仕事内容:
EC・小売・リユース企業向けのECリサーチAI「Smapra（スマプラ）」を開発・提供しています。国内外のECサイト・モールから相場価格・競合価格・検索順位・在庫を毎日自動で収集・比較し、値付け・在庫・改善の意思決定を支えます。ビジョンは「EC運営を、AIに任せられる世界。」いま営業組織をスケールさせる前夜であり、資金調達（Series A）の準備フェーズです。
【具体的には】
- 新規リード（展示会・セミナー・紹介・アウトバウンド等）への一次商談〜クロージング
- 顧客の業務フロー・課題のヒアリングと、最適なプロダクト活用提案
- 導入に向けたトライアル設計・KPI設定・ROI（投資対効果）シミュレーションの構築
- 受注後の初期オンボーディング支援（専任CS・プロダクトチームと連携し立ち上がりまで伴走）
- 商談で得た顧客の声をエンジニアチームへ共有し、プロダクト改善へ接続
- CRM（HubSpot）を用いた営業活動の記録・数値管理
【働く環境（AIネイティブ）】
- 商談準備：顧客リサーチ・準備シートはAIエージェントが下ごしらえ。営業は仮説と対話に集中できます
- 議事録・フォローアップ：AI支援で商談後の事務処理を最小化
- 分析：HubSpot＋AIでパイプライン・失注分析を高速に回す
※大手や複雑な案件は新規営業責任者・代表がフォローします。
アピールポイント:
20代の若手が中心に活躍する自由で風通しの良い職場です。
スタートアップ企業ならではのチャレンジ精神があり、提案や意見交換がしやすい環境です。
1. AIネイティブな営業組織
商談準備・顧客リサーチ・議事録・提案の下ごしらえは、社内のAIが支援。営業は仮説と対話、そして「事業をどう伸ばすか」に集中できます。売る商材がAIで、売り方もAI。これを実態として言える会社はまだ多くありません。
2. フルサイクル——ただし、丸投げではない
SDR/AEの分業で歯車になるのでも、「ゼロから開拓してこい」と放り出されるのでもありません。セミナー・展示会・テレアポ・代理店といったリード導線が既に稼働しており、商談は既存フローから安定的に生まれています。 転換率20%超の「型」を作った営業責任者がマンツーマンで伴走し、リード創出→商談→クロージング→オンボードまでを一気通貫で持てるようになります。
3. 「2人目セールス」という希少なチケット
商談数を数倍に伸ばす営業組織スケールの前夜、資金調達準備フェーズ。営業組織の立ち上げメンバーとして参画し、立ち上がり後は営業企画（GTM設計）・事業開発（パートナーアライアンス）・リーダー/大手担当——成果を出した人が、次の役割を選べます。 組織が完成した会社では絶対に買えない「つくる側」の経験が積めます。
■採用HP
https://company.re-sma.com/recruit
求める人材:
【必須】
- 無形商材（SaaS／IT／広告／人材／コンサル等）の法人営業経験2年以上
- 自ら学ぶ姿勢を持ち、試行錯誤しながら行動できる方
【歓迎】
- IT領域・Webサービス、市場調査・データ系ツールの営業経験
- 新規開拓（アウトバウンド）の経験
- スタートアップ・少人数組織での就業経験
- セミナー集客・コンテンツ制作・HubSpot等のマーケティング企画の経験（立ち上がり後の役割拡張に直結します）
【人物像】
「決められたモノを売るだけの営業から抜け出し、顧客のビジネスを根本から前進させたい」——そんな、自分自身も"ありたい姿"へアップデートし続けたい野心的な方を歓迎します。
勤務時間・曜日:
- フレックスタイム制（標準勤務時間 10:00〜19:00、休憩1時間）
- 平均所定労働時間: 月160時間程度
休暇・休日:
完全週休2日制(土日)、祝日、年末年始休暇、有給休暇(法定通り付与)
勤務地:
東京都品川区西五反田7-22-17
TOCビル6階42号
アクセス:
ＪＲ、都営地下鉄五反田駅より・・・徒歩８分
東急電鉄目黒線不動前駅より・・・・徒歩６分
東急電鉄池上線大崎広小路駅より・・・徒歩５分
給与:
固定残業代あり：年俸 ￥5,500,000 〜 ￥9,000,000は1か月当たりの固定残業代￥109,000〜￥176,000（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。
諸手当：通勤手当（会社規定）、残業手当（固定残業超過分別途支給）
待遇・福利厚生:
・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・交通費支給（規程に基づき支給）
・定期健康診断（年1回）
・残業手当（固定残業40時間超過分は別途支給）
・服装自由／PC・作業環境は希望に応じて支給
・AIツール（Claude等）の業務利用環境を全社員に提供
その他:
画面下の『応募画面へ進む』ボタンを押してカンタン応募
応募→カジュアル面談→オンライン面接→最終面接→インターンシップ(1〜2日)
※スピード感を持って進めます。まずはカジュアル面談からでも歓迎です。
※入社日は相談のうえ決定します。
雇用形態: 正社員
給与: 5,500,000円 - 9,000,000円 年俸
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
職歴:
