【必須資格・経験】
▼必須条件
・法人営業の実務経験（目安3年以上）
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型の営業経験
・個人として営業目標を達成してきた実績
◎必須ではありませんが、SaaS・IT・コンサルティング・金融などの無形商材での営業経験や、
大手・中堅企業向けのアカウントセールス経験がある方はなお歓迎です！
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フィールドセールス◆SaaS×コンサルティング/新組織のカルチャー創り/10以上の自社プロダクト
【仕事内容】
IPO準備企業からエンタープライズ企業を対象に、自社SaaS「マネーフォワードクラウド」シリーズの新規開拓営業を担当します。
単なるプロダクト販売ではなく、10以上のソリューションを組み合わせ、顧客の経営課題を解決するコンサルティング営業です。
＜おすすめポイント＞
●顧客の経営層へ直接アプローチ
●10以上の自社プロダクトで課題解決
●新組織の営業スタイルを自ら構築
■具体的な仕事内容
＜提案先＞
IPO準備企業からエンタープライズ企業まで、幅広い顧客の経営層や経理財務の責任者が主な提案相手です。
＜仕事の流れ＞
▼インサイドセールスが獲得したアポイント、または自身で開拓した顧客に対してアプローチします。
▼ヒアリングを通じて、顧客の業務上のボトルネックや潜在的な経営課題を深く掘り下げます。
▼課題に基づき、10以上の自社プロダクト群から最適な組み合わせを設計。
業務プロセス全体のDXを実現するソリューションとして提案し、クロージングまで担当します。
＜仕事のポイント＞
受注後は、カスタマーサクセスや導入コンサルタントと連携します。
また、プロダクト開発チームへ顧客の声をフィードバックすることもあり、全部門で顧客の成功を支援する体制が整っています。
■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、10を超える豊富なプロダクトという「手札の多さ」を武器に、
顧客にとって最適な提案を自ら設計できる点にあります。
決まった商材を売るのではなく、複雑な業務フローを紐解き、経営の根幹に関わる提案を行うことで、
単なるSaaS営業に留まらない、コンサルタントとしての課題解決力が磨かれます。
これは、自身の市場価値を飛躍的に高める経験となるはずです。
■教育・キャリア
今回配属となる「ERPセールス本部」は、市場の変化に対応するために生まれた新しい組織です。
そのため、確立された研修制度に沿うのではなく、OJTを基本としながら、
自らのアイデアで営業の型や組織カルチャーを創り上げていく経験ができます。
チームで成功事例を共有し、共に成長していく風土があります。
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：520～750 万円 月給制 基本給：308525円～444360円残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間 固定残業代：125475円～180640円 超過分は全額支給
【待遇・福利厚生】
健康診断・婦人科検診、近隣引越し祝金（近隣住宅手当の範囲内に新たに転居した際、祝金10万円を支給）、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る/賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等）
変動手当：近隣住宅手当 所属オフィス近隣に居住する際、最大2万円の近隣住宅手当を支給 ※諸条件あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 出社日に応じて別途支給（会社規定による）
賞与：あり 基本報酬とは別に半期ごとに「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
昇給：あり 基本報酬改定は年2回（7月/1月）
【勤務地】
勤務地住所：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
アクセス：JR山手線「田町駅」徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
※原則、週2日の出社が必須、週3日以上の出社を推奨しています。
※出社曜日は所属チームにより異なります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 コアタイム：あり 10:00～15:00 月平均残業時間：20時間
【休日休暇】
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇
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【選考プロセス】
面接3回
カジュアル面談／書類選考1次面接2次面接最終面接内定
※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります
※オンライン面接OK
※選考フローは変動する可能性があります
【事業内容・会社の特長】
＜企業概要＞
マネーフォワードは、「お金」を管理するためのWebサービスを運営している企業です。
2012年に設立されたベンチャー企業でありながら、サービス開始以来ユーザー数を右肩上がりで伸ばしており、多数のメディアにも取り上げられている注目企業です。
＜事業概要＞
一般ユーザー向けの資産管理・家計簿管理のWebサービス「Money Forward」や、
法人・経営者向けの確定申告・法人決算をラクにするクラウド会計ソフト「MFクラウド会計・確定申告」などを運営しています。
スマホアプリ「Money Forward」は、多くのユーザーに愛され、高い評価を得ています。
＜特徴＞
一般的な家計簿アプリの機能に加え、多数の金融機関と連携していることが大きな特徴であり同社の強みです。
連携することで、入金や引出し、振込み、カードの支払い等が自動で入力され一括管理が可能です。
サービスの特徴と参入ハードルの高さから様々なメディアに取り上げられています。
【募集背景】
企業のバックオフィス業務を支援する多様なSaaSプロダクトを展開している同社。近年、経理財務領域のDX化は、単なる業務の電子化から、業務プロセス全体の最適化、さらには経営判断の高度化へと、求められる水準が大きく変化しています。
この市場の変化を捉え、同社はプロダクト別の縦割り組織を再編。新たに「ERPセールス本部」を立ち上げました。10以上のソリューションを組み合わせ、顧客の経営課題そのものに踏み込む大規模な提案が可能になった今、この新しい営業スタイルを共に創り上げ、市場をリードしていくための増員募集です。
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