太陽光発電の提案営業 テレアポ・飛び込みナシ/粗利の3〜10%が歩合/スケジュール自由/50代活躍
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/転勤なし
なぜ、うちの営業は、
50代から年収1000万円を稼げているのか。
事実、当社で活躍している営業は、全員が40代・50代です。
【 高単価×完全反響で、体力的にキツくない。】
テレアポや飛び込みは一切ナシ。法人向けでは「1件で億超え」の太陽光発電システムを扱います。がむしゃらに成約数を追うのではなく、1件1件の提案の質を高める営業スタイルです。
【 高還元率の歩合で、一気に収入アップ。】
最も利益率の高い「粗利」を基準にインセン(3〜10%)を支給します。例えば年間売上2億円の場合、粗利は約6000万円。その10%(600万円)がインセンに。年収1000万円も現実的に手が届きます。
【 ミドルが馴染みやすく、続けやすい環境。】
同世代しかいないので「若者の輪に馴染めない」なんて不安とも無縁。稼ぐための全ノウハウを伝授するので、遅咲きのスタートでも大歓迎です。先輩の勤続年数は、8〜11年。この数字が居心地の良さ・働きやすさの証明です。
ちなみに当社では、65歳までの再雇用制度も完備。「稼げる」だけでなく「安心して長く稼ぎ続けられる」。そんな最後の転職はいかがでしょうか。
----- 募集要項 -----
【職種名】
太陽光発電の提案営業 テレアポ・飛び込みナシ/粗利の3〜10%が歩合/スケジュール自由/50代活躍
【仕事内容】
あなたには、個人・法人に向けて太陽光発電の提案を行なう営業をお任せします。飛び込み営業は一切なく、問い合わせいただいたお客様に応えていく営業スタイルです。
【Q】提案するものは?
太陽光発電に必要なシステムや施工全般です。個人のお客様に対しては、一般住宅の屋根に設置する太陽光発電を、法人のお客様(工場など)に対しては、企業の発電設備などを提案します。
※お客様は個人・法人、半々のイメージ。最初は提案が簡単な個人のお客様から担当します。
【Q】提案の仕方は?
集客サイトや紹介を通じて、お客様から問い合わせをいただきます。個人であれば「電気代を節約したい。太陽光の売電収入を得たい」、法人であれば「電気代のコストを削減したい」といった要望をお持ちです。
依頼をいただいたら、太陽光発電の設置場所を確認するためにもお客様先へ訪問。予算を含め、設置したらどのくらいの電気代を削減できるのかなど、丁寧に提案します。お客様の中には「太陽光発電について教えてほしい」という方も。分かりやすく説明することがポイントです。
成約後は、電力会社などの各所に申請する書類を作成。自社の施工部隊が施工を行ない、引き渡しとなります。
※月に数十件の依頼をいただきます。
※太陽光発電の設置図面や、売電した際の投資回収シミュレーションの作成も担当。簡単に作成できるので、ご安心ください。
※提案〜設置までの期間は、個人は3〜4ヶ月、法人は半年以上のイメージです。
【仕事のポイント】
太陽光発電の売上は、個人だと1件100〜300万円。法人だと1000万円〜億単位です。営業利益からではなく、粗利の3〜10%をインセンティブとして支給します。そのため支給額が大きくなることがポイントです。
【応募資格】
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
└訪問先へは車で移動します。北関東エリアへの訪問が多いです。
\こんなあなたにオススメ/
- すぐに稼ぎたい方
- 自分でスケジュールや行動を決めたい方
- マニュアルに縛られずに働きたい方
- コミュニケーションスキルを活かしたい方
【募集背景】
太陽光発電の販売から施工、メンテナンスまでを一貫して手掛ける当社。電気代が高騰している今、電気代のコストダウンを目的として太陽光発電を導入するお客様が増えています。おかげさまで、当社に問い合わせいただく依頼も増加。蓄電池とセットで太陽光発電を設置する場合には、国からの補助金が出るため、個人・法人問わずニーズが高まっています。
今回の募集では、太陽光発電を提案する営業の方をお迎え。事業が拡大している今、より多くのお客様の依頼に応えることを目指します。電力に関する知識などは一切必要ナシ。仕事に必要な知識は入社後にイチから身に付けられるので、お気軽にご応募ください。
【雇用形態】
正社員
※6ヶ月の試用期間があります。期間中の給与や待遇に変更はありません。
【勤務地】
本社/東京都北区赤羽1-54-5 メトロA1ビル4F
- 訪問先への直行・直帰OKです!
