仕事内容:
ITに興味はある。でも専門用語ばかりで
自分にできるのか不安。そんな方にこそ、
知ってほしい法人営業の仕事です。
株式会社GMTは、法人のお客様に対し、
ビジネスフォンや複合機などの
通信・OA機器、ネットワーク機器、
セキュリティ商品、Webサービス、
LED照明、業務用空調などを提案する
会社です。2008年の設立以来、
企業の業務効率化、通信環境の改善、
コストの見直しを支援してきました。
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◆お任せする仕事
法人企業のお客様に対し、
ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、
Webサービスなどを提案します。
お客様から寄せられる相談は、
社内の通信環境を見直したい、
情報漏えいや不正アクセスへの対策を
強化したい、Webを活用して集客や採用に
つなげたい、ITに詳しい担当者がおらず
何から始めればよいか分からない、
といった内容です。
まずは現在の環境や困っていることを
丁寧に伺い、お客様の状況に合った
解決方法を考えます。専門知識を
一方的に説明する営業ではなく、
何を導入すれば、どのように改善できるかを
分かりやすく伝えることが大切です。
主な業務は、法人のお客様への
アプローチ、通信環境や業務課題の
ヒアリング、ネットワーク機器や
セキュリティ商品の選定、Webサービスを
含む提案内容の作成、提案資料や
見積書の作成、商品やサービスの説明、
商談、契約手続き、導入に向けた
社内外との調整、導入後の
アフターフォロー、追加ニーズに応じた
再提案です。
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◆入社後の流れ
最初は会社や事業内容について学ぶ
座学研修から始めます。その後、
ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、
Webサービスなどの基礎知識を
身につけていきます。
お客様へのアプローチ方法、課題の聞き方、
商品・サービスの説明方法は、
先輩社員とのロールプレイで練習します。
その後は先輩社員の商談に同行し、
実際のお客様との会話、課題の整理方法、
提案の組み立て方を学びます。
習得状況を確認しながら、少しずつ
担当業務を増やしていくため、
入社直後から一人で商談を任せることは
ありません。独り立ちまでの目安は
約半年です。独り立ち後も、定期面談や
先輩社員のフォローがあります。
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◆ある1日の流れ
午前：出社後、当日の予定や担当案件の
状況を確認します。その後、法人の
お客様へアプローチし、通信環境、
セキュリティ、Web活用などに関する
課題を伺います。
昼以降：ヒアリングした内容をもとに、
商品やサービスの選定、提案資料や
見積書の作成を行います。先輩社員との
同行商談、または担当するお客様との
商談にも臨みます。
夕方：契約後の導入に向けて、
社内の担当部署や取引先との調整を
進めます。既存のお客様への
アフターフォローも行い、案件状況と
翌日の予定を確認して退社します。
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◆未経験入社の社員の声
前職は飲食店の接客スタッフでした。
ITはまったくの未知の世界で、
専門用語ばかりで自分にできるのかという
不安がありました。実際に入社すると、
最初から専門知識を求められるのではなく、
まず商品を知ることから丁寧に
教えてもらえました。
分からないことをすぐ先輩に聞ける
雰囲気があり、知識よりもお客様に
どう伝えたら分かりやすいかを考える方が
大事だと気づけました。前職で培った
接客の姿勢が、そのまま活きていると
感じています。
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◆営業経験者の社員の声
前職でも法人営業をしていましたが、
いつも同じ商品を同じように案内する
仕事に物足りなさを感じていました。
GMTではお客様ごとに課題が違うため、
その都度どう提案すれば解決できるかを
自分で考える必要があります。
大変さはありますが、決まった商品を
売る営業から、課題を解決する提案営業へ
働き方が変わり、やりがいは増えました。
成果が評価に反映される環境なので、
現在はマネージャーを目指して
取り組んでいます。
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◆働く環境
大阪本社での勤務です。本人の希望に
反する転勤はありません。勤務地は
Osaka Metro御堂筋線本町駅の
1番出口から直結、徒歩1分です。
完全週休2日制で、年間休日は125日。
過去求人では19:00までに約9割の社員が
退社しています。
専門性を身につけたい。でも、
いきなり一人で放り出される環境は不安。
そんな本音に、約半年の育成体制と
先輩のフォローで応える職場です。
アピールポイント:
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◆未経験90%からIT営業へ
ITの専門知識がないから不安。
その気持ちを前提にした採用です。
GMTでは未経験入社が90%。
入社直後から専門用語を完璧に
求めるのではなく、商品を知ること、
お客様に分かりやすく伝えることから
順番に学んでいきます。
営業・販売・接客で身につけた
聞く力や説明する力は、法人のお客様の
課題を整理する場面で活かせます。
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◆独り立ちまで約半年の育成体制
座学研修、商品知識の習得、
ロールプレイ、先輩同行の順に進みます。
