【必須資格・経験】
・IT業界での法人営業経験（5年以上）
・パートナー営業経験（3年以上）
・一次代理店ビジネスにおける営業経験
・メーカーとの折衝、関係構築経験
・代理店と協業し、エンドユーザーへの価値提供を行った経験
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パートナー営業（クラウドセキュリティ） 【IIJグループの安定性◎/先端技術領域に挑戦】
【仕事内容】
セキュリティ領域におけるパートナービジネスの拡大を担う営業ポジションです。
Prisma Access、Cloudflareなどの最先端セキュリティサービスを取り扱う一次代理店として、SIer・販売パートナー・エンドユーザーに対する提案活動を通じて、販路拡大や売上成長を推進していただきます。
単なる商材販売ではなく、市場ニーズや顧客課題を捉え、販売戦略の立案からパートナーとの関係構築、ソリューション提案まで幅広く携わることができます。
■具体的な業務内容
(1)パートナー営業・販売戦略
・SIer、販売パートナー向けの営業戦略立案・実行
・既存パートナーとの関係強化、新規パートナー開拓
・パートナー企業への販売支援、案件創出活動
・市場動向や顧客ニーズを踏まえた販売施策の企画
(2)ソリューション提案
・SIer、エンドユーザーへの課題ヒアリング、提案活動
・セキュリティ製品の説明、デモンストレーション実施
・見積作成、契約交渉、受注までの営業活動
・導入後のフォローアップ、追加提案
(3)ベンダーリレーション
・セキュリティベンダーや仕入先との関係構築
・製品情報や市場トレンドの収集
・新サービス展開に向けた社内外との連携
■働く環境・成長機会
(1)技術力を身につけながら営業として成長できる環境
ベンダーによる製品トレーニングやサポートに加え、社内エンジニアと連携しながら案件を推進できます。営業経験を活かしながら、セキュリティ・ネットワーク領域の専門性を高められる環境です。
(2)実践的に技術を学べる環境
検証機器や検証ラボを自由に利用でき、実際に製品を検証しながら知識を深めることができます。業務だけでなく、自身のスキルアップにも活用できます。
(3)部門間の距離が近く、スピード感を持って働ける
営業・技術・経営層との距離が近く、部門横断で連携しながら顧客課題の解決に取り組めます。IIJグループの研修や社員主催の勉強会など、継続的に学べる機会もあります。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織情報の詳細は、選考にてお伝えします。
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：600～1100 万円月給制基本給：320000円残業代：固定残業代制固定残業時間：30時間固定残業代：80000円超過分は全額支給前職でのご経験・年収を考慮し給与額を決定いたします。通勤手当：あり 実費支給(上限なし)賞与：あり 年2回（6月、12月）昇給：あり 年1回（4月）
【待遇・福利厚生】
財形貯蓄制度、退職金制度、社員持株会制度、団体生命保険 慶弔見舞金、出産祝金、EAPサービス、リロクラブ、ベビーシッター割引券、健康保険組合の保養施設やフィットネスセンター割引利用サービス、資格取得支援
【勤務地】
勤務地住所：東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム
各線「飯田橋駅」から徒歩４分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
※組織により変更の可能性あり。詳細は面接内でご確認ください。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
【勤務時間】
固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～17:30 実働時間：7時間30分 休憩時間：1時間 月平均残業時間：30時間～35時間
【休日休暇】
【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,特別休暇
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【選考プロセス】
面接2回
※選考フローは変動する可能性があります。
【事業内容・会社の特長】
同社は株式会社インターネットイニシアティブ（IIJ）のグループ企業として、アジアを中心にグローバルな事業展開を担い、クラウド、セキュリティ、ネットワークを中心としたICTソリューションを提供しています。
■グローバルITアウトソーシング
海外展開を進める企業に対し、各国で最適なネットワークインフラを選定し、安定したシステム基盤を構築します。
■ITインフラアウトソーシング
業務コスト削減やサービス品質向上など、企業のIT戦略課題に対し、クラウドを活用したソリューションを提供します。
■次世代コミュニケーション
テレワーク対応が求められるサービス業や、海外売上が拡大する製造業などに、フリーアドレスやゼロトラスト、Microsoft 365連携などの近代的な働き方を提案します。
■業種特化型サービス
製造業向けの遠隔保守サービスや、サービス業向けの採用・情報共有・販促支援など、業種別課題に応じたソリューションを提供します。
【募集背景】
組織拡大のための増員募集です。
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