仕事内容:
当社は、決まった商材を売る営業会社ではありません。
企業や店舗が抱える集客・販促・採用などの課題に対して、ヒアリングを通じて本質的な課題を整理し、最適な施策を組み合わせて提案する、課題解決型の営業を行っています。
印刷、販促、広告、デジタル施策などを組み合わせ、提案だけで終わらず、実務・分析・改善まで社内で一気通貫して支援できることが当社の強みです。
今回募集するのは、営業チームの中核として動くプレイングマネージャー候補です。
短期的には自ら営業活動に入り、当社の営業フローや提案の考え方、既存顧客・新規顧客への向き合い方を理解していただきます。
そのうえで、段階的に営業管理・育成・改善まで担っていただく想定です。
＜具体的な業務＞
・既存顧客、新規顧客への提案営業
・顧客ヒアリングを通じた課題抽出
・提案方針の設計、社内サポートチームとの連携
・アポイント獲得に向けた架電、直訪、各種営業活動
・商談化に向けた行動KPIの管理、改善
・営業メンバーの進捗確認、フィードバック、育成
・TELアポトークスクリプトの作成、改善
・営業ロープレの実施
・営業プロセスの見直し、仕組み化、再現性向上
・将来的な組織づくり、採用、育成への関与
アピールポイント:
当社が求めているのは、肩書きだけのマネージャーではありません。
自ら営業成果をつくり、そのやり方を言語化し、チームの成果につなげられる方です。
簡単な仕事ではありません。
扱う内容が幅広いため、覚えることも多く、顧客ごとに課題も提案も異なります。
そのぶん、営業としても、マネージャーとしても、深く介在価値を発揮できる仕事です。
完成された組織に入るのではなく、より良い営業組織を一緒につくっていきたい。
そんな想いを持てる方とお会いしたいと考えています。
求める人材:
このポジションは、管理だけを行う仕事ではありません。
自ら成果を出しながら、営業のやり方を言語化し、チームに落とし込み、再現性を高めていく役割です。
そのため当社では、
「商談数だけを見る」のではなく、
「その商談数をどうつくるか」まで見ます。
たとえば、
TELアポの反応が弱ければトークを見直す。
架電で伸びなければ直訪を増やす。
商談につながらないなら切り口や接触方法を変える。
こうしたように、結果が出るまで行動とやり方を柔軟に変えられる方を求めています。
＜向いている方＞
・決まったものを売る営業より、相手に合わせて提案を組み立てる営業がしたい方
・自分だけ売れればいいのではなく、チーム全体の成果にも責任を持ちたい方
・管理職として現場から離れるのではなく、自分も動きながら組織をつくりたい方
・変化のある環境でも、過去のやり方に固執せず柔軟に改善できる方
・完成された仕組みに乗るより、仕組みをつくりながら前に進めることにやりがいを感じる方
＜向いていない方＞
・管理だけをしたい方
・自らアポイント活動や営業活動を行いたくない方
・決まった商材、決まった営業フローだけを回したい方
・数字未達の原因を自分ごととして捉えられない方
・チームでの学び合いやフィードバックに前向きでない方
＜必須要件＞
・法人営業、提案営業、課題解決型営業の経験がある方
・自ら成果を出しながら、チームや周囲にも良い影響を与えられる方
・KGIから逆算してKPIを設計し、行動管理や改善まで行える方
・商談数だけでなく、アポイント獲得に向けた行動量や行動の質も管理できる方
・架電、直訪、商談、提案、受注までの営業プロセスを自ら実行できる方
・数字未達の際に、原因を分解し、行動や手法を変えながら立て直せる方
・営業メンバーへのフィードバックや育成に前向きな方
・自分のやり方だけに固執せず、他者の良い部分を吸収しながら成長できる方
・チームの一員として、同じ目線・同じ温度感で前に進める方
＜歓迎要件＞
・プレイングマネージャー、営業責任者、またはそれに準ずる経験
・TELアポスクリプト作成や営業ロープレ運用の経験
・営業組織の仕組み化、再現性づくりに関わった経験
・自らプロジェクトを立ち上げ、成果につなげた経験
・大きな失敗や挫折を乗り越え、そこから学びを得てきた経験
・広告、販促、マーケティング、無形商材領域での営業経験
勤務時間・曜日:
9:00～18:00(勤務都合により前後可)
休暇・休日:
・完全週休2日制
・夏期休暇、年末年始休暇
勤務地:
転勤無し
アクセス:
長野駅徒歩20分
自家用車通勤可
給与:
経験・能力を考慮のうえ決定
賞与・インセンティブあり(成果連動)
待遇・福利厚生:
育児介護休業規程完備
男性社員の育休取得実績複数あり
その他:
一次選考：書類
二次選考：面接
雇用形態: 正社員
給与: 3,600,000円 - 6,000,000円 年俸
平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間
