仕事内容:
【募集背景】
BPO事業の拡大に伴い、セールス組織の強化を進めています。
当社では、コンプライアンス領域において
自社SaaSプロダクト×BPOを組み合わせたソリューション提供を行っており、
単なるツール導入ではなく、業務運用そのものの変革まで踏み込んだ提案を強みとしています。
今後さらなる導入拡大を実現するため、
新規開拓〜既存深耕まで一気通貫で担えるフィールドセールス人材を募集します。
また、ご志向に応じて将来的にはセールス組織のマネジメントを担うポジションもお任せします。。
【業務概要】
新規および既存顧客に対し、
自社SaaS×BPOを活用した課題解決型のフィールドセールスを担っていただきます。
顧客の業務プロセス・組織課題に踏み込み、単発の受注に留まらず、
導入後の活用・定着・拡張まで見据えた提案活動を行います。
【ポジションの魅力】
- プロダクト単体ではなく、BPOを含めた業務変革レベルの提案ができる
- コンプライアンスという経営テーマに直結し、意思決定層との折衝機会が多い
- 新規開拓〜既存深耕〜アップセルまで担い、売上最大化の全体設計に関われる
- 成長フェーズのため、営業戦略・プロセス設計にも関与可能
- 将来的に、セールス組織のマネジメントポジションを担える環境
【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】
- SaaS×BPOを組み合わせた複合型ソリューションセールス力
- 顧客業務を分解し価値設計する業務改善・業務設計力
- KGI／KPI・パイプラインを基にした営業戦略構築・再現性構築力
- プレイヤーから組織へと視座を引き上げるマネジメント基礎力
【業務内容】
① フィールドセールス（主業務）
・新規リード獲得〜商談〜提案〜クロージング
・顧客課題のヒアリングおよび業務整理
・SaaS×BPOを組み合わせた提案設計
・契約締結および導入設計
② 既存顧客深耕
・利用状況を踏まえた追加提案（アップセル／クロスセル）
・経営・事業課題に応じた提案拡張
・アカウントプランニング
③ 営業企画・戦略
・KGI／KPI設計およびモニタリング
・パイプライン管理・分析・改善
・セールスプロセスの標準化・仕組み化
・パートナー開拓・アライアンス推進
④ マネジメント（将来的に）
・チームメンバーの育成・評価
・数値管理および組織改善
・営業戦略の立案・実行
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般
アピールポイント:
【人材マネジメントポリシー】
私たちは、「ヒトの進化を共創する」ことを使命に、一人ひとりが主体的に役割に向き合い、成長し続ける組織を目指しています。
年齢や社歴ではなく、どれだけ価値を生み出したかで評価し、次の機会を任せます。
一方で、受け身の姿勢や現状維持を望む人にとっては、決して居心地の良い環境ではありません。
- 自ら考え、行動し、結果に責任を持つ
- 変化を前向きに捉え、挑戦し続ける
このスタンスを持つ人に対して、最大限の裁量と機会を提供します。
【この会社で得られる成長】
当社での経験は、単なる業務の延長ではありません。市場価値を高め続けるキャリア形成そのものです。
- 入社1年目：担当領域を持ち、自ら意思決定しながら業務を推進
- 入社3年目：プロジェクトやチームをリードし、成果創出の責任を担う
役割の拡大スピードは、年次ではなく成果次第。早期から意思決定に関わることで、ビジネスの解像度が高まります。
再現性のあるスキルを身につけ、どの環境でも通用する力を獲得できます。
求める人材:
年齢の条件と理由：あり（例外事由3号のイ・40歳未満（長期勤続によるキャリア形成のため））
【必須要件】
・法人営業経験（2年以上）
・課題ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一連の営業経験
・基本的なPCスキル（Excel／PowerPoint等）
【歓迎要件】
・SaaSまたはIT商材の営業経験
・無形商材／ソリューション営業の経験
・エンタープライズ向け営業経験
・KPI設計・パイプライン管理の経験
・マネジメントまたはリーダー経験
勤務時間・曜日:
9:00～18:00（休憩60分）
※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり
リモート割合：0%
※リモート割合は目安上限であり個別相談
休暇・休日:
・完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇3日（7月～9月の間で任意取得）
・年末年始休暇(12/29～1/3)
・有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与）
・創立記念日休暇（年1日）
・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休 等
勤務地:
原則屋内禁煙、オフィスビル内に喫煙専用スペース設置 ※喫煙可能区域での業務なし
アクセス:
JR各線・東京メトロ銀座線・都営浅草線・ゆりかもめが利用可能な「新橋」駅から徒歩約10分。
東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅 徒歩約5分。
東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅 徒歩約8分、都営三田線「御成門」駅 徒歩約8分、都営三田線「内幸町」駅 徒歩約9分。
給与:
固定残業代あり：月給 ￥442,500 〜 ￥680,000は1か月当たりの固定残業代￥115,000（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。
月給：442,500〜680,000
‐基本給：267,500〜298,000
‐業務手当：115,000〜177,000
‐役職手当：0〜75,000
‐住宅手当（一律支給）：30,000〜100,000
‐ワークスタイル手当（一律支給、固定通勤費等）：30,000〜30,000
*業務手当は月45時間相当の固定残業代、超過分は別途支給
*年収に成績賞与標準額（2回/年）を含む
待遇・福利厚生:
・育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万）
・結婚・出産祝い金
・慶弔見舞金
・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など）
・人間ドック費用補助
・婦人科健診費用補助
・インフルエンザ予防接種費用補助
・借り上げ社宅制度
・プロジェクト書籍購入制度
・オンライン研修制度 等
その他:
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般
【選考フロー】
書類選考→1次面接→最終面接→内定
※状況に応じて変更となる場合がございます
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雇用形態: 正社員
給与: 442,500円 - 680,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
