仕事内容:
大手ITサービス企業が提供する、クラウドネイティブ化支援サービスの市場展開・拡販戦略を策定するプロジェクトです。
支援サービスについて、市場・競合環境を踏まえて提供価値を整理し、ターゲット企業に伝わる提案ストーリーへ再構成していただきます。
戦略を策定するだけでなく、事業部門の担当者とディスカッションを重ねながら、顧客向けの提案・訴求資料へ落とし込むところまで伴走するポジションです。
【主な業務内容】
・クラウドネイティブ化支援サービスの市場展開・拡販戦略の策定
・市場動向、顧客ニーズ、競合サービスの調査・分析
・ターゲット顧客の定義および提供価値・競合優位性の言語化
・顧客課題に沿った提案ストーリーの再構成と訴求資料の作成
・事業部門とのディスカッションを通じた論点整理・合意形成・プロジェクト推進
アピールポイント:
・クラウドネイティブ支援サービスの成長戦略を構想できるプロジェクト
・市場・競合分析から提供価値の設計まで一貫して担える裁量
・GTM戦略を顧客向けの提案・訴求資料まで具体化できる実践機会
・大手ITサービス企業の事業部門と直接議論できる伴走型の推進環境
・基本リモート勤務とプロジェクト継続の可能性を備えた参画条件
求める人材:
【必須スキル・経験】
・ITソリューション、SaaSまたはプラットフォームサービスの市場展開・拡販戦略を策定した経験
・市場調査および競合分析に基づき、サービスの提供価値を設計した経験
・設計した提供価値を、顧客向けの提案ストーリーや訴求内容へ具体化した経験
・顧客や事業部門との会議、資料作成および合意形成を円滑に進められるコミュニケーション能力
【歓迎スキル・経験】
・顧客ターゲットの選定やセグメンテーションの実務経験
・バリュープロポジションの設計経験
・GTM戦略や営業戦略の策定経験
・パートナーセールス、アライアンス営業施策の設計経験
・クラウドネイティブまたはマルチクラウド市場に関する知識
・IaC、クラウドセキュリティまたはクラウドガバナンスに関する知識
・CCoEの立ち上げや運営を支援した経験
・ITサービス企業におけるサービス企画または事業開発の経験
勤務時間・曜日:
・基本リモート想定（打ち合わせ等で出社の可能性あり）
・稼働時間帯はプロジェクト状況に応じて柔軟に設定可能
・土日祝休み（想定）
・100％稼働
・実際の報酬は、スキル、プロジェクト経験、担当範囲に応じて決定
・経験による条件優遇あり
休暇・休日:
・基本リモート想定
・業務委託の場合、稼働スケジュールはプロジェクト状況に応じて調整可能
・土日祝休み（想定）
待遇・福利厚生:
・リモート想定・長期PJ参画想定
その他:
雇用形態: 業務委託
給与・報酬: 800,000円 - 900,000円 月給
