【必須資格・経験】
▼必須条件
・法人向けの営業経験（3年以上）
※商材の有形・無形は問いませんが、IT、コンサルティング等のご経験を想定しています。
・顧客が抱える課題に対して、自ら仮説を構築し、論理に基づいた解決策を提案・実行してきたご経験
◎必須ではありませんが、SaaS、ERP、HRテック、または大手企業向けシステム導入の営業経験、
および複数の関係者が介在するプロジェクト型の営業経験がある方はなお歓迎です！
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中堅・大手向けDXセールス（HR領域）【プライム上場/リモート可/フレックスタイム制】
【仕事内容】
中堅・大手企業の経営基盤そのものを変革する、インパクトの大きな提案営業です。
人事労務領域を起点としながら、同社の多彩なプロダクトを駆使して顧客のバックオフィス業務全体のDXを実現。
単なるツール導入に留まらない、本質的な課題解決に挑戦できます。
＜おすすめポイント＞
●数百～千名規模の複雑な意思決定を導く交渉力
●HR領域から会計・法務まで繋がる広範な知識
●最先端のSaaS市場で希少価値の高い実績を形成
■具体的な仕事内容
従業員数～1,000名規模の中堅～大手企業を対象に、課題解決型の提案営業を担当します。
＜扱う商材＞
「マネーフォワード クラウド」シリーズをはじめとした、同社が提供するSaaSプロダクト群です。
給与・勤怠・労務といったHR領域を核としながら、会計・法務・ファイナンス領域まで、顧客のバックオフィス全体のDXを実現します。
＜提案先＞
現場の担当者から、情報システム部門、人事部長、役員クラスの経営層まで、アプローチする相手は多岐にわたります。
＜仕事の流れ＞
▼アプローチ
さまざまなステークホルダーを巻き込みながら、顧客の経営課題を深くヒアリングします。
▼提案
現在の業務フローを詳細に分析。同社のプロダクト群を組み合わせ、
業務プロセスの再構築を含めた「あるべき姿」をコンサルティングレベルで提案します。
▼クロージング・導入支援
複雑な意思決定プロセスをリードし、合意形成を実現します。
＜仕事のポイント＞
大手企業の複雑なニーズを捉え、開発部門と連携。プロダクトの改善や次世代のスタンダード機能創出にも貢献できます。
■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、単なるツール導入ではなく、顧客の「経営基盤の変革」という大きなテーマに挑める点にあります。
「点」ではなく「面」で課題を捉え、バックオフィス全体の未来を描く。
その提案が、顧客の経営スピードを劇的に向上させ、ひいては社会に大きなインパクトを与える手応えを実感できるでしょう。
■教育・キャリア
入社後の教育体制に関する具体的な情報はありませんでした。
しかし、エンタープライズ領域における高度なセールススキルや、HR領域に留まらない広範なビジネス知識を習得できる環境です。
これらの経験は、今後のキャリアにおいて希少な武器となることが期待されます。
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：650～1005 万円 月給制 基本給：384967円～595425円残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間 固定残業代：156700円～242075円 超過分は全額支給
【待遇・福利厚生】
健康診断・婦人科検診、近隣引越し祝金（近隣住宅手当の範囲内に新たに転居した際、祝金10万円を支給）、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る/賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等）
変動手当：近隣住宅手当 所属オフィス近隣に居住する際、最大2万円の近隣住宅手当を支給 ※諸条件あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 出社日に応じて別途支給（会社規定による）
賞与：あり 基本報酬とは別に半期ごとに「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
昇給：あり 基本報酬改定は年2回（7月/1月）
【勤務地】
勤務地住所：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
アクセス：JR山手線「田町駅」徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
※原則、週2日の出社が必須、週3日以上の出社を推奨しています。
※出社曜日は所属チームにより異なります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 コアタイム：あり 10:00～15:00 月平均残業時間：20時間
【休日休暇】
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇
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【選考プロセス】
面接3回
カジュアル面談／書類選考1次面接2次面接最終面接内定
※最終選考前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります
※オンライン面接OK
※選考フローは変動する可能性があります
【事業内容・会社の特長】
＜企業概要＞
マネーフォワードは、「お金」を管理するためのWebサービスを運営している企業です。
2012年に設立されたベンチャー企業でありながら、サービス開始以来ユーザー数を右肩上がりで伸ばしており、多数のメディアにも取り上げられている注目企業です。
＜事業概要＞
一般ユーザー向けの資産管理・家計簿管理のWebサービス「Money Forward」や、
法人・経営者向けの確定申告・法人決算をラクにするクラウド会計ソフト「MFクラウド会計・確定申告」などを運営しています。
スマホアプリ「Money Forward」は、多くのユーザーに愛され、高い評価を得ています。
＜特徴＞
一般的な家計簿アプリの機能に加え、多数の金融機関と連携していることが大きな特徴であり同社の強みです。
連携することで、入金や引出し、振込み、カードの支払い等が自動で入力され一括管理が可能です。
サービスの特徴と参入ハードルの高さから様々なメディアに取り上げられています。
【募集背景】
個人向けサービスから法人向けSaaSまで、金融に関する多様なソリューションを展開している同社。現在は、単なる便利なSaaSの提供に留まらず、日本の基幹システムを支える「SaaS型ERP」へと進化を遂げる重要な転換期にあります。この変革を加速させる中、特に従業員数が数百から数千名規模の中堅・大手企業においては、既存システムからの刷新や複数部署を横断する業務プロセスの再構築といった、高度な課題解決が求められます。この難易度の高い変革を牽引し、顧客の経営基盤を強化して事業スピードを向上させる提案ができるセールスメンバーを募集します。
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