仕事内容:
営業組織全体を統括し、
事業成長に直結する営業戦略の立案・実行を担っていただきます。
複数のプロジェクトを横断しながら、営業活動の最適化だけでなく、
組織の構造やプロセスそのものを変革し、持続的に成果が生まれる状態をつくる役割です。
また、営業領域にとどまらず、事業全体を見据えながら意思決定に関与し、
成長フェーズにおける組織・事業の拡張をリードしていただきます。
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『営業組織を“動かす”から“成長させる”へ』
『戦略と意思決定で、事業の伸びしろを最大化する』
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■主な業務内容
＜事業戦略・営業戦略の立案／実行＞
・事業成長に向けた営業戦略／戦術の設計および推進
・KPI設計および管理体制の構築
・戦略の実行状況のモニタリングおよび意思決定
＜営業組織の統括・強化＞
・営業組織全体のマネジメントおよび体制構築
・人材育成および配置の最適化
・組織として成果を出す仕組みづくり
＜プロジェクト統括・推進＞
・複数プロジェクトの統括および成果最大化
・関係者を巻き込みながらの意思決定・推進
・課題抽出および改善施策の設計・実行
＜業務プロセスの最適化・仕組み化＞
・営業プロセスの構築および改善、標準化
・組織としての生産性向上に向けた仕組みづくり
・データに基づく課題抽出および改善
＜新規事業・施策の企画／推進＞
・市場および顧客ニーズを踏まえた新規施策の立案
・新規事業の検討および推進
・既存事業の拡張に向けた戦略策定
＜社内外との連携・意思決定＞
・経営陣との連携および意思決定への関与
・他部門との連携による事業推進
・外部パートナーとの協力関係の構築
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個別のプロジェクトやチームの成果にとどまらず、
営業組織全体、さらには事業そのものの成長に責任を持つポジションです。
営業領域を軸にしながらも、組織・戦略・事業を横断して関わり、
意思決定と実行の両面から事業成長を牽引していきます。
「営業としての経験を、事業成長に直結する役割へ引き上げたい」
「組織や事業全体に影響を与えるポジションに挑戦したい」
そんな方にとって、次のステージとなるポジションです。
アピールポイント:
■ 営業組織の統括を通じて、事業成長にダイレクトに関われる
┗ 個別プロジェクトではなく、組織全体の成果最大化を担い、事業の成長に直結する役割を担えます
■ 営業戦略の立案・実行を主導し、意思決定に関与できる
┗ 戦略を“実行する側”にとどまらず、設計・判断にも関わりながら、事業の方向性に影響を与えることができます
■ 組織づくり・仕組み化を通じて、再現性ある成長を実現できる
┗ 営業プロセスや組織構造の改善を通じて、継続的に成果が生まれる状態を構築できます
■ 複数プロジェクトを統括し、より大きなスケールで価値を発揮できる
┗ チーム単位ではなく、複数のプロジェクト・組織を横断しながら、より広い影響範囲で成果創出に関われます
■ 新規事業や事業拡張にも関わり、キャリアの幅を広げられる
┗ 既存事業にとどまらず、新たな施策や事業の立ち上げにも関与し、より上位のポジションを目指せる環境です
■ 将来的には事業責任者など、経営に近いポジションへのステップアップも可能
┗ 組織運営や意思決定の経験を積みながら、より上位レイヤーへのキャリアを描くことができます
■働き方・社風
- ライフワークバランスを大切にした、働きやすい環境
- 平均残業時間：月10時間（80％の社員が該当）
- 有給取得率：80%以上
- ロングバケーション制度（8〜13日）あり
- 20〜30代が全体の80％を占める若手中心の組織
- 40代のマネージャー・ディレクター層も活躍中
- 20〜40代を中心に幅広い年代が在籍
- 男女比は3:2で、女性も働きやすい職場
- リモート勤務制度あり(業務により出社・リモートは調整)
■ キャリアパス例
営業未経験でスタートし、
メンバー→スーパーバイザー → プロジェクトリーダー → ディレクター
と、ステップアップする実績が多数。
業界トップ企業の営業支援を手がけながら、自身のキャリアも築けます。
最短3ヵ月でリーダー抜擢実績あり！
■年収例
フェーズ／想定年収／役割
- メンバー／400〜550万円／実務担当・プロジェクト支援
- リーダー／500〜650万円／複数案件管理・メンバー育成
- PM・ディレクター／700〜900万円／戦略設計・クライアントマネジメント
- 事業責任者・経営層／900万円〜／新規事業・組織マネジメント
■ 事業内容・ミッション
インプレックスアンドカンパニーは、
リクルート出身者が設立した営業支援のプロフェッショナル集団です（創業16年目）。
企業の営業課題に対し、科学的アプローチで最適な営業手法を開発・提供しています。
私たちは、営業を「単なる販売」ではなく「人と人の誤解を理解に変えるコミュニケーション」と捉え、新しい市場や価値を創造しています。
これまで、国内外の成長企業の営業戦略支援・日本市場進出・営業組織立ち上げを支援してきました。
■ 当社の強みと事業への思い
- 営業支援実績：600社・2,000商材
- SaaS／人材／教育／不動産／金融など多業界対応
- 戦略設計：「誰に・何を・どうやって」＋PDCA高速運用
- The Model型営業組織：分業×KPI設計×テクノロジー活用
- プロジェクト型営業組織で市場変化に柔軟対応
- 「昭和の営業」→「令和のテックセールス」への転換支援
