雇用形態：正社員
職種：レジャー/トラベル法人営業、不動産個人営業、不動産法人営業
「部屋を売る」のではなく、企業の“住まいの課題”を解決する仕事です。
株式会社TOCORO.では、家具・家電付きのマンスリーマンション事業を急速に拡大しています。
今後さらに事業を成長させていくため、新たに*法人営業担当*を募集します。
お任せするのは、単にマンスリーマンションをご案内する営業ではありません。
企業が抱える、
* 社宅・社員寮の不足
* 新入社員・中途入社社員の一時住居
* 研修期間中の住居
* 転勤・長期出張時の住居
* 外国人スタッフの住居
* 建設工事やプロジェクト期間中の住居
* 一般賃貸契約に伴う初期費用や家具家電準備の負担
といった「従業員の住まい」に関する課題をヒアリングし、TOCORO.のマンスリーサービスを活用して解決していただく仕事です。
目指しているのは、
「マンスリーマンション会社」ではなく、企業の住居課題を解決するパートナー。
法人営業部門の立ち上げメンバーとして、一緒に事業を成長させてくれる方を募集します。
■仕事内容
法人企業に対する新規開拓・既存顧客営業を担当していただきます。
■主な業務
* 新規法人のリストアップ
* 電話・メール・DM等による法人へのアプローチ
* 人事・総務担当者との商談
* 法人の採用・研修・社宅・転勤等のニーズヒアリング
* マンスリーマンションの提案
* 見積書・提案書の作成
* 契約までのフォロー
* 既存法人への定期的なフォロー
* リピート案件の獲得
* 複数拠点・複数室への横展開
* 法人ニーズに応じた物件仕入れ部門との連携
* 営業KPI・案件進捗の管理
「今マンスリーを使いますか？」という営業ではありません。
企業の採用計画や研修、転勤、社宅運用などをヒアリングし、
**「その課題ならTOCORO.で解決できます」**
という提案を行います。
■営業先のイメージ
例えば以下のような企業を開拓していきます。
* 製造業
* 建設会社・ゼネコン
* 人材派遣会社
* 外国人人材紹介・登録支援機関
* 医療法人
* IT企業
* 観光・宿泊関連企業
* 全国に拠点を持つ企業
* 新卒・中途採用を積極的に行う企業
1社との取引が、数室・数十室規模の長期取引につながることもあります。
そのため、1件の契約を取って終わりではなく、
法人との長期的な関係をつくり、継続的に案件をいただく営業を重視しています。
この仕事の面白さ
① 成長事業の営業組織を一から作れる
既に出来上がった営業組織に入るのではなく、これから法人営業部門を本格的に立ち上げていく段階です。
営業方法、ターゲット企業、提案方法、KPIなども一緒に作っていきます。
将来的には法人営業部門の責任者を目指すことも可能です。
② 企業の経営課題に踏み込める
住居の問題は、
採用
人材定着
福利厚生
研修
人事総務の業務効率化
など、企業経営のさまざまな課題につながっています。
単なる物件営業ではなく、企業の課題を解決するソリューション営業ができます。
③ 大口案件に挑戦できる
法人契約では、
「新入社員10名分」
「外国人スタッフ20名分」
「工事期間中30室」
など、複数室の案件になるケースもあります。
自分の営業活動が直接、大きな売上につながる仕事です。
④ 急成長する事業に携われる
TOCORO.ではマンスリー事業を今後の主要事業の一つとして位置付けています。
事業拡大とともに、
法人営業
営業リーダー
法人営業責任者
事業責任者
など、さまざまなキャリアを目指すことができます。
■求める人物像
以下のような方を歓迎します。
* 法人営業に挑戦したい方
* 営業経験を活かして新しい事業に挑戦したい方
* 新規開拓営業が好きな方
* 人と話すことが好きな方
* お客様の課題を聞き出し、提案する営業がしたい方
* 数字や目標を追うことに抵抗がない方
* 成長企業で自分自身も成長したい方
* 将来、営業責任者や事業責任者を目指したい方
■歓迎する経験
* 法人営業経験
* 新規開拓営業経験
* 不動産業界での営業経験
* 人材業界での法人営業経験
* SaaS・IT業界での営業経験
* ホテル・マンスリー・賃貸業界経験
* 人事・総務向けサービスの営業経験
業界経験よりも、
「企業の課題を聞き、解決策を提案できる営業力」
を重視します。
■入社後について
入社後は、マンスリー事業や物件について学んでいただきながら、
1. ターゲット法人の選定
2. 電話・メールによるアプローチ
3. 商談同行
4. 法人への提案
5. 契約・フォロー
6. 既存法人への再提案
という流れで業務を覚えていただきます。
最初からすべてを一人で担当していただくわけではありません。
事業責任者や社内メンバーと一緒に法人営業の仕組み自体を作っていきます。
■TOCORO.が目指していること
TOCORO.は、宿泊・マンスリー・不動産・飲食など、さまざまな事業を展開しています。
私たちが目指しているのは、単に事業規模を拡大することではありません。
地域に新しい仕事をつくり、人を呼び、地域をより豊かにしていくこと。
その中でもマンスリー事業は、今後さらに大きく成長させていく重要な事業です。
今回採用する法人営業担当には、単なる営業社員ではなく、
「TOCORO.のマンスリー事業を次のステージへ成長させるメンバー」
として活躍していただきたいと考えています。
営業としてもっと大きな仕事をしたい。
成長企業で新しい営業組織を作ってみたい。
将来は営業責任者や事業責任者を目指したい。
そんな方からのご応募をお待ちしています。
実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり21日 〜 22日
9:00～18:00(休憩１ｈ)
※平均残業:10ｈ/月
* 週休2日制
* 有給休暇
* 年末年始休暇
* その他会社規定による
〒4010301山梨県南都留郡富士河口湖町船津3031-1
河口湖駅から車で5分
※基本給・固定残業代の総額
基本給：月給 23万円 〜 32万円
固定残業代：あり
1ヶ月あたり7万円 〜 8万円（固定残業時間：1ヶ月あたり40時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
※経験・能力・前職給与を考慮して決定します。
※営業成果を評価するインセンティブ制度も検討しています。
交通費支給
（会社規定による）
昇給あり
（毎年ベースアップ実績有/業績による）
賞与あり
（毎年、年2回支給実績有/業績による）
試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ
430万円/25歳 2年目
540万円/30歳 4年目
【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
【福利厚生】
退職金制度
24時間ジム使い放題
※法人営業のため、訪問・オンライン商談等があります。
喫煙所：喫煙所あり（屋外）
書類選考→1次面接→2次面接→確定
