【必須資格・経験】
・エンタープライズIT／SaaS／業務システム領域での営業マネジメント経験
・大型案件（年契約数千万～億円規模）のクロージング経験
・案件レビュー／アカウントプランニングを自ら設計・運用した経験
・顧客側経営層（CxO・部長クラス）への提案・関係構築経験
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エンタープライズセールスマネージャー【環境SaaS：15,000社導入／サステナビリティ経営支援】
【仕事内容】
以下業務をお任せします。
エンタープライズ領域における営業戦略の中核として、大型案件の受注確度向上と営業組織全体の提案力強化をリードいただきます。商談マネジメントやアカウントプランニングに加え、営業組織の育成・仕組みづくりを通じて、事業成長を牽引していただくことを期待しています。
営業本部長・代表直下の主要ポジションとして位置づけており、中期的には営業組織の中核を担うキャリアパスを想定しています。
【具体的には】
■エンタープライズ商談のマネジメント／レビュー（約40%）
・大型・難案件の商談レビュー、提案ストーリー設計
・フィールドセールスの案件単位での伴走（同行・コーチング）
・失注／受注時の振り返り設計と次案件への反映
■アカウントプランニング（約35%）
・重点アカウントの中長期戦略立案、ステークホルダーマップ作成
・顧客キーマンへのリレーション設計、経営層アプローチの設計
■エンプラ営業組織の設計（約15%）
・エンプラ営業組織の中期的な体制設計（FS構成・カバレッジモデル・テリトリー設計）
・FS育成プログラム（コーチング・1on1・評価指標）の構築
■経営層との連携（約10%）
・代表・BO・営業本部長との戦略すり合わせ、四半期計画への提言
・報酬体系（OT・インセンティブ）見直しへの実務的フィードバック
＜管掌対象＞ エンタープライズ営業部 ジュニアFS／シニアFS
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
エンタープライズ営業部
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：1000～2000 万円月給制基本給：560500円残業代：固定残業代制固定残業時間：45時間固定残業代：197100円超過分は全額支給通勤手当：あり 実費支給(上限なし)賞与：あり昇給：あり
【待遇・福利厚生】
・PC/スマートフォン貸与
・健康診断・婦人科検診費用負担
・事業領域に関する研修及び資格取得支援制度
【勤務地】
勤務地住所：東京都港区三田三丁目5-27 住友不動産三田サウスタワー10階
沿線名：三田線／三田駅
最寄駅から徒歩8分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 休憩時間：1時間 月平均残業時間：20時間
【休日休暇】
【年間休日】123日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇
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【選考プロセス】
面接3回
【事業内容・会社の特長】
GHG（温室効果ガス）排出量算定・可視化ソリューション「Zeroboard」の開発・提供
サステナビリティ経営に関するコンサルティング
ユーザーコミュニティ「All Aboard!」の運営
【募集背景】
社内営業組織にはエンタープライズITセールスのヘッドクラス経験者が不在であり、案件レビュー・アカウントプランニング・大型案件のクロージング設計など、「重い商談を勝ち切る」ノウハウが構造的に不足していることが現状の最大の課題です。 本ポジションでは、エンタープライズ案件のマネジメント・アカウントプランニング・大型受注に向けた戦術設計を担っていただき、現営業組織を一段上のレイヤーへ引き上げていただける方を募集します。
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