レストラン検索・予約サイト「食べログ」の飲食店販促事業における代理店（パートナー）販路を担当しており、パートナーを通じた売上・利益の拡大をミッションとしています。
食べログ事業自体が第二創業期を迎え、更なる成長を目指すにあたり、営業組織も大きな変化を求められています。
食べログのパートナー営業部は全国規模でパートナー（代理店）販路を展開していますが、今後のビジネス展開を見据えたパートナービジネスモデルの変革を進めています。営業戦略の立案、業務フローの企画、パートナーとの契約内容の立案・交渉、営業支援策の立案・実行など、多岐に渡る業務を担います。
年間売上130億円以上の食べログ飲食店販促事業パートナー販路の売上拡大をミッションとして、各種施策の企画立案・実行を担っていただきます。
直接的に飲食店様へ営業・サポートを行うのではなく、パートナー（代理店）を通じて業務を遂行します。
【具体的な業務内容】
①パートナー（代理店）マネージメント
・営業戦略の立案
・営業戦略の実行にあたってのパートナーとの交渉
・営業支援（営業ツールの作成、営業研修、営業同行等）
・実績管理（売上・費用・利益）
・パートナーとの契約内容（経済条件・業務）の検討、交渉及び契約締結
②パートナーの新規開拓
・パートナー候補企業の調査
・パートナー候補企業との交渉、契約締結
・パートナー側の食べログ事業の立ち上げ支援（体制構築、営業支援など）
③その他
・パートナーとの協業に関わる業務設計、パートナー向け専用システムの要件定義 等
【独り立ちまでのイメージ（半年から1年程度）】
入社後数か月間は以下のような研修を行うほか、部門全体の業務を把握していただきます。
・入社時営業研修、商品研修、事業全体に対する知識のインプットなど
・パートナーとの営業同行などを行い、実務レベルで営業活動をキャッチアップ
研修や現場の営業活動のインプットを行っていただきながら、業務に慣れていくためにも、
定性・定量両面での分析を行い、予算計画に対するGAPを埋める打ち手の設計なども担っていただきたいと思います
■具体的な役割
・1か月目～3か月目 パートナー営業担当OJT
→ パートナー向けのサブ営業担当者（渉外担当者）として携わっていただきます。
メイン渉外担当者から業務のレクチャーや業務遂行にあたってのサポートを実施します。
・4か月目以降 パートナー営業担当（渉外担当者）としてアサイン
→ メイン渉外担当者として、主力パートナーとの業務遂行に責任を持っていただきます。
営業マネージャーや営業部長としてのキャリアはもちろんのこと、企画部門への異動や、食べログ内で展開している新規事業への参画など、方向性はご本人の指向性とも擦り合わせていければと思います。
【想定されるキャリアパス】
リーダー → マネージャー→ 部長
※実績に応じて昇格し、営業組織のマネージメントの役割を担う。
【将来担っていただきたいこと】
・部門全体を牽引すること。
・管理職として営業マネージメントに携わり、業績に貢献すること。
【食べログという豊富なマーケットデータを用いた営業戦略立案と実行】
・年間売上規模130億円を超えるパートナー販路の根幹を担えます。
※食べログ飲食店販促事業全体では年間売上規模300億円以上。
・食べログの日本全国の飲食店のマーケットデータを活用しながら、営業戦略の立案を行うことができます。
・営業部門だけでなく、企画部門とも協働してサービスを展開していくなど、”クライアントへの営業提案”にとどまらない仕事を経験する機会があります。
【業界でも注目される成長中のサービスへの貢献】
安定した事業基盤がある中で、スピード感を持って組織や売上規模を拡大させることも求められる環境です。
【全国規模の販路の営業マネージメント経験】
社内・社外問わず、周りを巻き込みながらビジネスを進めていくダイナミズムを経験出来ます。
①下記いずれかのご経験（2年以上）
・法人営業
・代理店営業（パートナー営業）
・営業組織のマネージメント
・もしくは上記に類するご経験