入社してすぐ一人で商談を任される
環境ではありません。
ネットワーク機器、セキュリティ、
Webサービスなどを一つずつ学び、
お客様への聞き方や提案の組み立て方を
実務の中で身につけられます。
独り立ち後も定期面談と先輩の
フォローがあるため、分からないことを
抱え込まずに進められます。
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◆決まった商品を売るだけではない営業
お客様の相談は、通信環境の見直し、
セキュリティ対策、Web活用、
コストの見直しなどさまざまです。
特定の商品だけを案内するのではなく、
複数の商品・サービスを組み合わせ、
お客様ごとに合う解決策を考えます。
同じ営業を繰り返す物足りなさを
感じていた方には、提案力を磨ける
環境です。
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◆成果が評価と収入に反映される環境
昇給と賞与は年2回、インセンティブは
営業実績に応じて毎月支給します。
成果や役割が評価につながり、
管理職への昇格も目指せます。
入社3年目でサブマネージャーとして
活躍する社員もいます。
頑張りを感覚ではなく制度で返すことを
大切にしている職場です。
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◆本町駅直結で通勤しやすい大阪本社
勤務地は大阪市中央区安土町の
本町ミッドキューブ5階です。
Osaka Metro御堂筋線本町駅の
1番出口から直結、徒歩1分。
雨の日も通勤しやすい立地です。
完全週休2日制で年間休日は125日。
過去求人では19:00までに約9割の
社員が退社しており、メリハリを
つけて働きやすい環境です。
求める人材:
◆必須条件
IT業界の経験や専門知識は問いません。
未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。
◆歓迎する経験
・法人営業、個人営業の経験
・販売、接客、サービス業の経験
・通信サービスや回線販売の経験
・WebサービスやIT商品の提案経験
・顧客へのヒアリングや課題整理の経験
いずれも必須ではありません。
◆このような方に合います
営業や接客の経験を、次の専門性へ
つなげたいと考えている方。
ITやWeb、セキュリティ分野を
これから学びたい方。
お客様の話を聞き、困りごとを
整理することが好きな方。
決められた商品を売るだけでなく、
提案内容を自分で考えたい方。
分からないことをそのままにせず、
先輩へ素直に質問できる方。
助言をまず実行し、結果を見ながら
改善を続けられる方。
営業として提案力や専門性を
身につけたい方。
勤務時間・曜日:
・月曜〜金曜：9:00〜18:00
・休憩時間：1時間
・実働時間：1日8時間
・平均所定労働時間：月160時間
・平均勤務日数：1ヶ月18日〜22日
・休日：土曜・日曜・祝日
・残業：月平均20時間以内
・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社
休暇・休日:
年間休日125日
・完全週休2日制（土曜日・日曜日）
・祝日
・年末年始休暇（6日以上）
・GW休暇（5日以上）
・夏季休暇（5日以上）
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・介護休暇
勤務地:
大阪本社での勤務です。本人の希望に反する転勤はありません。
本町駅の1番出口から直結しているため、雨の日も通勤しやすい立地です。
アクセス:
Osaka Metro御堂筋線「本町駅」1番出口直結・徒歩1分
給与:
固定残業代あり：月給￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。
賞与年二回 — 月給26万円〜
基本給20万円〜、固定残業代6万円を含む総額です。
固定残業代は1ヶ月あたり6万円、30時間分です。
固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。
給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。
月給に加えて、各種手当、毎月のインセンティブ、賞与年2回があります。
昇給は年2回、賞与は年2回、1月・7月です。
営業実績に応じたインセンティブを毎月支給します。
試用期間は6ヶ月で、期間中の労働条件は本採用と同じです。
待遇・福利厚生:
・交通費支給：月2万5,000円まで
・昇給年2回
・賞与年2回、1月・7月
・インセンティブ毎月支給
・時間外手当
・役職手当
・研修制度
・人事評価制度
・社内表彰制度
・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント
・完全週休2日制、土曜・日曜
・祝日休み
・年間休日125日
・年末年始休暇、6日以上
・GW休暇、5日以上
・夏季休暇、5日以上
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇、取得・復帰実績あり
・介護休暇
・転勤なし
・屋外喫煙所あり
その他:
Web履歴書による書類選考
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一次面接（オンライン）
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二次面接（大阪本社）
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内定
応募から内定までは2週間以内を予定しています。
雇用形態: 正社員
給与: 260,000円 (月給) 以上
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
