◆◇早期キャリアアップも可能、人事制度による処遇◇◆
◆◇データを武器に「商談を創る」／4期連続増収増益の成長企業×フレックス×在宅可／創業100年を超える「新出光グループ」の安定基盤◇◆
～WEB上の行動データから「今、動きそうな企業」を見極め、テレアポだけに留まらない戦略的なアプローチで商談機会を生み出すポジションです。営業としての行動力と、マーケティング視点の仮説思考。その両方を活かしながら、「データで顧客の意志を読み解く次世代の営業スタイル」を一緒に創っていきませんか～
■具体的な業務内容
BtoB向けオフィスサービスを扱う当社にて、マーケティング組織内におけるインサイドセールス業務をお任せ致します。
顧客のWEB上の検索行動や閲覧履歴などのインテント情報をもとに、移転・改装など中長期ニーズを捉え、商談化の可能性が高いリードを育成・創出していきます。
具体的には、
・各種データを活用ししたターゲット企業の抽出、仮説設計、Web検討傾向の分析
・メールフォームや資料送付による初期アプローチ
・反応（リンククリック等）を起点とした架電・ヒアリング
・顧客課題の整理、ニーズ顕在化
・営業担当への情報共有、案件の引き継ぎ
といった流れを一貫して担います。
プロジェクトは半年以上先を見据えたものも多く、単発の架電ではなく、継続的なナーチャリングが重要となります。ヒアリング内容をもとに仮説検証を繰り返しながら、自ら考えて動く営業的視点、またWEBマーケティング視点が求められます。
■組織構成
本ポジションが所属する経営戦略部は現在5名。
将来的にはマーケティング企画やマネジメントに携わるチャンスもあり、年功序列に依らないキャリア形成が可能です。
■評価ポイント
評価指標は成約件数ではなく、商談数や質、成約率。
「やみくもに数を追わない」ことを重視しており、戦略性と再現性を大切にしています。
■働き方
・フレックスタイム制・土日祝休み・残業月10時間程度と、メリハリをつけた働き方が可能です。
・入社当初は出社を中心に業務キャッチアップをしていただきますが、実績や信頼が積み上がれば在宅勤務日数を増やすことも可能です。
【必須条件】以下いずれも満たす方
・基本的なPCスキル
・何かしらの営業経験
・仮説思考・論理的思考力をお持ちの方
【歓迎条件】
・CRM（Salesforceなど）やMAツールの導入・運用経験
・営業企画・業務改善の経験
・Webマーケティングの実務経験
・広告クリエイティブ・LPの企画・制作ディレクション経験
総労働時間：1ヶ月あたり144時間 〜 184時間
中洲川端駅から徒歩５分
基本給：月給 23万円 〜 32万円
固定残業代：なし
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
・住宅手当：支給要件あり
・家族手当：支給要件あり
・通勤手当：上限７万円
・550万 36歳 中途2年目（月給30万＋他）
・600万 34歳 中途3年目（月給33万＋他）
【福利厚生】
社員持株制度、福利厚生倶楽部、メンター制度、ビジネスカジュアル、有給休暇取得推進、テレワーク環境、フレックスタイム制、健康社食設置、本社オフィスリニューアル、日経ニューオフィス賞奨励賞、健康経営優良法人認定、EcoVadisサステナビリティ評価シルバー、資格取得支援、キャリア面談、自己申告制度、IDEXグループ研修、独自研修
管理職、マネジメント経験のある方は、優遇いたします。
喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）
就業時間中の喫煙はできません。
カジュアル面談→１次面接（所属部部長ほか数名）→２次面接（所属部部長ほか数名）→最終面接（役員、３月頃）
※カジュアル面談（メンターとなる先輩社員）
※人事担当者からの個人会社説明(WEB可)をカジュアル面談前など、どのタイミングでも要望に応じて行います。
（弊社のこと知っていただきながら選考を進んでいただけます。）
※適性検査（非認知能力）を実施することがあります。