②Office利用経験
・Excel中級（関数・ピボットテーブルが問題なく使用できる）
・PowerPointを利用した社外向けの資料の作成経験
・無形商材の営業経験（新規開拓経験があると好ましい）
・インターネットメディアもしくは通信商材の営業経験
・営業や業務の企画領域の経験
・自ら計画を立て、目標達成のために思考し、自律して業務遂行ができる方。
・論理的に物事を捉えて、思考することができる方。
・異なる立場や役割の関係者を尊重しながら、円滑にコミュニケーションを取れる方。
・変化に応じて柔軟な対応ができる方。
株式会社カカクコム
弊社は「消費生活のあらゆるシーンで、選択をサポートするインターネット・メディア企業」になることを標榜し、様々なメディアを企画・開発・運営しています。
【当社が企画・開発・運営しているメディア】
・購買支援サイト「価格.com」
・レストラン検索・予約サイト「食べログ」
・求人情報の一括検索サイト「求人ボックス」
・ライフスタイルメディア「キナリノ」
・旅行記事メディア・ホテル予約サイト「icotto」
・不動産住宅情報サイト「スマイティ」
・写真共有サイト「PHOTOHITO」
・旅行のクチコミと比較サイト「フォートラベル」
〒150-0022 東京都渋谷区恵比寿南3丁目5番7号 デジタルゲートビル
東京証券取引所プライム市場（証券コード：2371）
連結：1,421名（2026年3月末 現在）
※取締役、契約社員、派遣社員及びアルバイトを除く従業員ベース
株式会社カカクコム・インシュアランス
株式会社タイムデザイン
株式会社LCL
株式会社LiPLUSホールディングス
株式会社エンゲージ
[本社デジタルゲートビル]
東京都渋谷区恵比寿南3-5-7 デジタルゲートビル 6～8階
・JR、東京メトロ日比谷線「恵比寿駅」徒歩8分
・東急東横線「代官山駅」より徒歩4分
・東急東横線「中目黒駅」より徒歩7分
[渋谷オフィス]
東京都渋谷区宇田川町15-1 渋谷パルコDGビル 12～14階
・JR、東京メトロ「渋谷駅」より徒歩5分
[渋谷スクランブルスクエアオフィス]
東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38、42、45階（wework内）
・JR、東京メトロ「渋谷駅」より徒歩1分
[千葉営業所]
千葉県船橋市本町1丁目3-1 船橋FACE 10階
・JR各線「船橋駅」より徒歩1分
・京成線「船橋駅」直結
・東武野田線「船橋駅」より徒歩2分
[関西支社]
大阪府大阪市北区大深町2-2 PRIME GATE UMEDA 9階
・JR「大阪駅」より徒歩10分
・阪急、大阪メトロ御堂筋線「中津駅」より徒歩5分
[名古屋営業所]
愛知県名古屋市中村区名駅3-19-14 第2名古屋三交ビル 6階
・JR「名古屋駅」より徒歩7分
・地下鉄桜通線「国際センター駅」より徒歩3分
[京都営業所]
京都府京都市下京区四条通麩屋町西入立売東町28-2 大和証券京都ビル 5階
・阪急京都線「京都河原町駅」より徒歩4分
・市営地下鉄烏丸線「四条駅」より徒歩7分
・京阪電鉄「祇園四条駅」より徒歩8分
[兵庫営業所]
兵庫県神戸市中央区磯上通8丁目3-10 井門三宮ビル 10階
・神戸市営地下鉄海岸線「三宮・花時計前駅」より徒歩2分
・JR「三ノ宮駅」より徒歩5分
・阪急電鉄、阪神電気鉄道「神戸三宮駅」より徒歩5分
・神戸市営地下鉄、神戸新交通ポートアイランド線「三宮駅」より徒歩5分
[九州支社]
福岡県福岡市中央区渡辺通5-24-32 FPG links TENJIN MINAMI（FPGリンクス天神南）7階
・福岡地下鉄七隈線「天神南駅」より徒歩2分
・西鉄天神大牟田線「西鉄福岡(天神)駅」より徒歩5分
・福岡地下鉄空港線「天神駅」より徒歩6分
・西鉄天神大牟田線、地下鉄「薬院駅」より徒歩10分
[広島営業所]
広島県広島市中区八丁堀14-4 JEI広島八丁堀ビル 5階
・広島電鉄「八丁堀駅」より徒歩2分
