▍PRポイント
✅ 日本市場の成長を牽引するコアポジション（将来のディレクター候補）
✅ 戦略立案〜現場実行まで担う“プレイングリーダー”として活躍できる
✅ グローバル経営陣（CxO）と直接連携しながら意思決定に関われる
✅ 日本農業の課題解決に直結するビジネスに携われる
✅ スタートアップ環境で営業組織・販売網の構築に挑戦できる
▍募集背景
当社にとって日本は極めて重要な戦略市場であり、今後のグローバル展開においても成長の鍵を握る地域です。
これまでの事業基盤をもとに、日本国内でのさらなる市場浸透と売上拡大を実現するため、営業組織の強化を進めています。
本ポジションでは、国内営業の責任者として販売戦略の立案から実行までをリードし、ディストリビューター網の最適化および市場開拓を推進していただきます。
単なるマネジメントではなく、現場にも深く関わりながらチームを牽引するリーダーを求めています。
▍お仕事内容
日本市場における売上最大化と市場浸透を目的に、営業戦略の立案・実行およびチームマネジメントを担うポジションです。
＜具体的な業務内容＞
● 売上責任・営業戦略の推進
売上目標（売上・粗利・回収）の達成に向けたKPI設計、売上計画の策定・実行、パイプライン管理およびデータ分析を通じた営業改善の推進
● ディストリビューター戦略・チャネルマネジメント
既存代理店のパフォーマンス管理・関係強化、共同販売計画の策定、契約・価格戦略の管理および新規代理店の開拓
● 市場開拓・事業拡大
日本農業市場に適した市場進出戦略の立案・実行、重点エリア・作物の選定、販売モデルの構築、実証圃場・デモプロジェクトの推進
● チームマネジメント
セールスチームの育成・評価・KPI管理、目標設定および進捗管理、高パフォーマンスな組織づくりの推進
● 部門連携・営業推進
R&D・マーケティング・オペレーションとの連携、展示会・セミナーなどの販促活動の活用、補助金・実証事業との連動推進
アピールポイント
▍戦略と現場、両方をリードできるポジション
営業戦略の立案だけでなく、実際の農業現場や顧客との接点にも関わることで、机上ではないリアルな市場成長を実現できます。
▍日本市場の成長を担うキーパーソン
日本市場はグローバル戦略の中核を担っており、本ポジションはその成長を直接リードする重要な役割です。将来的にはディレクターとしてのキャリアも期待されています。
▍グローバルチームとの協働
インド法人や欧米メンバーとの連携を通じて、グローバル視点でのビジネス推進が可能です。英語を活かしたい方にも最適な環境です。
▍裁量の大きいスタートアップ環境
営業組織の構築・改善に主体的に関わることができ、自身の意思と行動が事業成長に直結します。
▍社会課題解決への貢献
農業分野の課題に対し、現場起点で価値提供を行いながら、日本の農業の持続可能性向上に貢献できます。
【必須】
・データに基づく営業戦略の立案・実行経験（実証試験データ等の活用）
・農業資材分野（種苗、肥料、バイオスティミラント等）におけるフィールド実証の推進経験
・営業マネジメント経験（チームリーダーまたはマネージャー）
・ディストリビューター管理経験（B2B2C / B2B2Pモデル）
・日本語（ネイティブレベル）および英語（日常会話レベル）
・市場進出またはマーケティング戦略に関する理解・実務経験
・本州在住で国内出張（数日単位／月数回）が可能な方
【歓迎】
・農業関連資格（技術士、土壌医、施肥技術等）
・農学系の教育背景（大学・専門学校等）
・日本農業市場（JA、商社、生産法人等）への深い理解
・農業法人・関連企業とのネットワーク
・スタートアップや外資系企業での営業組織立ち上げ経験
・ビジネスレベルの英語が可能な方
・CRM（Salesforce等）を用いた営業管理スキル
・補助金・実証プロジェクトとの連携経験
・海外出張（年数回）が可能な方
総労働時間：1ヶ月あたり163時間
勤務時間 09:00～18:00（実働8時間）
契約更新期間：※双方合意の上、正社員登用あり
・土日祝休み
・年間休日120日以上
・年末年始休暇
・GW休暇
・Diwali休暇
・慶弔休暇
・有給休暇など
OIST Innovation Incubatorは、沖縄本島の西海岸中央部に位置します。
恩納村の中心に位置するOIST（沖縄科学技術大学院大学）キャンパスは、沖縄における学術・研究活動の中心的な拠点です。
風光明媚な環境と最新鋭の設備が整ったキャンパスは、学者、研究者、観光客にとって訪れるべき場所となっています。
※直行直帰可能
〒904-0495 沖縄県国頭郡恩納村谷茶1919-1 Innovation Square Incubator
基本給：月給 60万円 〜
固定残業代：あり
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
・月給：600,000円～
（想定年収：7,200,000円以上）
※固定残業代（156,100円｜45時間分）を含む／超過分別途支給
※ご経験・能力・これまでの実績等を総合的に考慮のうえ、当社規定により決定いたします。
・昇給（1回／年）※経営状況による
・通信費手当（2,000円/月）
・交通費支給
※出社時に発生する交通費を支給いたします。リモートワーク中心の場合は支給対象外となります。
・出張手当 など
【福利厚生】
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・有給休暇制度
・慶弔休暇制度
・資格取得・研修費用全額支給