- 転勤はありません。
【スケジュール管理はご自身にお任せ】
スケジュールは決まっているわけではなく、「この日は事務業務に集中する日にしよう」「この日は訪問だけにしよう」など、自由に行動できます。もちろん、必要最低限の報告は必要となりますが、比較的のびのびと働ける環境をご用意しています。
【交通】
【本社】
・東京メトロ南北線「赤羽岩淵駅」より徒歩1分
・JR各線「赤羽駅」より徒歩8分
【勤務時間】10:00〜19:00(実働8時間)
※残業は月平均20〜30時間以下です。
※営業業務が長引いて残業することはありません。残業時間のほとんどが移動時間です。訪問するだけの日をつくるなど、自身でスケジュールを決めて調整し、残業が発生しないよう取り組んでいます。
【給与】
月給27万円以上+賞与+インセンティブ
※上記月給には固定残業手当(33時間分/5万円以上)を含みます。超過分は別途支給します。
※経験・スキルに応じて、給与額を加給優遇します。
【粗利をベースにインセンティブを支給】
営業利益ではなく、粗利をベースにインセンティブを支給します。そのため、営業利益で支給されるよりもインセンティブの額が大きくなるのが特徴。1件の成約(施工完了時)ごとに、粗利の3〜10%を支給します。年収1000万円を獲得している営業メンバーも多いです。
<年収例>700万円(入社2年目)
800万円(入社3年目)
1000万円(入社5年目)
※未経験でも、入社2年で年収1000万円ほどの年収を獲得する人もいます。
【休日休暇】
<年間休日115日>
└3ヶ月に1回程度の土曜日出勤があります。
- GW休暇
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 有給休暇
- 産前・産後休暇
- 育児休暇
- 慶弔休暇
【福利厚生・待遇】
- 賞与 年1回
- インセンティブ(粗利の3〜10%を支給/年3回付与のタイミングがあります)
- 各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 交通費(全額支給)
- 時間外手当(超過分)
- 資格取得支援制度
└業務に活かせる資格であれば、受験料やテキスト代など、取得にかかる費用を当社で負担します。取得したい資格があれば、お気軽にご相談ください。
【再雇用制度を導入しています】
60歳の定年を迎えた後、65歳まで働くことが可能です。定年後に選べるキャリアは様々。営業職だけでなく、現場管理(施工の管理業務)や営業事務、農園活動など、幅広い選択肢のなかから選べます!
【入社後の受け入れ体制】
- 入社後は、太陽光発電についての基礎知識を座学研修で習得。
個人のお客様によっては、投資目的として発電した電気を売電する方もいるため、投資型の太陽光発電に関する知識も身につけていきましょう。座学研修では他にも、営業で使用する資料作成の仕方も学べるので、未経験の方も安心です。
- 研修後は、先輩社員の営業に同行して営業ノウハウを身につけます。
同行から1ヶ月ほどを目安に、個人のお客様を担当。独り立ち後も先輩が近くで教えてくれるので、安心して活躍できます。電力の専門知識を理解できるようになったら、法人のお客様も担当しましょう。業務において分からないことは、遠慮なく先輩たちに質問してくださいね。
【一緒に働くメンバー】
現在、計3名が営業として活躍しています。全員男性で、年齢層は40代〜50代です。先輩たちの前職の業界は、不動産や金融など。電力についての知識ゼロから活躍しています。頑張りに応じて高い収入を得られることから「この先も安心して働ける」という声も多く、勤続年数は8〜11年と長いです。
見積もり書の作成などは、自社の営業事務が対応します。事務業務に追われて提案活動に集中できないといったことはありません。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
太陽光発電の提案って難しそう…と感じた取材担当。しかし、営業の館林さんは、「個人のお客様向けの住宅用太陽光発電なら、比較的簡単だ」といいます。
というのも、住宅の配線は基本一緒で、太陽光発電の設置場所や施工費用などは1度覚えたら応用できる知識なのだとか。
また、「太陽光の売電収入を得たい」というお客様に、売電した際の投資回収シミュレーションを提案するときは、自動で計算されるものがあるそう。1回1回提案内容を変えるわけではなく、提案パターンが決まっていくそう。だからこそ、研修で基礎を学んだらすぐに一人で提案できるとのこと。
さらに、成約できるかどうかは、レスの速さが大きく関係するそう。知識で勝負しなくても成約できるのもポイントでしょう。
もちろん専門知識が必要な法人向けの提案は、個人への提案が慣れてから取り組めます。「ノウハウも教えるので安心してほしい」という先輩のもとなら、安心して働けるでしょう。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 将来も役立つスキルが手に入ること。
再生可能エネルギーの一種である、太陽光パネル。環境にも優しく、投資目的としても注目度の高い商材です。提案に伴う商材知識はもちろん、施工・メンテナンスまでを一貫して自社で行なうからこそ、施工の流れや費用についても学べます。将来性もある商材を扱うからこそ、今後自分が投資をしたいときにすぐに実行できるなど、自分の生活にも活きるスキルが手に入ることが嬉しいとのことでした。
最初は成約しやすい個人のお客様から担当するといいます。お客様の中には「太陽光発電について教えてほしい」など、詳しい情報を求めている方もいるとのこと。そのようなお客様に対して丁寧に説明したり、分かりやすい資料を作成したりすると、「とても分かりやすいです!ありがとうございます」と言ってもらえることもあるそうです。お客様に感謝されることにも、喜びを感じるでしょう。
【厳しさ】 成約のためには、地道な工夫が欠かせないこと。
同社では集客サイトを利用しており、5社ほどのライバル企業からお客様に選んでいただく必要があるとのこと。個人のお客様はレスの速さが何より大事だそう。質問があったらすぐに回答したり、すぐに見積もり書を出したり…など、コツコツと工夫しないといけないとのこと。
また、法人のお客様の場合、営業の知識が成約のカギになるそうです。住宅とは異なり、工場など企業の施設ごとに配線や状況が異なり、設置場所に戸惑うこともあるそう。よって、色々な提案パターンを自分のなかで蓄積しないといけないとのこと。地道に場数を踏み、覚えていく必要がある。地道に頑張り続けることに、大変さを感じることもあるとのことでした。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 高水準の給与を稼ぎたい方
1件の成約ごとにインセンティブが支給されます。入社2年目を目途に、法人向けの提案ができるようになれば、年収1000万円ほど稼げるそうです。すぐに高収入を得たい方にピッタリでしょう。
【向いてない人】 マルチタスクが苦手な方
業務の中には、電力会社に提出する書類や、太陽光発電の補助金に関する書類を申請・確認する作業が複数あります。タスクをこなせるように、スケジュールの管理を徹底できない方は向いていないでしょう。
