仕事内容:
当社が開発・製造する、オーダーメイド選別機の法人営業をお任せします。
お客様からのお問い合わせや展示会での反響対応が中心です。
飛び込み営業や新規開拓のためのテレアポはありません。
お客様が選別したい製品や、現在抱えている課題を詳しく伺い、技術部門と連携しながら、仕様や導入方法を提案します。
完成済みの商品をそのまま販売するのではなく、お客様ごとに異なる課題に合わせて一台ずつ提案する仕事です。
【主な業務】
・お問い合わせいただいたお客様への対応
・展示会での製品説明および商談
・既存顧客へのフォロー
・お客様の課題や希望条件のヒアリング
・選別対象となるサンプルの受け取り
・技術部門への選別テストの手配
・お客様立会いによるテスト対応
・見積書および提案資料の作成
・受注後の製造進捗の確認
・納品時の立会い
・導入後のアフターフォロー
1件の商談を、提案から納品まで数ヶ月かけて進めることもあります。短期間で契約件数を追う営業ではなく、お客様や社内の技術担当者と連携しながら、じっくり信頼関係を築いていく営業です。
営業先は国内企業が中心ですが、海外のお客様とのメール対応やオンライン商談、海外展示会に参加する機会もあります。これまで培ってきた法人営業経験と英語力の両方を活かせる環境です。
【入社後の流れ】
入社後は、製品の仕組みや業界知識を基礎から学びます。その後、先輩社員の商談やお客様訪問に同行し、ヒアリング方法、選別テストの進め方、提案から納品までの流れを身につけていただきます。
専門性の高い製品を扱うため、独り立ちの目安は入社から2～3年です。機械業界が初めての方にも、時間をかけて知識と提案力を身につけていただきます。
アピールポイント:
◆飛び込み営業やテレアポなし
お問い合わせや展示会をきっかけとした反響対応が中心です。新規開拓の件数だけを追うのではなく、お客様の課題を理解し、提案内容を考えることに時間を使えます。
◆法人営業経験を活かして専門性を高められる
お客様の要望を聞くだけではなく、技術部門と連携して製品の仕様や導入方法を組み立てます。これまでの営業経験を活かしながら、機械や製造に関する専門知識を身につけられます。
◆一社ごとに異なる課題を解決する営業
扱うのは、お客様の用途に合わせて仕様を検討するオーダーメイド製品です。決まった製品を販売する営業とは異なり、自分の提案が実際の機械として形になる面白さがあります。
◆商談から納品後まで一貫して担当
ヒアリング、テスト、見積作成、受注、製造中の進捗確認、納品立会い、アフターフォローまで携わります。お客様と長期的な関係を築きながら、製品導入の成果まで見届けられる仕事です。
◆英語力を実務で活かせる
海外のお客様とのメール対応やオンライン商談、海外展示会に参加する機会があります。国内の法人営業を軸にしながら、英語を使った営業経験も積むことができます。
◆独り立ちまで2～3年かけて育成
選別機や機械業界の経験は問いません。製品知識や仕事の進め方を学び、先輩との同行を重ねながら段階的に担当範囲を広げていきます。
◆実績に応じて収入アップを目指せる
賞与は年2回、計5ヶ月分の支給実績があります。年収実績は4年目29歳で600万円、7年目35歳で800万円、9年目42歳の管理職で900万円です。
◆創業90年以上の選別機メーカー
1935年の創業以来、食品・医薬品・工業製品など、さまざまな業界のお客様に選別機を提供しています。幅広い業界と取引があるメーカーで、腰を据えて専門性を高められます。
◆年間休日120日
土日祝休みの週休2日制で、GW・夏季・年末年始休暇もあります。有給休暇は半日単位・時間単位で取得できます。
求める人材:
■必須条件
・普通自動車運転免許（AT限定可）
・TOEIC800点以上、または同等レベルの英語力をお持ちの方
（英語でのメール対応・商談・会話ができる方）
・営業、接客、販売、貿易業務など何らかの顧客折衝経験をお持ちの方
■歓迎条件
・貿易実務の知識や経験をお持ちの方（貿易実務経験1年以上）
・海外営業の経験をお持ちの方
・機械メーカーや商社での勤務経験をお持ちの方
・LC（信用状）や輸出入業務に携わった経験をお持ちの方
・電気・機械に関する知識をお持ちの方
勤務時間・曜日:
勤務時間 8:00～17:00
休憩時間 60分
勤務形態 固定時間制
休暇・休日:
週休2日制（土日祝休み）
※土曜日は基本的にお休みですが、年間9日程度の全社出勤日があります。
年間休日120日
休暇 夏季休暇、GW休暇、年末年始休暇、有給休暇など
※11月末か12月頭の土曜日は社員総会が開催され、全社員が京都に集まります。
この日以外は有給休暇取得可能です。
育児休業 あり
勤務地:
受動喫煙対策：屋内禁煙
アクセス:
JR奈良線 宇治駅 徒歩26分
給与:
総支給 月給 250,000円～360,000円
基本給￥250,000～
固定手当 家族手当(中学生以下の子ども一人につき3,000円/月)、別途通勤手当、出張手当
賞与 年2回（6月、11月）実績/計5ヶ月
昇給 年1回（4月）
固定残業代なし（残業時間に応じて別途支給）
待遇・福利厚生:
・社会保険完備
・昇給年1回
・賞与年2回（6月・11月）
・退職金制度あり
・通勤手当支給（月上限30,000円／会社規定あり）
・家族手当あり
└ 中学生以下のお子様1人につき月3,000円支給
・マイカー・バイク・自転車通勤可
・有給休暇（半日単位・時間単位で取得可能）
その他:
雇用形態: 正社員
給与: 250,000円 - 360,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
