法人営業及び事業開発・推進
マネージャー／シニアクラス、ジュニアクラス（※経験・スキルに応じて決定）
当社は創業以来、最先端の自動運転やロボット開発及び世の中にないサービスを世界に先駆けて生み出してきました。これらの知見と技術蓄積を結集し、人・ロボ・施設データを統合し、AIエージェントが現場オペレーションを自律的に最適化する次世代の運用基盤「ROBO-HI AOS（Autonomous Operation System：自律運用OS）」の全国展開を進めています。
従来の「ロボを導入して人が操作する」時代から、「AIが人とロボの役割を設計し、業務そのものを自律化する」時代への転換を実現します。
現在は「第3の創業期」となる事業拡大フェーズにあり、社会インフラを担う企業との連携を通じて、既存事業の拡張や新たな取り組みが本格的に進んでいます。
新しいビジネスの最前線で事業を前に進める経験を積みたい方と共に、次の成長フェーズを形づくっていきたいと考えています。
当社の様々なプロダクトやサービスを新しいインフラのデファクトスタンダードとして社会に定着させるべく、戦略的なアライアンス構築（事業開発）、大手顧客へのソリューション提案（法人営業）、そして実際の現場導入・プロジェクト推進（事業推進）までを一貫して牽引していただけるコアメンバーを募集します。
ロボティクスプラットフォーム「ROBO-HI AOS」を中心に、当社の多様なサービスやプロダクトを深く理解した上で、クライアントの新規開拓、市場マーケティング、大手企業とのパートナーシップ構築から、クライアントへのソリューション提案、実際の現場導入・社会実装のプロジェクト推進までを横断的に担っていただきます。
【具体的な業務内容】
- 事業開発（BizDev）／アライアンス推進：各業界のリーディングカンパニーとの共創・Win-Winなパートナーシップ戦略の企画・推進。プラットフォーム価値を最大化するビジネスモデル（ライセンス・システム連携等）の立ち上げ。
- 法人営業／ソリューションコンサルティング：ROBO-HI AOSを中心としたクラウドサービスおよびロボット導入の提案・ライセンス営業。新規顧客の開拓、顧客の課題（省人化・自動化・業務効率化等）に応じたマルチベンダー対応のコンサルティング。直近は重工業業界向けのAGVも取り扱い開始しており、本プロダクトの新規営業もご担当いただきます。
- 事業推進／プロジェクトリード：獲得した案件・協業プロジェクトの現場立ち上げ・スムーズな導入支援および運用サポート。営業・技術・開発部門等の社内ステークホルダーおよびパートナー企業との現場での横断的アライメント。現場運用で得られた知見や課題をもとにしたプロダクト改善・サービス拡張へのフィードバック。
いずれのポジションでも、経営陣との密な連携、事業や協業案件の推進、進捗管理、関係部署とのコミュニケーションなどを通じて、事業を動かす役割を担っていただきます。
【主要な顧客・パートナー層】
- 顧客： 大手ゼネコン、都市開発・不動産ディベロッパー、航空・宇宙、造船、通信、鉄道、病院、電力等の社会インフラ企業
- パートナー： 大手商社、エレベーターメーカー、ロボットメーカー・ベンダー、建設や通信のサブコンなど
【本ポジションの魅力】
- 次世代社会インフラの実装による大きなインパクト：スマートシティや大規模再開発など、ロボットが共生する未来の街づくり・社会インフラ構築の最前線で事業を動かすダイナミズムを実感できます。
- ビジネス創出から現場での社会実装までを一貫して経験できる：提案や交渉にとどまらず、現場でのロボット稼働・プロジェクト推進まで手掛けることで、本質的な「事業を前に進める現場力」が身につきます。
- グローバル＆最先端市場でのキャリアアップ：国内外の先進的なロボット技術やプロジェクトに触れ、急速に拡大する市場でコアメンバーとして活躍いただけます。将来的なマネジメント層や事業リーダーへのステップアップも期待されています。
【求めるマインドセット・フィットする人物像】
- 「人とロボが共に働く新たな社会を描き、豊かで便利な社会に変えていきたい」という強い情熱をお持ちの方
- 提案して終わりではなく、現場での導入・実行まで主体的に泥臭く関われる方
- 変化の早い環境において、社内外の多くのステークホルダーと柔軟にコミュニケーションをとり、物事を前進させられる方
【必須条件（MUST）】※下記いずれかのご経験・実績をお持ちの方
- IT領域（SaaS・クラウド・IoT等）や社会インフラ・メーカー領域等における法人営業（BtoB）の実務経験
- 事業会社・ベンチャー等における事業開発（BizDev）、新規事業立ち上げ、アライアンス推進の経験
- 社内外の関係者と連携しながらプロジェクトを現場で推進・リードした経験
【歓迎条件（WANT）】
- ITインフラ、社会インフラ、建築・不動産領域での営業・事業開発・プロジェクト推進経験
- ITプロダクトのプロダクトマネジメント（PdM）またはプロジェクトマネジメント（PM）経験
- ベンチャー企業や急速な成長フェーズにある組織での就業経験
- ビジネスレベルの英語力、またはグローバルな環境での業務経験
正社員
本社(東京都中央区晴海)
9:00～18:00
※時差勤務制採用(出社時間は7~10時まで、退社時間16時~19時までの8時間勤務で調整可能)
完全週休２日制、年末年始など年間休日120日以上
年次有給休暇初年度10日、特別休暇（慶弔）等
経験・能力等を考慮の上、当社規定により決定
・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費全額支給
・定期健康診断
・インフルエンザワクチン補助
