【必須資格・経験】
・法人営業経験2年以上
・定量的な実績またはマネジメント経験
【歓迎資格・経験】
・現場領域での営業経験、営業戦略立案
・AI/SaaS商材の経験
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【オープンポジション】法人営業／カスタマーサクセス／業界トップクラスの自社AIプロダクト提案
【仕事内容】
<オープンポジション>
今回は、営業職とカスタマーサクセスの2つのポジションのどちらかに配属になります。
面接を通して、希望や適性を踏まえてご案内いたします。
＜営業職＞
■仕事内容
警備建設会社に対して、社会課題を解決する「KB-eye」を提案するソリューション営業です。
■業務内容
全国の警備会社がお客様となります。
展示会やWebで獲得したリードに対し、見学商談会へと呼び込んでいただき、 実際のプロダクトをご紹介しながら、
システムの受注まで繋げていただく仕事です。
集客方法は、 Web広告等からの反響営業がメインです。
代表が「全国交通誘導DX推進協会」を主宰しており、半年で30都道府県の主要な警備会社が賛同しています。
会員企業からの紹介で引き合いが生まれるケースも多くあります。
商談からの決定率は30～40%と、高い決定率を誇ることから、お客様の課題解決に自信があるプロダクトです。
＜カスタマーサクセス＞
■仕事内容
「AI警備システムを現場で使い続けられる状態」をつくり、顧客の売上と利益を最大化させることです。
■業務内容
・利用状況の分析：お客様のKB-eye利用実績を分析し、課題を特定します。
・稼働率の引き上げ：AI警備を導入できる次の現場をお客様と一緒に検討し、お客様の収益性向上を図ります。
・アップセル提案：利益を実感したクライアントへ対し、追加セットの導入を提案します。
・行政手続きのサポート：現場利用に必要な役所への申請書類や警察協議の準備を支援し、利用の障壁を潰します。
・運用ノウハウの確立：KB-eyeの正しい使い方をマニュアル化し、お客様が社内で自走できるリーダーを育成します。
・提案資料の作成支援：警備会社が建設会社へ提案する際の資料作成を手伝い、受注をサポートします。
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
400万円～700万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
【待遇・福利厚生】
健康支援／学習支援／シエスタ制度／サンクスガチャ制度／休暇制度（アニバーサリー休暇、ペット忌引き休暇、本人・パートナー誕生日休暇）／ライフイベント支援
【勤務地】
新宿区新宿
【勤務時間】
9:00~18:00/※8時間
【休日休暇】
土曜日,日曜日,祝日／■年末年始休暇、有給休暇、介護休暇、夏季休暇、GW休暇、慶弔休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇
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【選考プロセス】
書類選考 → 一次面接 → 最終面接 → 内定
※上記フローは変更の可能性がございます。
【事業内容・会社の特長】
【事業内容】
・KB-eyeシステムの開発・販売・保守
・警備業
【企業について】
KB-eye株式会社は、AI技術を活用した交通誘導・警備システムの開発・提供を行う、建設DX領域のスタートアップ企業です。
主に工事現場やインフラ工事現場における「交通誘導警備」「片側交互通行」「車両出入口管理」などを
AIによって自動化・省人化するサービスを展開しています。
独自開発のAIシステムを活用し、車両・歩行者検知、信号制御、音声案内、LED表示などを組み合わせることで、
従来警備員が担っていた交通誘導業務の効率化・安全性向上を実現しています。
また、「AIが人を完全に代替する」のではなく、人とAIが連携する“ハイブリッド警備”をコンセプトとしており、
警備業界における人手不足や高齢化、労働環境改善などの社会課題解決にも取り組んでいます。
現在は、建設会社・警備会社・インフラ関連企業・道路工事会社・官公庁関連を中心に導入が進んでおり、
全国の工事現場にてサービス展開を拡大中です。
AI、画像解析、建設DX、インフラテック領域を掛け合わせた成長市場で事業を展開しており、IPO準備も進めている成長フェーズ企業です。
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