提案営業(パッケージや発泡スチロール製品等) 年休126日/企画にも挑戦/大正7年創業のメーカー
正社員/業種未経験OK/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内
カタログにないなら、作ればいい。
だから「選ばれる営業」なんです。
「それはウチで扱ってないんです…」
「製品化したいけどムリだよなあ…」
そんなふうに、お客様の期待に応えきれない悔しさを感じていませんか?
当社なら、決まったモノを売るだけではありません。私たちは、発泡スチロールを中心とした「器」のメーカー。デザイナーや工場と協力してオリジナル製品を形にしたり、売り方を工夫してヒットを仕掛けたりすることもできるんです。
あるときは、いちご農園から「高級なパッケージにしたいけどコストが…」と相談。そこで、色数を抑えつつ金文字で高級感を出すデザインを提案。他の包装資材まで統一デザインで提案し、とても喜ばれました。
またあるときは、自社開発の発泡スチロール製作業イス『かる助』に注目。もっとニーズがあるはず!と各所へ提案した結果、全国のホームセンターに並び、TV番組に登場するほどになりました。
企画から製造まで一貫するメーカーだから、提案の自由度は抜群です。あなたの提案をきっかけに「 さんに相談すればなんとかなる!」と頼られるようになる──そんな未来が待っています。
----- 募集要項 -----
【職種名】
提案営業(パッケージや発泡スチロール製品等) 年休126日/企画にも挑戦/大正7年創業のメーカー
【仕事内容】
\ 時代とともに進化する「創造メーカー」/
大正7年に「醤油の木桶作り」から始まった私たち。現在は、パッケージや発泡スチロール製品を作っています。アイデアを活かして新たな価値を創り出せる営業です。
提案先は、食品メーカー・製薬会社・物流会社・ホームセンター・商社など。食品の梱包容器やパッケージ、フィルム製品、断熱材、クーラーボックスなど、多彩な製品を提案できます。
カタログ製品だけでも多種多様です。さらに「こんなパッケージは作れない?」と相談され、そのお客様専用の商品を作ったり、完全な新商品を企画したりすることもあります。
ラフなイメージを伝えれば、魅力的なデザイン案と提案資料を作ります。自社工場があるので品質も安定。自信を持って提案ができる理由です。
〜〜提案のスタイル 〜〜
既存:新規の割合は8:2。お客様に合った製品を提案し、成約後はデザインや仕様の調整もフロントとして対応。工場と連携して納品まで担います。
県単位で担当エリアを持ち、1日に3〜7件ほどに訪問。雑談などを通して「すぐ相談をもらえる関係」を築きます。複数の商品を組み合わせて柔軟な提案もしやすく、幅広いニーズに応えられます。
ホームセンターや商社を1日に1〜2件訪問。売れ行きや製品へのご希望を伺い、新製品や販促方法などをご提案します。「発泡スチロール製品といえば石山」と知られた存在ですが、新しい市場開拓も進行中です。
- スムーズに活躍できるように、製品知識からレクチャーします。独り立ち後の担当社数は20〜30件ほど。将来は「新製品開発」や「マネジメント」の道でもご活躍いただけます!
【応募資格】
高卒以上/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
<下記2点を満たす方>
- 何らかの営業経験(業界・商材は問いません)
- 普通自動車免許(AT限定可)
\ こんな方を歓迎します!/
- 自分なりに提案内容を組み立てたい。
- 商品の企画段階から関わってみたい。
- お客様のニーズにじっくり寄り添いたい。
- 「食」や「医療」に関わる仕事がしたい。
⇒ 専門的な知識は問いません!
主に携わるのは「発泡スチロール製品」や「包装資材」というややニッチな分野です。製品やお客様については入社後に学べるので、まずは営業経験があればスタートできます!
【募集背景】
<成長し続けるメーカーでご活躍ください!>
大正7年に創業し、広く「器」になるものを企画・製造・販売してきた私たち。現在は特に発泡スチロール製品に強みを持ち、「食」「住」「医」などの分野に貢献する製品をお届けしています。
しかし、現状に満足して歩みを止めることはありません。時代のニーズにあった製品の開発や、より幅広い市場の開拓にも積極的に取り組んできました。だからこそ、活躍するのは「自分で考えて提案を組み立てるのが好き」という方々です。新たに3〜4名の営業の方をお迎えし、ともに成長していきたいと考えています。
【雇用形態】
正社員
※3ヶ月間の試用期間があります。その間の雇用形態や待遇に差異はありません。
【勤務地】
<転勤なし/U・Iターン歓迎!>
東京都墨田区菊川2-13-9
山梨県北杜市武川町牧原1951-1
福島県福島市野田町1-15-32
※訪問先への直行・直帰もOKです。
※担当顧客によっては、全国に出張する場合があります。
【交通】
都営新宿線「菊川駅」より徒歩2分
JR「日野春駅」より車8分
JR「福島駅」より車7分
※マイカー通勤もOKです。
【勤務時間】9:00〜18:00
(実働8時間/休憩1時間)
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残業は月平均で8時間ほど。土日祝日の休日出勤もありません。定時退社できる日が多く、メリハリのある生活ができます。
【給与】
月給28万6600円〜34万600円
月給27万1000円〜32万5000円
月給23万5100円〜33万7700円
※いずれも、一律支給の外勤手当を含みます。
※スキルや経験を考慮して決定します。
<年収例>【初年度の想定年収】300万円〜450万円
※勤務地や実績により変動します。
【休日休暇】
<年間休日126日>
- 完全週休2日制(土日休み)
- 祝日
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 有給休暇
- 慶弔休暇
- 産前産後休暇(取得実績あり)
- 育児休暇(男女ともに取得実績あり)
- 看護休暇(取得実績あり)
【福利厚生・待遇】
- 昇給 年1回(5月)
- 賞与 年2回(7月・12月)
└ 安定賞与(基本給をもとに計算)+貢献賞与(成果に応じる)で支給額を決定します。
- 交通費支給(上限月5万円)
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 慶弔見舞金制度(5000円〜10万円)
- 報奨金制度
- インフルエンザ予防接種補助
- 受動喫煙対策(屋内禁煙)
- マイカー通勤OK
- 退職金制度
- 頑張りが報われる評価制度!