求める人材:
【学歴不問】
法人営業の実務経験をお持ちで、組織や事業の成長に関わってきた方
【必須条件】
・法人営業経験5年以上
・営業戦略または営業戦術の立案・実行に関わった経験
・チームマネジメントの経験（人数不問）
・KPI設計／管理および改善に取り組んできた経験
・目標達成に向けて、再現性を意識しながら成果創出してきた経験
【歓迎条件】
・営業組織の立ち上げや強化に関わった経験
・複数プロジェクトやチームを横断して推進した経験
・業務プロセスの構築／改善（仕組み化）の経験
・データをもとに課題抽出〜改善まで行った経験
・関係者を巻き込みながら意思決定・推進した経験
【求める人物像】
・個人の成果にとどまらず、組織や事業全体の成長に関わりたい方
・現場の実行だけでなく、戦略や意思決定にも関与したい方
・営業活動を再現性ある仕組みとして捉え、組織に展開できる方
・周囲を巻き込みながら、主体的に物事を推進できる方
・変化の大きい環境の中でも、柔軟に思考し行動できる方
勤務時間・曜日:
フレックスタイム制
【基本時間】
9:30～18:30
（休憩60分）
月曜～金曜（祝日除く）
※配属プロジェクトにより30分程度前後する可能性あり
※残業時間：メンバークラスの80％が平均10時間／月
休暇・休日:
完全週休2日制（土日祝）
- 年間休日123日
- 特別休暇（入社のタイミングに応じて1〜4日支給）
- 有給休暇（入社半年後に10日付与／取得率80％以上）
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 産休・育休
- ロングバケーション（8〜13日連続取得OK）
◎年間130～140日休日社員多数
勤務地:
※所属拠点は下記いずれかとなります。
※クライアント先勤務の可能性あり
【秋葉原営業所】
〒101-0024
東京都千代田区神田和泉町1-7-2 S-Glanzビル4階
【札幌営業所】
〒060-0061
北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル5階
【名古屋営業所】
〒461-0001
愛知県名古屋市東区泉1-15-14 アルピニストビル6階
【大阪営業所】
〒532-001
大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9 新大阪中里ビル3階
【広島営業所】
〒730-0051
広島県広島市中区大手町2-8-1 大手町スクエアビル8F
【福岡営業所】
〒810-0041
福岡県福岡市中央区大名1-2-23 ビジネス・ワンけやき通りビル3階
【本社】東京虎ノ門ヒルズ！
〒105-0001
東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18階
アクセス:
※所属拠点は下記いずれかとなります。
※クライアント先勤務の可能性あり
【秋葉原営業所】
JR各線 秋葉原駅 昭和通り改札 徒歩4分
東京メトロ日比谷線 秋葉原駅 1番出口 徒歩2分
つくばエクスプレス 秋葉原駅 徒歩5分
【札幌営業所】
市営地下鉄 大通駅 徒歩2分
【名古屋営業所】
名城線 久屋大通駅 徒歩5分
桜通線 久屋大通駅 徒歩5分
【大阪営業所】
阪急京都本線 南方駅 徒歩10分
地下鉄御堂筋線 西中島南方駅 徒歩8分
JR各線 新大阪駅 徒歩10分
【広島営業所】
ウトラムライン 本通駅 徒歩1分
【福岡営業所】
地下鉄空港線 赤坂駅 徒歩10分
【本社】
東京メトロ銀座線 虎ノ門駅 1番出口より徒歩5分
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 1番出口より徒歩6分
給与:
月給：570,000円～760,000円（固定深夜手当40h・33,530円～44,706円含む）
※深夜時間外労働の有無に関わらず、40時間分の固定深夜手当として33,530円～44,706円を支給)
※40時間を超える深夜時間外労働についての割増賃金は追加で支給
昇給：年2回
※別途、表彰制度あり
※経験・スキルを考慮の上決定します
待遇・福利厚生:
- 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
- 交通費支給（月額上限5万円まで）
- 給与前払い制度（2024年6月より導入）
- 定期健康診断／保養施設・スポーツクラブ優待
- 産休・育休制度／介護休暇制度（実績あり）
【表彰制度・研修支援制度】
- 年間MVP・新人賞・敢闘賞・ベストマネージャー賞・最優秀プロジェクト賞
- 月間MVP・月間スペシャルワン・クライアントによる月間表彰
- 200講座以上の社内研修（SalesCollege、TechSales検定、階層別研修など）
- スキルアップできる営業支援環境
その他:
＜選考フロー＞
書類選考 → オンライン面接（1〜2回）→適性検査→ 最終面接（原則対面） → 内定
※書類選考通過の方のみ、5営業日以内にご連絡いたします。
※選考中必ず一度対面でお会いしています。
カジュアル面談サイト:https://www.zero-kyori-saiyo.jp/
採用サイト：https://imprexc-recruit.sha-site.jp/
サービスサイト：https://sales-dev.jp/
雇用形態: 正社員
給与: 570,000円 - 760,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 159時間
職歴:
- 法人営業: 5年 (必須)
- 営業戦略または営業戦術の立案・実行: 1年 (必須)
