Industrial Autonomy & Engineering
Automotive GenAI Presales Manager - Bilingual【IoTDE - No.334】
■ ポジション概要 / Position Overview
本ポジションは、大手自動車メーカー向けにGenerative AI（GenAI）を起点とした提案・プリセールス活動をリードし、案件獲得〜PoC/導入フェーズへの接続を推進する役割です。技術を理解しながら価値訴求を行うビジネスアーキテクトとして、提案書作成、顧客折衝、ROIストーリー設計、競争優位性の構築を担当します。
AIを自動車ソフトウェア開発・製造・サプライチェーンなどの幅広い領域に適用し、SDV化を加速させる重要なポジションです。
We are seeking an Automotive GenAI Presales Manager to lead strategic presales engagements with major automotive OEMs. You will define solution strategies, craft compelling value propositions, and translate GenAI technology into business outcomes. Acting as a business architect, you will drive proposal creation, customer discussions, and PoC enablement, accelerating the adoption of GenAI across product development, manufacturing, supply chain, and SDV programs.
■ 部署紹介 / Department Introduction
TCS Japan IoT & Digital Engineering (IoTDE)部門は、日本の自動車OEMに対しGenerative AI、Agentic AI、Physical AI、アナリティクスを活用したデジタル変革を推進しています。
ソフトウェア開発だけでなく、製造・設計・サプライチェーン・品質管理・車載体験まで、モビリティ全体の価値向上を支援します。
ローカル知見＋バイリンガル対応＋グローバルデリバリーの組み合わせにより、スケール可能で安全なAI導入を実現します。
Our Japan IoT & Digital Engineering (IoTDE) department is a strategic partner for leading Japanese automotive OEMs, focusing on AI-Defined Vehicle enablement through GenAI, Agentic AI, Physical AI, and analytics. Our work spans software development, product design, manufacturing, supply chain, quality, and in-vehicle experiences. With hybrid global delivery, we deliver scalable, secure and compliant AI transformation programs.
■ プロジェクト概要 / Project Introduction
本プロジェクトは、自動車OEMに対しAI/GenAIをバリューチェーン全体へ導入し、開発〜生産までのリードタイム短縮を実現する大規模AI変革プログラムです。
対象範囲例：
- ソフト/ハード設計の自動生成
- AI-First開発によるサイクル高速化
- 自動運転レベル向上のためのAI活用
- ASPICE/Functional Safetyの品質検証自動化
- 製造/SCM最適化のための予測分析
- 会話AI・Agenticワークフローによるコラボ効率化
- AI成果物のCI/CD・PLM統合
This flagship engagement enables end-to-end GenAI integration across the automotive value chain.
Scope includes:
Intelligent requirement/design generation for software/hardware
- AI-First engineering to accelerate development
- AI capabilities for increased vehicle autonomy
- Automated quality & compliance (ASPICE/FS)
- Predictive analytics for manufacturing & supply chain
- Conversational AI and agent workflows
- Integration into enterprise systems, CI/CD pipelines, and PLM
■ ポジションの魅力 / Position Highlights
- GenAI案件の提案戦略を設計し、案件獲得をリード
- 技術を理解した上でROIに落とし込むビジネス設計ができる
- 顧客上層部と直接対話しロードマップに影響を与える
- PoC止まりでなく本番導入を見据えた提案形成
- AWS/Azure/GCPなどのハイパースケーラーと協業
- SDV市場でのAIリーダーシップ構築
As a Strategic Presales Manager, you will:
- Lead high-value pursuits and create win strategies
- Convert GenAI capabilities into business value and ROI narratives
- Engage senior executives and influence roadmaps
- Design enterprise proposals beyond PoC scale
- Collaborate with hyperscalers and ecosystem partners
- Shape AI-driven mobility transformation at industry level
■ 主な業務内容 / Responsibilities
- GenAIソリューションの提案資料・訴求プレゼン作成
- 技術根拠のある提案書/導入効果報告の作成
- AI/データ/業務チームと連携し顧客課題を解決へ落とし込む
- 市場・競合・技術動向を調査し提案戦略を策定
- GenAI/MLモデルを活用したPoC企画・スコープ定義
- Present GenAI capability to prospective customers
- Prepare solution proposals and business value reports
