仕事内容:
“まだ存在しない市場”を、法人顧客と一緒につくる営業。
KGモーターズが開発するのは、一人乗りの超小型モビリティ「mibot」。これまでにない新しい乗り物を社会に広げていくためには、ただ売るだけの営業ではなく、顧客と伴走し、仕組みを一緒につくっていく営業が欠かせません。
【本ポジションのミッション】
mibotの法人市場において、一人での短距離・定常移動（拠点間移動、施設内移動、営業車両、配送など）のユースケースを持つ法人顧客に対し、予約の獲得を通じて市場の関心と導入意欲を可視化し、将来の市場拡大に繋がる顧客基盤を構築いただきます。
【業務内容】
1. 法人顧客の予約獲得（主軸）
一人での短距離・定常移動の課題を持つ法人顧客への提案営業
将来導入を見据えた予約獲得
市場の関心度及び導入意欲の把握・管理
2. PoC推進（必要に応じて）
PoC（実証実験）の実行・推進・運用
PoCから受注への転換
3. 案件推進・ステークホルダー調整
経営・経営企画と連携した案件の進行
社内外ステークホルダーとの調整
4. 事例の創出と共有
成功・失敗事例の整理
導入プロセスや顧客価値の言語化
社内へのフィードバック
5. 制約下での顧客関係維持
供給制約により即時導入が難しい案件の期待値調整
将来導入を見据えた関係構築・フォロー
【入社から3ヶ月間で担っていただくこと】
ターゲット市場の理解と主要企業・団体との接点創出
法人顧客からの予約獲得の開始
PoC案件の立ち上げ及び推進（必要に応じて）
初期受注の創出（規模は問わない）
アピールポイント:
初期市場の「需要」をつくるフェーズに関われるポジションです。予約獲得からPoC・受注まで一貫して担当でき、経営・経営企画と近い距離で案件を推進できます。将来的には法人営業リード・責任者ポジションへのステップアップも可能です。
求める人材:
【必須スキル】
・法人営業の経験（業界不問）
・顧客との関係構築からクロージングまで一貫して担当した経験
・自ら主体的に営業活動を進め、成果を出した経験
【歓迎スキル】
・新規開拓営業の経験
・PoCや実証実験に関わった経験
・スタートアップや新規事業フェーズでの業務経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進経験
【求める人物像】
・指示待ちではなく、自ら考えて行動できる方
・不確実性や制約のある環境でも粘り強く取り組める方
・顧客との関係を中長期で構築できる方
・目の前の成果に責任を持ち、やり切れる方
勤務時間・曜日:
・標準的な勤務時間：9:00〜18:00（1ヶ月単位の変形労働時間制）
・フレックス対応可能
・完全週休2日制、年末年始休暇、夏季休暇
・試用期間あり（3ヶ月、試用期間中は契約社員としての雇用となります）
休暇・休日:
・完全週休2日制
・年末年始休暇
・夏季休暇
・産休育児介護休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（初年度10日※入社6ヶ月後に付与）
勤務地:
・原則出社勤務を想定しています
・受動喫煙防止措置：敷地内禁煙
待遇・福利厚生:
・社会保险完備（健康保险、厚生年金、労災保险、雇用保险）
・健康診断
・自己研鎍金（1万円）
・交通費（上限あり）
・試用期間あり（3ヶ月、試用期間中は契約社員としての雇用）
その他:
雇用形態: 正社員
給与: 4,800,000円 - 6,800,000円 年俸
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
