【必須資格・経験】
・法人営業経験3年以上（新規開拓経験含む）
・無形商材または提案型営業のご経験
・顧客の課題をヒアリングし、自社商材の価値を提案してきたご経験
・商談を前に進め、受注・合意形成に結びつけてきたご経験
【歓迎資格・経験】
・SaaS・マーテック領域の営業経験
・大手企業（エンタープライズ）への新規開拓経験
・デジタルマーケティング領域の基礎理解
・パートナー・チャネル経由の展開・スケールアップ経験
・スタートアップ・ベンチャー環境でのゼロイチ営業経験
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フィールドセールス▼提案型営業｜店舗の集客課題を解決｜口コミデータを活用し、店舗ビジネスの成長を支援
【仕事内容】
■概要：店舗向けSaaS「口コミコム」を通じて、店舗ビジネスを展開する企業の集客・口コミ・デジタルマーケティング課題を解決する提案営業を担っていただきます。
「口コミコム」は、Googleマップをはじめとした国内外の主要な地図アプリ・口コミサイトの店舗情報を一元管理し、口コミ分析を通じて店舗への集客や売上向上を支援するクラウド型SaaSです。大手チェーンを中心に5万店舗以上で導入されています。
本ポジションでは、サービスの提案だけではなく、顧客の課題を深く理解し、最適な解決策を提案することが求められます。
■業務内容：
・商談前の業界・企業リサーチをもとに、顧客課題の仮説を立て提案方針を設計
・顧客の事業・集客・デジタルマーケティング課題をヒアリングし、「口コミコム」を活用した解決策を提案
・社内外の関係者と連携しながら、導入に向けた意思決定支援やプロジェクトを推進
・商談で得た顧客の声や市場ニーズを社内へフィードバック
・営業活動で得た知見を共有し、チーム内でノウハウの改善・パッケージ化に取り組む
配属は、ご経験や志向に応じて＜ソリューションセールス＞＜OMO領域の事業開発セールス＞＜新市場開拓セールス＞のいずれかをお任せします。
<ソリューションセールス>
クライアントの事業構造と集客課題を深く理解した上で課題を整理し、必要なステークホルダーを動かしながら、意思決定を前に進める。
<事業開発セールス(OMO型)>
小売事業者のOMO戦略に入り込み、デジタル集客の構造を変える。
<事業開発セールス(新市場開拓)>
ターゲット企業への新規開拓意思決定者へのアプローチ
【雇用形態】
雇用期間の定めなし試用期間 あり（3ヶ月）
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【年収・給与】
※給与は経験能力に応じて決定いたします◆想定月給:45.8万円 ～ 100.0万円◆内訳基本給:32.8万円 ～ 53.3万円固定残業手当:月45時間分として、13.0万円 ～ 21.7万円を月給に含んで支給※固定残業手当は、時間外労働の有無に関わらず45時間分を定額支給する。※月45時間を超過した時間外労働の残業手当(超過分)は別途、追加支給する。
【待遇・福利厚生】
■諸手当福利厚生:
交通費支給(最大月3万円の実費支給)
定期健康診断
家賃手当(入社時一律3万円。入社後丸3年経過で+2万円/条件あり)
出張日当
資格取得支援手当
書籍購入補助
■ 働く環境サポート(待遇):
AIツール利用補助
テックカンファレンス参加費用負担(条件あり)
ヘッドホン購入手当
社内懇親会手当
フリードリンク/フリースナック
PC選択可(WindowsMac)
スマートフォン貸与(職種による)
・服装自由
【勤務地】
東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー10F
【勤務時間】
フレックスタイム制(コアタイム11:00-17:00、1日8時間)
【休日休暇】
■年間休日数:126日(2025年度:2025年8月1日～2026年7月31日)
土日曜日
祝日
年次有給休暇 (入社時に10日分付与)
年末年始休暇
夏季休暇(7~9月の間に2日間取得可能)
産前産後休暇
育児休暇
介護休暇
家族の誕生日休暇(本人配偶者子女)
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【選考プロセス】
3回程度
【事業内容・会社の特長】
■会社概要：2015年設立の株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に掲げ、インバウンド支援事業、店舗支援事業、メーカー支援事業を展開する企業である。創業以来、AIを活用した多言語口コミ分析やマップデータの一元管理技術などを強みに、インバウンド市場および店舗DX領域で事業を拡大している。また、通信キャリア・IT関連企業4社（KDDI、NTTドコモ、楽天グループ、Z Venture Capital）から出資を受けたほか、Google for Startups Cloud Program（AIスタートアッププログラム）にも採択された。
■事業内容：それぞれで蓄積したデータや知見を相互に活用することで、事業シナジーの創出を図る。
店舗支援事業：Googleマップをはじめとする国内外の複数のマップ・口コミサイトの店舗情報を一元管理・分析できるSaaS「口コミコム」を開発・運営。店舗情報の更新・管理に加え、自社サイトとの店舗検索連携やAIを活用した多言語口コミ分析機能を提供し、店舗の集客や運営改善を支援している。
インバウンド支援事業：「外貨を稼ぐ国内企業を増やす」をミッションとし、自治体や大手企業等へトータルでのインバウンド支援を提供。訪日外国人市場に関するニュースや各種統計データを発信する国内最大級のBtoB情報プラットフォーム『訪日ラボ』を運営するほか、インバウンドカンファレンス『THE INBOUND DAY』の開催、さらに蓄積したデータを活用した戦略立案から実行までのコンサルティングサービスも提供している。
メーカー支援事業：外国人インフルエンサー向けセルフサンプリングサービス「trial JAPAN」を提供。商品を実際に購入・体験した在日外国人インフルエンサーによるSNS発信を促進し、インバウンドプロモーションを支援するマッチングプラットフォームを運営している。
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