Penguin Solutions（NASDAQ: PENG）は、企業のAI活用を支える「AI Factory Platform Company」として、AIの未来をともに切り拓く人材を募集しています。
当社は、エンタープライズ企業、ソブリンAIプロジェクト、次世代クラウドサービスプロバイダー向けに、AIファクトリー（AI基盤）の設計・構築から導入・運用までを一貫して提供しています。AI技術革新の最前線で、世界中のお客様のAI活用と事業成長を支援しています。
米国カリフォルニア州シリコンバレーに本社を置き、世界各地の研究開発、製造、営業拠点を通じてグローバルに事業を展開しています。約30年にわたり培ってきたメモリ技術およびAI/HPC（High Performance Computing）インフラ領域での豊富な知見を強みに、AIモデルの学習から推論、さらには大規模なエージェントAIの活用まで、次世代AIワークロードを支えるソリューションを展開しています。
Penguin Solutionsは、インフラソフトウェア、高度なメモリ技術、コンピュートシステム、プロフェッショナルサービス、そして業界をリードするパートナー企業のソリューションを統合したフルスタック型AIファクトリープラットフォームを提供し、お客様のAIワークロードの導入・拡張を実現しています。
当社では、役職や組織階層にとらわれず、優れたアイデアと主体性を尊重する企業文化を大切にしています。また、リーダーがメンバーの成長や成果創出を支え、一人ひとりが最大限の力を発揮できる環境づくりを重視しています。社員一人ひとりがオーナーシップを持って挑戦し、最先端のAI技術やツールに触れながら成長できる環境を提供しています。柔軟な働き方と成果を重視するカルチャーのもと、グローバルなチームと協働しながら、社会やお客様に大きなインパクトをもたらす仕事に挑戦できます。
Job Overview
Penguin Solutionsは、日本市場におけるAI/HPCおよびMemoryAI事業の成長を牽引する、高い意欲と豊富な経験を持つSr. Enterprise Sales Executiveを募集しています。
本ポジションでは、金融サービス業界（FSI）、製造・自動車業界を中心に、流通・小売、研究機関・学術、官公庁、サービスプロバイダー（ネオクラウド事業者を含む）など、幅広い業界を対象とした新規ビジネス開拓を担当いただきます。これらの業界は、AI推論（Inference）需要の急速な拡大が見込まれる成長分野であり、当社が顧客基盤および実績を有する領域です。いずれかの業界において深い知見をお持ちの方を歓迎します。加えて、ソブリンAI（国家・公共主導の大規模AI基盤）案件の開拓・提案に取り組む意欲のある方を特に歓迎します。日本ではMETI（経済産業省）による国内ネオクラウド向けの設備投資補助やGENIAC等の国家プログラムを背景に、大規模なAI基盤投資が複数年にわたり進行しています。こうした政策動向を理解し、テルコ、ネオクラウド、国立研究機関、大手コングロマリットといった多様なプレーヤーに対して大規模案件を構想・提案できる方、またはその素養をお持ちの方を求めています。
業界に関する深い知見とシステムインテグレーター（SI）パートナーとの強固なネットワークを活用し、Penguin Solutionsをエンタープライズ向けAIインフラ領域における信頼できるパートナーとして顧客に提案していただきます。また、MemoryAI、ClusterWareAI、OriginAI、AI/HPC関連サービスを組み合わせた付加価値の高いソリューションを通じて、顧客の課題解決と事業成長の実現を推進していただきます。各ソリューションの詳細は以下をご参照ください。OriginAI（https://www.penguinsolutions.com/ja-jp/products/originai-infrastructure-solution ）、ClusterWareAI（https://www.penguinsolutions.com/ja-jp/products/clusterwareai-ai-factory-platform-operating-system-software ）、MemoryAI（https://www.penguinsolutions.com/ja-jp/products/cxl-memory-expansion-servers ）。
Responsibilities
- 日本市場において新規顧客の開拓を推進し、案件発掘、商談創出、提案活動、契約締結まで一貫して営業活動をリードする
- 業界に関する知見や市場動向を活用し、多様化する顧客ニーズや各種規制要件に対応した最適なソリューションを提案する
- 金融サービス、製造・自動車、流通・小売、研究機関・学術、官公庁、サービスプロバイダーなどの対象業界において、CIO、CTO、ITインフラ責任者、AI推進責任者などの意思決定者との強固な関係を構築・維持する
- 顧客の経営課題や事業目標を深く理解し、Penguinのエンタープライズ向けAIソリューションの価値を訴求するコンサルティング型営業を推進する
- 製品、マーケティング、デリバリーなどの関連部門と連携し、顧客のビジネス成果につながる最適なソリューションの設計・提案を行う
- イベントやカンファレンス、各種フォーラムへの参加を通じて、当社の認知度向上、新規案件の創出および営業パイプラインの拡大に貢献する
- 導入後も継続的な顧客支援を行い、長期的なパートナーシップの構築と既存顧客におけるビジネス拡大を推進する
- ソブリンAI（国家・公共主導の大規模AI基盤）案件の開拓・提案をリードする。テルコ、ネオクラウド／GPUaaS事業者、国立研究機関・大学、大手エンタープライズ・コングロマリットなど多様なプレーヤーを対象に、長期的な構想にもとづき、関係省庁・公共機関・主要パートナー（SI・ODM等）と連携しながら、大規模プロジェクトの形成から提案、案件化までを推進する
- 日本国内のSIパートナーおよびテクノロジーパートナーとの関係構築・維持を行う。パートナー企業とのGo-to-Market戦略を立案・推進し、パートナーの顧客基盤や信頼関係を活用してAI/HPC関連案件の創出および営業パイプラインの拡大を加速する
Qualifications
- 日本における金融サービス業界、製造・自動車業界、流通・小売、研究機関・学術、官公庁、サービスプロバイダーなど、いずれかの業界向けのエンタープライズ営業、事業開発、アカウントマネジメントにおいて10年以上の実務経験を有する方
- AI/HPC、データプラットフォーム、サーバー／ストレージ、先進コンピューティングなどのエンタープライズ向けITインフラソリューションの提案営業経験を有する方
- （歓迎要件）ソブリンAIや大規模AI基盤など、長期的かつ大規模なプロジェクトの開拓・提案に取り組む意欲をお持ちの方を歓迎します。直接の経験がない場合でも、以下のいずれかの素養・経験をお持ちの方を歓迎します。
- 日本のAI関連政策・公的資金の動向への理解。METI（経済産業省）による国内ネオクラウド向けの設備投資補助やGENIAC等の国家プログラムを踏まえ、補助金や調達制度が顧客の投資判断に与える影響を理解していること
- 多様な事業主体に対する提案経験。テルコ、ネオクラウド／GPUaaS事業者、国立研究機関・大学、大手エンタープライズ・コングロマリットなど、性質の異なる顧客のいずれかに対する営業・事業開発経験を有すること
- 大規模・複数年・グリーンフィールド案件の構想力。数十〜数百MW規模、または大規模なGPU基盤を伴う長期プロジェクトを、構想段階から複数年にわたり推進・案件化した経験、もしくはそれに相当する構想力
- 公共・準公共セクターおよび複雑なパートナー構造への折衝力。官公庁・公共機関との折衝経験、または複数のSI・ODM・パートナーが関与する複雑なエコシステムの中で関係者を調整し、案件を前進させた経験
- 顧客の経営課題や事業課題を把握し、課題解決に向けたソリューション提案営業の経験を有する方
- 技術的な内容をビジネス視点で分かりやすく整理し、顧客へ提案できる能力を有する方
- 担当市場・顧客において、継続的に営業目標を達成した実績を有する方
- 経営層や意思決定者に対する高いコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力を有する方
- 部門横断的なチームと連携しながら、関係者をリードして業務を推進できる方
- Salesforce等のCRMツールおよびMicrosoft Office製品の利用経験を有する方
- 目標達成に向けて計画的かつ戦略的に業務を推進できる方
- NEC、CTC、NTTデータ、日立製作所など、日本国内の主要SIパートナーとのネットワークや協業経験を有する方
- ネイティブレベルの日本語力およびビジネスレベルの英語力を有する方
- 日本企業におけるIT投資・調達プロセスおよび意思決定構造に関する深い理解を有する方
Location
（本社）東京都千代田区六番町6（市ヶ谷駅、四ツ谷駅 各5分）
Inclusion & Belonging Statement
私たちは、多様性を尊重し、すべての人が自分らしく居場所を感じられるインクルーシブな環境づくりに取り組んでいます。
Equal Opportunity Statement
当社は、雇用における機会均等を推進しています。年齢、国籍、人種、民族的背景、信条、性別、障がいの有無、その他法令で保護される属性にかかわらず、応募資格を満たすすべての方に平等な雇用機会を提供します。
-
At Penguin Solutions (Nasdaq: PENG) – The AI Factory Platform Company – we’re building a team of innovators who thrive on collaboration, creativity, and the opportunity to help shape the future of AI. As part of the AI technology revolution, our teams design, build, deploy, and manage AI factories for enterprises, sovereign AI initiatives, and neocloud providers worldwide.
Headquartered in Silicon Valley, California, Penguin Solutions operates globally through a network of R&D, manufacturing, and sales locations. For nearly three decades, we have operated at the intersection of memory and AI/HPC infrastructure. That engineering expertise positions us to power the next generation of AI workloads, from training to inference and agentic AI at scale.
Penguin Solutions brings together differentiated infrastructure software, advanced memory, compute systems, end-to-end services, and industry-leading partner solutions in a full-stack AI factory platform designed to help customers deploy and scale AI workloads with speed and precision.
