Job Summary
Ensures alignment of business priorities and sales/customer accounts/commercial leadership; identifies and resolves highly complex strategic and operating issues; manages the P&L of key customers; builds strategic framework and processes to increase customer satisfaction; leads the development of key account strategies and customer marketing plans; identifies areas of improvement/business model change for long term sustainability. Individual contributor who guides others in resolving complex issues in specialized area based on existing solutions and procedures; works independently with guidance only in the most complex situations.
The Senior Manager will be responsible for the Drugstore channel and specific key Drugstore Accounts, developing customer/channel/shopper marketing strategies and solutions in partnership with our brand marketing team as well as bottlers/customers to drive value, increase beverage incidence, recruit category weekly users and improve profitability. This position will play a critical role in the annual business planning process, in developing shopper and channel growth strategies and retail instore & digital activation, with special focus on the growing Drugstore channel. We are looking for a highly strategic, collaborative, innovative and results-driven channel/shopper marketing leader with an entrepreneurial spirit, digital mindset, and exceptional communication skills.
What You’ll Do for Us
Lead overall development and implementation of shopper/channel marketing strategies and activation programs, with special focus on the growing Drugstore channel
Lead business with specific key Drugstore Accounts together with Bottling Partners to deliver sustainable growth and build strategic relationship with our customers
Develop LRP & ABP strategy & plan for Drugstore channel.
Develop holistic strategy and activation program, including shopper-based communication creative contents, effective messaging by touchpoint, clear instore Picture of Success, relevant shopper promotion/activation programs, and end-to-end shopper connection plan including proximity/retail digital media which will be key in this channel.
Lead conversation with Bottlers and reach alignment on target and execution plan.
Seek out and leverage internal tools and resources to accelerate shopper activation. Proactively connect with Global CCL community as well as domestic industry experts.
Ownership in leading this important topic in LRP and ABP process. Develop and conduct presentations to top management of both TCCC and Bottling Partners.
Qualification & Requirements
Minimum Required: Bachelor’s degree in Marketing/Business or equivalent education. MBA preferred.
5+ years of marketing/brand experience in the field of fast-moving consumer goods (FMCG)
Experience in commercial and/or customer leadership including customer facing and key accounts
Advanced Strategic Thinking & Application (Immediate & Long Term)
Ability to recognize, understand, and interpret consumer/shopper behavior, brand strategies, channel needs while turning this knowledge into actionable initiatives and results
Demonstrated personal leadership skills and influencing ability
Effective oral and written communication skills with the ability to create persuasive selling stories.
Solid Project Management, influencing & communication skills are required
Must possess the ability to deliver projects in a complex matrix organization (multi-market & functions)
Experience with digital marketing, social media, promotional events, and marketing campaigns
Knowledge of bottlers operations, consumer/shopper/trade insights (preferred)
Working knowledge of media and agency management (preferred)
Fluent in English (business: reading, writing and basic conversations, making presentations)
ジョブディスクリプション
社内マーケティング部門やボトラー社/取引先と協働しながら、SMDD（特にドラッグストア）のチャネル戦略を立案し、ショッパーマーケティングプランやソリューションを開発する。最終的なゴールは、このチャネルにおけるコカ・コーラ製品の購入率を向上させ、ウィークリーユーザーの育成し、更に収益性の改善をはかる。
特に伸長するドラッグストアチャネルにフォーカスして、中長期/年間のビジネスプランを立案する。ドラッグストアのショッパーやチャネルの機会分析と成長戦略を立案し、インストアアクティベーションやデジタルプロモーションを開発する。このため、戦略的思考力、協調性、イノベーティブな発想力、また結果を重視する姿勢が求められる。特に新しいことにチャレンジする精神、デジタルマインドセット、卓越したコミュニケーションスキルが強く求められる。
What You’ll Do for Us
特に伸長するドラッグストアチャネル、及びハイドレーションカテゴリー（水・機能性等の飲料）にフォーカスして、チャネル戦略とアクティベーションプログラムの開発と実行をリードする：
チャネルやショッパーの機会分析をストラテジー/インサイトチームと行う。飲料ニーズや消費オケージョンにおける主要な機会を特定し、ターゲットおよび測定プロセスを一緒に構築。
ドラッグストアチャネルの戦略とプランの立案（中長期および年間）
アクティベーションプログラムを包括的に開発。ショッパー向けのコミュニケーション/クリエイティブコンテンツ、タッチポイントごとの効果的なメッセージ、明確な店内ピクチャーオブサクセス、リテールメディアやデジタルメディアを含む、ショッパープロモーション/活動プログラムの開発。（特にリテールメディアの活用はこのチャネルにとって重要となる）
社内マーケティング部門や自部門、エージェンシーやサプライヤーの管理も含めて、上記プログラムをクロスファンクションで開発できるようにリーダーシップと責任感を持って進める。
ボトラー社との会話をリードし、ターゲットや実行プランを合意する
インターナルのツールやリソースを探求/活用して、ショッパーアクティベーションを加速させる
自社内グローバルコミュニティと主体的に連携し、国内のチャネル/ショッパー情報も積極的に入手する
この重要なチャネルをリードしていく責任感を持ち、グローバル本社或いはボトラー社のトップマネジメント向けのプレゼンテーションを作成する
Qualification & Requirements
マーケティング/ビジネス（或いはその他関連する分野）の学士課程。MBAがあると更に望ましい
5年以上のFMCG分野におけるマーケティング経験あり
流通企画/営業企画/トレードマーケティング経験や、主要流通企業の営業経験あり
高度な戦略思考力（短期および中長期）
消費者/ショッパー/チャネルのインサイトやニーズを理解し、その知識をもとに実現可能なイニシアティブを開発し、結果につなげることができる力
パーソナルリーダシップスキル、影響力を行使できる能力
説得力のあるセリングストーリーを創り出せる、効果的な口頭/書面でのコミュニケーション力
確実なプロジェクトマネジメントケイパビリティ
ビジネス英語力（読み書き、基本的な会話、プレゼンテーション作成）
デジタルマーケティング、ソーシャルメディア、プロモーションイベント、マーケティングキャンペーン開発経験（任意）
消費者/ショッパー/トレードマーケティングの知識や経験、メディアやエージェンシーマネジメント経験（任意）
Location(s):
Japan
City/Cities:
Tokyo
Travel Required:
00% - 25%
Relocation Provided:
No
Job Posting End Date:
August 30, 2026
Our Purpose and Growth Culture:
We are taking deliberate action to nurture an inclusive culture that is grounded in our company purpose, to refresh the world and make a difference. We act with a growth mindset, take an expansive approach to what’s possible and believe in continuous learning to improve our business and ourselves. We focus on four key behaviors – curious, empowered, inclusive and agile – and value how we work as much as what we achieve. We believe that our culture is one of the reasons our company continues to thrive after 130+ years. Visit Our Purpose and Vision to learn more about these behaviors and how you can bring them to life in your next role at Coca-Cola.
Annual Incentive Reference Value Percentage:15
Annual Incentive reference value is a market-based competitive value for your role. It falls in the middle of the range for your role, indicating performance at target.
