションも検討します
柔軟な働き方
● フレックスタイム
● 固定の出社義務なし
● 勤務時間ではなく、信頼・オーナーシップ・成果を重視
● 試用期間6か月
スタートアップ本来のスピードと裁量
このポジションでは、会社の意思決定に近い場所で働くことができます。
これはトップダウンの環境という意味ではありません。承認プロセスを減らし、お客様の課題から実行までを素早く進められる環境です。
お客様のニーズや重要な意思決定について、意思決定者と直接議論し、すぐに実行へ移すことができます。
スタートアップ本来のスピード感、素早い意思決定、大きな裁量、そして自分の仕事が事業に直結する手応えを感じたい方に向いているポジションです。
アピールポイント:
QueryPie AIについて
- Y Combinator W20
- 累計調達額 約50億円
- 主要投資家：SoftBank、Salesforce Ventures
- 主な顧客・パートナー：Toyota、Payroll、Hitachi、TerraSky、Salesforce など
- https://www.querypie.ai
この仕事の魅力
一つの完成したプロダクトを、決められた方法だけで販売する仕事ではありません。
複数のAIサービスを学び、お客様のニーズに合わせて提案し、日本市場での販売方法を一緒に作っていきます。
プロダクトの成長とともに営業スキルを広げ、Go-to-Marketの実行に直接貢献できるポジションです。
私たちが重視するのは、有名企業での肩書きではありません。
お客様からの信頼、オーナーシップ、学ぶ速さ、そして商談を前進させる実行力です。
求める人材:
求める人物像
私たちは、以下のような方と働きたいと考えています。
- 新しい業界やビジネスを学ぶことが好きな方
- お客様とコミュニケーションを取りながら課題を解決することを楽しめる方
- 少なくとも1つのプログラミング言語を深く扱った経験がある方
- LLM、Skill、MCP、ReAct Agent Loop、RAG、AI Agentなどに興味がある方
- あるいは、これらの技術を本気で学びたい方
現在の経験値よりも、好奇心、オーナーシップ、学習能力を重視します。
応募資格
- 経験年数は問いません
- 新卒歓迎
- 若手エンジニア歓迎
- 20年以上の経験を持つベテランエンジニアも歓迎
- 学歴よりも、エンジニアとしての実力・ポテンシャルを重視します
働く環境・待遇
世界レベルのAIプロダクト開発
アジアを代表する企業が利用するEnterprise AIプロダクトの開発に携われます。
また、NVIDIA H200 GPUを60枚保有する環境を活用し、LLMの研究・開発に参加できる機会もあります。
報酬
- 年収最大2,000万円（経験・実績・役割に応じて決定）
- 給与は柔軟に相談可能
- 役割・経験・貢献度に応じてストックオプションも検討します
柔軟な働き方
- フレックスタイム
- 固定の出社義務なし（リモートワーク可）
- 勤務時間ではなく、信頼・オーナーシップ・成果を重視
- 試用期間3か月
スタートアップ本来のスピードと裁量
このポジションでは、会社の意思決定に近い場所で働くことができます。
これは「CEOから一方的に指示を受ける」という意味ではありません。無駄な承認プロセスや長い報告ラインを減らし、お客様の課題からプロダクト実装までを素早く進められる環境という意味です。
お客様のニーズ、プロダクトの方向性、技術的な意思決定について、意思決定できるメンバーと直接議論し、すぐに実行へ移すことができます。
スタートアップ本来のスピード感、素早い意思決定、大きな裁量、そして自分の仕事が事業に直結する手応えを感じたい方に向いているポジションです。
勤務時間・曜日:
新卒・インターン・契約社員・正社員、いずれの雇用形態も可能です。
週40時間を基本とし、勤務時間は柔軟に調整できます。
休暇・休日:
週40時間のフレックスタイム制
週末（土・日・祝日）は休み
家族の事情による急な休暇が可能
アクセス:
虎ノ門ヒルズ ビジネスタワー
- 銀座線／日比谷線
その他:
雇用形態: 正社員, インターン, 契約社員, 新卒
給与・報酬: 3,000,000円 - 10,000,000円 年俸
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