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年功序列ではなく、一人ひとりの成果が昇給・賞与に反映される評価制度を新設。期のはじめに「キャリアアップシート」でも個人目標を設定し、期末に上長・役員が達成度と貢献度を評価します。今後も、社員のみなさんの声を聞きながらより納得感のある制度へブラッシュアップしていきます。
【入社後の教育とキャリア】
まずは会社の仕組みやカタログに載っている製品を知ることからスタート。新潟と山梨にある工場での研修にも参加できます。製品が完成するまでの流れを理解することで、提案の幅や説得力が増します。
配属先の先輩に同行しながら、商談の進め方や信頼関係を築くコツを学んでください。慣れてきたら担当企業を引き継いでいきます。独り立ち後も相談しやすい雰囲気なので、ご安心ください。
3年ほどで、新規開拓や新商品開発を担う中核へ。さらに5年後には、プレイングマネージャーとして課の運営にも関わっていただく見込みです。ぜひ長くご活躍ください。
【一緒に働くメンバーと社風】
各拠点では、30代〜40代を中心に幅広い世代が活躍中。役員や代表も気さくに声をかけ、役職に関わらず肩肘張らないコミュニケーションを取っています。穏やかで話しやすいメンバーばかりなので、すぐに馴染めるでしょう。
いわゆる「ノルマ」で縛ることはせず、目標を設けて達成を目指します。もし何かトラブルが起きても、上司や先輩は叱るのではなく「どうしたら良いか?」を一緒に考える前向きな雰囲気。部署の垣根を越えて協力しあうことが当たり前になっているので、相談や協力依頼もしやすいです。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
<古くて新しいメーカーのリアル>
「大正時代に創業したメーカー」と聞くと、“堅苦しい雰囲気” を想像する方もいらっしゃるかもしれません。しかし実際は、どなたも朗らかでお話ししやすい雰囲気でした。
印象に残ったお仕事のエピソードを聞けば、まるで昨日のことのように詳しく語ってくれる営業のみなさん。そのお話しぶりがとても楽しそうで、苦労したことも思い出深い様子なのが印象的でした。「うちのデザイナーは頼もしいのでなんでも任せられます」とおっしゃっていて、協力体制も良好なのだろうと感じられます。
お話によると、同業から転職された方も「ここまで自由度の高い営業ができるのか!と驚いた」とのこと。個人の裁量やアイデアを尊重される社風があるからこそ、ご自身の仕事への思い入れも強くなるのでしょう。
仕事のやりがいや社風については、動画でも語っていただいていますので、リアルなインタビューをぜひご覧ください。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 「自分の提案が喜ばれた」という手応えがあります。
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同社の営業は、シンプルな「モノ売り」に終わらない面白さがあります。取り扱う製品数が幅広いことに加え、新たな企画もできるためです。「かつて売れ行きが伸びなかった製品が、自分の提案をきっかけにヒットした」「お客様自身も言語化できていなかった要望を形にして、大型の成約ができた」など、様々な手応えを味わえるでしょう。
「石山の さんに聞いてみよう」と頼られます。
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一般的な食品容器やコンテナはもちろん、発泡素材の特性を活かしたオリジナル製品が多々あります。たとえば、従来の発泡スチロールより高機能な「EPP(発泡ポリプロピレン)」を使った【折りたたみクーラーボックス】や【ペットボトルクーラー】なども。だからこそ、顧客のニーズに全く応えられない…ということはないそうです。「パッケージのことなら」「発泡スチロール製品のことなら」と頼られる喜びを味わえます。
【厳しさ】 自由だからこそ迷いが生まれる場面もあります。
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同社のマネジメントは、提案内容やスケジュールについて細かな指示はしないスタンスです。だからこそ柔軟に提案ができるのですが、その分「この要望にはどう対応したら良いのだろう?」「もっと他の提案もできるのだろうか?」と迷う場面もあるでしょう。
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「成約したら終わり」ではありません。メーカーの営業として、常にフロントに立って顧客と調整します。また、デザイナーや製造工場との連携も不可欠です。
納期を間に合わせるための調整や、狙い通りの製品に仕上げるための細かな依頼など、地道な動きが求められます。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 アイデアを活かせる仕事がしたい方
決まったものを売るだけでは物足りず、「自分で考えて顧客の課題を解決したい」と考える方にピッタリです。社内外の様々な人と関わるため「相手の立場に立って調整・交渉するコミュニケーション」が得意な方にも適しています。
【向いてない人】 ルーティンワークを続けたい方
決められたルールやマニュアルに沿った仕事ではないため、ルーティンワークを希望する方には不向きです。また、既存顧客が8割ですが、新たな販路の開拓も重要。「ルート営業だけが良い」という方にもお勧めしません。
