【必須資格・経験】
以下いずれかを満たす方（目安2年程度）
・代理店営業経験
・IT業界での法人営業経験
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パートナー営業【リモートアクセスツールの営業／フルフレックス／週3リモート】
【仕事内容】
主に販売パートナー（代理店、アライアンス企業）を通じて自社サービス「moconavi」の拡販を担当いただきます。
【具体的には】
※２の業務がメイン
1. パートナー営業戦略の策定
過去実績やIT市場のトレンド、競合分析によるパートナー営業戦略の立案
2. 既存パートナー企業への販売支援
パートナー同行営業、同社戦略の周知、案件管理、製品トレーニング、勉強会支援
3. 新規パートナー開拓
新たな販売代理店やアライアンスパートナーの発掘、契約締結、関係構築の推進
4. 商談および提案活動
パートナー企業との協力による顧客課題の深掘りと解決策の提案
5. 市場情報の社内フィードバック
製品改善推進のためのパートナーからの情報収集、プロダクトチームや経営層への、共有・フィードバック
＜営業の流れ＞
(1)パートナー企業からの案件紹介→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング）
(2)マーケティング（リード獲得）→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング）
【ポジションの魅力】
1. パートナー営業スキルが向上する
エンタープライズ企業・官公庁を対象にした複雑な提案営業により、交渉力や課題解決力、提案力を更に高められます。
2. 戦略立案に携われる
自ら販売戦略や営業施策の立案に関与し、実行する責任感のあるポジションです。
3. キャリアアップにつながる
急成長中の企業環境において、管理職へのキャリアアップや新規事業開発への参画機会が豊富です。
4. 社会貢献感が高まる
テクノロジーの力でリモートワークや働き方改革、DX化などを推進する事業に携わることで、社会的な意義を感じられます。
5. 多様な経験が積める
パートナー企業とのビジネス構築から、マーケティング施策、社内製品開発へのフィードバックまで、多様な経験を積むことができます。
6. 最先端技術に携われる
新しい技術や、今まで世にない商品を取り扱うことで、最先端のビジネス経験を積むことができます。
7.社長/役員との連携により経営視点を身につけられる
社長や役員と直接連携し、密にコミュニケーションをとるため、経営視点を身につけられる環境があります。
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：402～600 万円 月給制 基本給：240719円残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間 固定残業代：94281円 超過分は全額支給 変動手当：リモート手当 BYOD手当 通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 賞与：あり 年1回 （決算連動賞与） 昇給：あり 年1回
【待遇・福利厚生】
・資格取得支援制度（サポトラ）
・健康診断オプション費用会社負担
・インフルエンザ予防接種会社負担
・リフレッシュスペース完備
・ウォーターサーバー完備（無料）
【勤務地】
勤務地住所：東京都千代田区麹町3-3-8 麹町センタープレイス８階
沿線名：東京メトロ有楽町線「麹町駅」より徒歩1分
東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」より徒歩5分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間30分 月平均残業時間：20時間
【休日休暇】
【年間休日】120日
【休日内訳】 週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
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【選考プロセス】
面接3回
【事業内容・会社の特長】
同社は世界中の人々にコミュニケーションツールを提供しています。
「人を中心に、ワークスタイルを変革する」という理念のもと、MAM（Mobile Application Management）市場ではトップクラスの実績を出しています。
同社の主なサービス「moconavi」は、自身のデバイスでOffice365やGoogleAppsなど、オフィスワークに必要なシステムと連携し、外出先でもオフィスにいるかのように快適に仕事を進められる、高いセキュリティ性と操作性を備え、企業の柔軟な働き方をサポートしています。
行政機関にも導入されるなど、さらなる発展が期待されています。テレワーク需要も高まる中、社会的意義のあるお仕事と言えます。
【募集背景】
事業拡大による増員募集です。
コロナ禍以降もリモートワークや働き方改革、DX化等の需要は増加し、エンタープライズ企業/金融機関/地方自治体などを中心に、同社主力製品「moconavi」の導入企業が拡大、持続的な成長を続けています。その成長を更に加速させるため、パートナー営業を増員することになりました。
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