At Penguin Solutions, we value ideas over hierarchy and believe in servant leadership, where leaders enable teams to do their best work. We empower employees to take ownership, drive innovation, and grow through challenging work, continuous learning, and exposure to advanced AI tools and technologies. With flexibility where it matters and a strong focus on outcomes, Penguin Solutions is a place to do your best work, grow your career, and make a meaningful impact.
Job Overview
Penguin Solutions is seeking a highly motivated and experienced Sr. Enterprise Sales Executive to drive AI/HPC and MemoryAI business growth in Japan. This role focuses on developing new business across a broad range of verticals where AI inference demand is accelerating and where Penguin has customer footprint and proven experience, including Financial Services (FSI), Manufacturing/Automotive, Retail/Distribution, Research and Academic institutions, Government and public sector, and Service Providers (including neocloud providers). Deep domain knowledge in any one of these verticals is welcome. In addition, we particularly welcome candidates who are motivated to develop and pursue sovereign AI (nation- and public-led large-scale AI infrastructure) opportunities. In Japan, large-scale, multi-year AI infrastructure investment is being driven by national policy, including METI (Ministry of Economy, Trade and Industry) capital subsidies for domestic neoclouds and national programs such as GENIAC. We are looking for candidates who understand these policy dynamics and can shape and propose large-scale opportunities to a diverse set of players — telcos, neoclouds, national research institutions, and major conglomerates — or who bring the aptitude for it. You will leverage deep industry domain knowledge and SI partner relationships to position Penguin as a trusted partner in enterprise AI infrastructure, delivering value-based solutions including MemoryAI, ClusterWareAI, OriginAI, and integrated AI/HPC services. Product details: OriginAI (https://www.penguinsolutions.com/ja-jp/products/originai-infrastructure-solution), ClusterWareAI (https://www.penguinsolutions.com/ja-jp/products/clusterwareai-ai-factory-platform-operating-system-software), MemoryAI (https://www.penguinsolutions.com/ja-jp/products/cxl-memory-expansion-servers).
Responsibilities
- Drive net-new business by identifying, qualifying, and closing opportunities within the Japan region.
- Leverage industry expertise and market intelligence to align Penguin’s solutions with evolving customer needs and regulatory requirements.
