■この仕事の本質は「売る」ではなく「判断を支える」こと
「営業として数字を追い続ける働き方に、少し違和感を感じている」
「地元に戻りたい。でもキャリアは無駄にしたくない」
そんな方に、ぜひ一度知っていただきたい仕事です。
私たちの仕事は、外壁や屋根といった“住まいの状態が分かりづらい部分”について、
お客様が正しい判断をできるように支えることです。
例えば、お客様はこんな不安を抱えています。
・ヒビがあるけど、今すぐ直すべきなのか分からない
・まだ使えるのか、それとももう限界なのか判断できない
・本当に信頼できる人に見てもらいたい
こうした状況に対して、専門知識をもとに「今どういう状態なのか」「何を優先すべきか」を整理し、
分かりやすく伝えることが役割です。
重要なのは、“売ること”ではありません。
無理に契約を取るのではなく、必要のない工事は勧めない。
お客様が納得した上で選べる状態をつくる。
その結果として信頼が生まれ、「次もお願いしたい」「知人にも紹介したい」と
言っていただける関係につながっていきます。
法人営業の経験をお持ちの方であれば、
・顧客の課題を整理する力
・相手の立場で考える力
・分かりやすく伝える力
これらはすべて、この仕事でそのまま活かせます。
「売る営業」から「信頼を積み重ねる営業」へ。
その転換を実現できる環境です。
■反響中心だからこそ実現できる“無理のない営業スタイル”
この仕事の特徴は、営業手法にあります。
飛び込み営業やテレアポは一切ありません。
対応するのは、すでにお問い合わせやご紹介をいただいているお客様のみです。
つまり、“関係性のない状態から売る営業”ではなく、
“相談ベースで始まる営業”です。
そのため、
・過度なクロージング
・不安を煽る提案
・無理な押し込み
といった営業スタイルは必要ありません。
むしろ求められるのは、
・正直に伝えること
・分かりやすく説明すること
・判断材料を整理すること
です。
「営業＝売り込む仕事」というイメージを持っている方ほど、ギャップを感じるかもしれません。
■具体的な業務の流れ（5ステップ）
① 事前準備
お問い合わせ内容を確認し、訪問スケジュールを整理。必要な資料やツールを準備します。
② 現地確認・ヒアリング
お客様宅を訪問し、外壁・屋根の状態を確認。気になっている点や不安を丁寧にヒアリングします。
③ 状況整理・ご提案
調査内容を写真や資料で説明し、「今必要な対応」と「まだ様子を見てもいい点」を整理。
必要な場合のみプランをご提案します。
④ 工事中のフォロー
工事が始まった場合は、進捗確認やお客様・職人との調整を担当。
安心して任せてもらえる環境を整えます。
⑤ 完了後のフォロー
工事後の説明やアフターフォローを行い、「また相談したい」と思っていただける関係を築きます。
■法人営業経験者が活躍しやすい理由
この仕事は、以下の点で法人営業経験者と非常に相性が良いです。
●「課題整理型」の営業であること
単なる商品提案ではなく、現状把握と課題整理が中心。
コンサルティブ営業の経験が活きます。
●「関係構築力」が評価されること
短期的な成果よりも、信頼関係の継続が重視されます。
●「伝える力」がそのまま価値になること
専門知識を分かりやすく翻訳する力が、そのまま評価につながります。
●「数字以外も評価されること」
契約数だけでなく、顧客満足度や対応姿勢も評価対象です。
■Uターン・地元志向の方に選ばれる理由
・対応エリアは浜松市周辺が中心
・転勤なし
・長距離移動ほぼなし
地域密着型のため、地元で腰を据えて働くことができます。
また、紹介やリピートのお客様が多く、
「地域とのつながりを感じながら働ける」点も特徴です。
都会での営業経験を、地元で活かしたい方にとって、非常にフィットしやすい環境です。
■働き方について
●無理なスケジュールは組みません
チームで予定を共有しながら調整するため、過度な詰め込みはありません。
●残業は最小限
業務が終われば帰宅でき、プライベートとの両立がしやすい環境です。
●チームで支える体制
基本は複数名で動き、困ったときはすぐに相談できます。
■成長環境について
入社後は先輩同行からスタート。
実際の現場を見ながら、
・建物の見方
・説明の仕方
・お客様との向き合い方
を段階的に身につけていきます。
法人営業で培ったスキルに加えて、
「専門性 × 伝える力」
が身につくことで、より市場価値の高い人材へと成長できます。
■この仕事で得られるもの
・営業としての“本質的な価値提供力”
・顧客から直接感謝される実感
・無理のない働き方
・地元で長く続けられるキャリア
そして何より、
「この働き方でいいのか」という不安に対して、ひとつの答えが見つかる仕事です。
■最後に
ここまで読んでいただき、ありがとうございます。
もし少しでも、
「今の営業スタイルを変えたい」
「地元で腰を据えて働きたい」
「人の役に立つ実感を持ちたい」
と感じていただけたなら、
まずは一度、話を聞いてみませんか？
選考ではなく、「情報収集」の場としてでも大歓迎です。
あなたのこれまでの経験が、無理なく、そして確実に活きる環境をご用意しています。
■こんな方にピッタリ
・現場仕事を続けてきたが、体力的に不安がある
・営業は苦手だが、人の役に立つ仕事がしたい
・売り込む仕事に抵抗がある
・地元で安定して働きたい
※1つでも当てはまれば歓迎です
実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日
■勤務時間：
①8:30〜18:00／②9:00～18:30／③9:30～19:00
・休憩90分間の、無理のない勤務時間です。
・残業は月20時間程度。残業代は1分単位で支給します。
週休2日制
◇平日休み（当社カレンダーによる）
◇GW休暇
◇夏季休暇
◇年末年始休暇
◇6ヶ月経過後の年次有給休暇日数 10 日
◇年間休日107日
遠州鉄道 助信駅から徒歩11分
基本給：月給 39万2848円 〜
固定残業代：あり
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
・基本給：342,994円
・固定残業代：49,854円 みなし残業20時間含む
※20時間超過した分については、1分単位での支給
・賞与年2回（6月・12月）
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・通勤手当（距離に応じて）
・家族手当（15歳までのお子様がいる方には、家族手当を支給します。1人目は月10,000円、2人目以降は1人につき月5,000円）
【福利厚生】
◇ ユニフォーム貸与
◇ 資格取得支援・手当あり
◇ 交通費支給あり（当社規定による）
◇ 浜松市湖西市勤労者共済会「わーくん浜松」加入
◇ 年1回の健康診断