- Collaborate with analysts, engineers, and SMEs on solution design
- Analyze market trends to shape GenAI strategy
- Design and support rapid PoC development using AI/ML/GenAI models
■ キャリアパス / Future Career Path
以下ポジションへのキャリアパスの可能性が想定されます：
- シニアプリセールスマネージャー
- GenAI案件のDeal Strategist / Pursuit Lead
- OEM向けClient Partner
- AIビジネス開発責任者
- AI戦略コンサルティングリード
- Potential career paths include:
- Senior Presales Manager – GenAI
- Pursuit Lead / Deal Strategist
- Client Partner / Engagement Manager
- Head of Presales / Business Development
- Consulting Lead – AI Strategy & Transformation
■ 必須要件 / Minimum Qualifications
- AI/MLエンジニア経験3年以上、またはGenAI経験1年以上（プリセールスでの活動含む）
- エンタープライズ向けGenAIソリューション設計経験
- 顧客折衝・要件ヒアリング・提案活動の経験
- LLM/Prompt Engineeringの理解
- 3+ years as AI/ML Engineer or 1+ year as GenAI Engineer with presales exposure
- Experience designing enterprise GenAI solutions
- Experience directly engaging with clients for requirement discovery & proposals
- Good understanding of prompt engineering and LLM benchmarking
■ Language Requirements／語学力
- Japanese: Native Level (Able to accurately understand nuanced and complex expressions and communicate effectively, accurately, and with appropriate nuance.)
- English: Conversational / Basic Reading and Writing Level (Able to handle daily conversations, simple reading and writing, and basic business communication)
- 日本語：ネイティブレベル（複雑なニュアンスや言い回しを正確に理解し、自然かつ正確に使用できる）
- 英語：日常会話・基本的な読み書きレベル（日常会話と簡単な読み書きができ、基本的な業務連絡を理解・対応できる）
■ 歓迎要件 / Preferred Qualifications
- 情報工学/数学/統計/物理など関連学位
- ML/DL/NLP/CVの理解・実務経験
- 顧客/社内へのプレゼン能力
- AWS/GCP/Azureなどクラウド経験、自動車領域知識尚可
- Bachelor’s degree in CS, Mathematics, Statistics, Physics or related field
- Hands-on understanding of ML/DL/NLP/Computer Vision
- Strong presentation & communication skills
- Cloud experience (AWS/GCP/Azure) and automotive domain knowledge preferred
■Employment status
正社員／Regular Employee
Manager/Supervisor classification: Nil (Classifiable depending on the case)
Deemed working hours per day: 8hrs
■Salary
Monthly salary: Under our corporate regulations, amount will be decided in consideration of candidates’ experiences and abilities.
Discretionary labor allowance: 60,000 JPY - 80,000 JPY
Overtime work allowance: By ordinary (Paid according to overtime working hours)
Salary raise: Yes
Premium: Yes
■Working hours
9:00 - 18:00
(Actual working hrs: 8hrs /Flex time system/ Core time: 10:00 - 16:00)
■Holiday/Leave
Annual paid leave, Two days off every week (Sat, Sun), Public holidays, Year end and new year holidays, Congratulation or condolence leave, and nursing leave.
■Welfare program
Insurance: Medical insurance, Welfare pension, Employment insurance, and Industrial injury insurance
System: Asset-building savings, Company pension, Cafeteria plan (selection-based corporate member welfare service)
* Only regular employee is eligible for Asset-building savings and Company pension.
Facility: Corporate membership facility (Athletic club, Onsen resort house, hotel accommodations, etc.)
Tokyo (Minato-ku area) / 東京都港区
＊Hybrid (1-2 days / week remote) / ハイブリット（週1-2日のリモートを想定）