- Establish and maintain strong executive-level relationships with CIO/CTO, IT infrastructure leaders, and AI initiative owners within target verticals (Financial Services, Manufacturing/Automotive, Retail/Distribution, Research and Academic, Government, and Service Providers).
- Lead consultative sales engagements to demonstrate the value of Penguin’s enterprise AI offerings and ensure alignment with client objectives.
- Partner cross-functionally with product, marketing, and delivery teams to design tailored solutions that drive measurable business outcomes.
- Represent Penguin at industry events, conferences, and forums to build visibility, credibility, and pipeline opportunities.
- Ensure seamless post-sales engagement, fostering long-term partnerships and expanding account growth.
- Lead the development and pursuit of sovereign AI (nation- and public-led large-scale AI infrastructure) opportunities across a diverse set of players — telcos, neocloud/GPUaaS providers, national research institutions and universities, and major enterprises and conglomerates. Shape large-scale projects from formation through proposal and qualification, working with relevant government agencies, public institutions, and key partners (SIs, ODMs, and others) over a multi-year horizon.
- Build and maintain relationships with SI partners and technology ecosystem partners in Japan. Develop joint go-to-market approaches that leverage partner reach and customer trust to accelerate AI/HPC pipeline creation.
Qualifications
- 10+ years of experience in enterprise sales, business development, or account leadership in Japan, with a strong track record in one or more of the following verticals: Financial Services, Manufacturing/Automotive, Retail/Distribution, Research and Academic, Government, or Service Providers
- Demonstrated success in selling complex, enterprise-level infrastructure solutions (AI/HPC, data platforms, server/storage, or advanced computing preferred). Consultative, value-based selling approach — not transactional or box-moving.
- (Preferred) Motivation to develop and pursue large-scale, long-horizon projects such as sovereign AI or large-scale AI infrastructure initiatives. Where direct experience is limited, candidates with any of the following aptitudes or experience are welcome:
- Understanding of Japan’s AI-related policy and public funding dynamics, including METI capital subsidies for domestic neoclouds and national programs such as GENIAC, and how subsidies and procurement frameworks shape customers’ investment decisions.
- Experience selling to diverse types of players, such as telcos, neocloud/GPUaaS providers, national research institutions and universities, or major enterprises and conglomerates.
- Ability to shape large-scale, multi-year, or greenfield projects — for example, long-horizon programs in the tens to hundreds of MW or involving large GPU infrastructure — from concept through qualification, or comparable deal-shaping ability.
- Ability to navigate public and quasi-public sector engagement and complex partner structures, including experience working with government and public institutions, or coordinating stakeholders and advancing deals within complex ecosystems involving multiple SIs, ODMs, and partners.
- Strong technical acumen with the ability to translate complex solutions into clear business value.
- Proven track record of exceeding sales targets and driving revenue growth.
- Exceptional executive presence, communication, and presentation skills.
- Ability to influence, lead, and collaborate within a matrixed organization and across cross-functional teams.
- Proficiency in CRM platforms (e.g., Salesforce) and productivity tools (MS Office Suite).
- Highly organized, with strong time management and strategic planning capabilities.
- Established relationships with major SI partners in Japan (e.g., NEC, CTC, NTT Data, Hitachi). SI partnerships are a critical success factor for enterprise technology sales in Japan.
- Business-level English and native Japanese.
- Deep understanding of enterprise IT procurement processes and decision-making structures within Japanese organizations.
Location
Japan HQ: 6 Rokubancho, Chiyoda-ku, TOKYO
(5 minutes from both Ichigaya Station and Yotsuya Station)
Inclusion & Belonging Statement
We are committed to creating an inclusive environment that embraces differences and fosters belonging for all.
Equal Opportunity Statement
We are an Equal Opportunity Employer and strongly committed to all policies which will afford equal opportunity employment to all qualified persons without regard to age, national origin, race, ethnicity, creed, gender, disability, or any other characteristic protected by applicable law.
