仕事内容:
テレアポ・インサイドセールス体制構築）責任者（執行役員候補） 募集要項■ 100年商社の変革期。無駄なガチャ切りテレアポは終わりだ。科学された「最強のアプローチ部隊」を設計せよ。【私たちが求めるのは、架電を『サイエンス』できる実行者】
日本紙交易株式会社は1920年創業、大阪を拠点に100年以上の歴史を紡いできた専門商社です。現在、次の100年の柱となる「環境・エネルギービジネス（GX、脱炭素、省エネ、太陽光PPAなど）」へ本格参入し、5年後に売上100億円企業への飛躍を目指す「第二創業期」を迎えています。
新市場を爆速で開拓するため、私たちが今最も必要としているのが、「初期アプローチ（テレアポ・インサイドセールス）の仕組み化と実行」を担う責任者です。
名もなきベンチャーのように「数打ちゃ当たる」の非効率なテレアポはさせません。100年の歴史が持つ「強固な顧客基盤（全国の工場・製造業）」と「信頼」という最強のアセットを使い、キーエンス流の科学的アプローチ（勝てるスクリプト設計、KPI管理、自らの実演）によって、商談アポイントを量産する体制を構築・実行する責任者を募集します。
■ 本ポジションにおけるアプローチ（テレアポ）の3大戦略
- 100年の「信用」というチート武器をハックする 「1920年創業の日本紙交易です」という看板があるため、受付ブロックやガチャ切りの確率は驚くほど低いです。大手企業や工場の総務部長・施設管理長といった「キーマン」へダイレクトにつながる優位性があります。
- キーエンス流「架電のサイエンス」の導入 「今日何件かけたか」ではなく、「有効会話のうち、なぜこのフェーズで断られたか」を徹底的に数値化。トークスクリプトを高速でA/Bテストし、営業個人のセンスに頼らない「誰がかけても20〜30%でアポが取れる仕組み」をシートで管理・設計します。
- 自らアポを獲り、背中で語る「プレイング」 きれいな戦略を立てるだけのマネージャーはいりません。最初の勝ちパターンを見つけるために、まずはあなた自身がトップセールスとして受話器を握り、圧倒的な打率でアポを量産する姿をチームに示していただきます。
■ 募集要項募集ポジション
営業開発責任者（インサイドセールス・テレアポ体制構築） ※執行役員候補
業務内容
- 戦略的アプローチ設計： 工場・製造業の電気代削減やESG対応に直結する、テレアポ用トークスクリプトの作成・ブラッシュアップ
- 新規・既存顧客への架電実行： 自らフロントに立ち、大手企業や工場キーマンへの初期アプローチ、課題ヒアリング、商談獲得
- キーエンス流・行動プロセス管理： 有効架電数、アポ獲得率、ニーズ深耕率などのKPI設計と、データに基づくボトルネックの改善
- アプローチ組織の立ち上げ： メンバー（インサイドセールス）の採用、徹底的な社内ロープレの実施、育成、マネジメント
担当事業領域（環境ビジネス）
- GX・脱炭素ソリューション、省エネルギー・エネルギーマネジメント事業
- 再生可能エネルギー・太陽光PPA事業、蓄電池システム導入ソリューション
■ 応募資格【必須要件（MUST）】
- 法人営業またはインサイドセールス（テレアポ）経験 10年以上
- 自らテレアポや新規開拓で圧倒的な成果（トップセールス）を出してきた実績
- テレアポチーム、または営業組織のマネジメント経験（スクリプト作成やKPI管理の経験）
- リストに対して愚直に、かつデータを用いてロジカルに行動・実行できる方
【歓迎要件（WANT）】
- エネルギー業界、環境ビジネス、工場向けソリューションの知識・営業経験
- キーエンス等、インサイドセールスや営業プロセスが高度に仕組み化された企業での経験
- コールセンターの立ち上げ、またはスタートアップでの営業開発（BDR/SDR）の経験
- 抽象的な製品・ソリューションを、電話口の短い時間で「価値」に変えて伝えられるスキル
■ 待遇・勤務条件想定年収
600万円 〜 3,600万円
- ※経験・実績・スキルを極限まで考慮の上、決定いたします。
- ※固定給に加え、あなたのチームが獲得したアポから生まれた「事業利益」にダイレクトに連動する「利益連動賞与」を支給します。
待遇・インセンティブ
- 新規事業利益連動賞与（上限なし。あなたが生み出した付加価値を正当に分配します）
- ストック型報酬制度（検討中）
- 執行役員登用制度
勤務地
大阪市中央区（転勤なし）
「100年のアセット」×「環境ビジネス」×「科学されたテレアポ」精神論だけのテレアポの時代は終わりました。私たちが求めているのは、アプローチを「確率の科学」として捉え、自ら動いて組織を勝たせる実行者です。あなたの力で、この巨大な新事業の「導火線」に火をつけてください。ご応募をお待ちしています。
求める人材:
テレアポ上級者
勤務時間・曜日:
09:00～12:00×5日間×20日間
その他:
雇用形態: アルバイト･パート
給与: 2,500円 - 3,500円 時給
