飲食業界における中?大企業（3店舗以上保有する法人）の担当セールスがメインミッションになります。
インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携してリードを獲得、商談化を行い、新規のお客様に対する提案、クロージングまでを行います。営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。新規だけでなく既存顧客に対するクロスセル提案や、活用支援なども重要なミッションになります。
�@新規商談数の最大化
・インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携し、エンタープライズ顧客の新規商談数を最大化することを目指します。
�A初回商談?テスト導入?本格導入（全店舗導入）までの顧客伴走
・顧客の法人課題（集客、リピート率、単価向上、スタッフ業務効率化など）をヒアリングし、課題解決のためにDiniiのプロダクトを活用したソリューション提案を行いテスト導入を目指します。
テスト導入店舗でのサクセス活動を通じ、全店舗導入提案に繋げ、法人全体での正式導入に繋げます。
�B導入顧客に対するクロスセル提案
・POSレジ/モバイルオーダー導入済みの顧客に対し、予約台帳や決済ソリューション、勤怠プロダクトなどダイニーのプロダクトラインナップを提案し、クロスセルを狙います。
「王者が築いた数十年の歴史を、我々が塗り替える。」
圧倒的なシェアを持つ競合からリプレイスを勝ち取ることは、容易ではありません。しかし、ダイニーのプロダクトにはそれを成し遂げるだけの「顧客体験（UX）」と「データ活用能力」があります。レガシーシステムで埋め尽くされた巨大な既存市場をリプレイスし、飲食業界の地図を書き換える。この歴史的な転換期の主役となる人材を募集します。
- ターゲット企業（大手飲食法人）へのアカウントプラン策定および実行
（新規アポ取りはBDRと連携して行いますが、自らアウトバウンド架電を行うこともあり）
- 経営層、意思決定者を含む複数ステークホルダーへの提案活動
- 課題ヒアリング、ソリューション設計、ROI試算など戦略的提案営業
- 社内のBDR、パートナーチーム、プロダクトチームとの連携による提案の最適化
- テスト店舗受注から全店舗導入までのプロジェクトマネジメント
入社後は、エンタープライズセールスとして大手企業への提案活動やパートナー戦略の立案、長期的な関係構築に携わっていただきます。
そこで培った経験と成果をもとに、セールスチームのマネージャーとしてメンバーの育成や営業戦略の策定を担っていただく道があります。さらに、部長などの上位ポジションへの昇進も目指していただけます。
また、リスキリングなどでご自身で新たなスキルを獲得し、全く別のポジションにチャレンジしていただくことも可能です。
MId market sales team：10名のセールスが在籍
Enterprise sales team：4名のセールスが在籍
いずれかの部署への配属を予定しています
「外食産業を、本気で変えたい」。肌で感じてきた飲食店の苦悩を解決すべく奮闘する、アカウントセールス古屋さんの経験と今後
https://www.wantedly.com/companies/company_dinii/post_articles/964395
- BtoB法人営業経験3年以上
- 年間数百万円〜数千万円規模の商談経験
- 大手企業向けのアカウントマネジメントまたは新規開拓経験
- 複数部門を巻き込んだ提案および案件推進スキル
- ITソリューション、SaaS、コンサルティング業界での営業経験
- CxO層への提案経験
- 長期的かつ複雑な商談（半年〜1年以上）をリードした経験
- 顧客志向が強い方
- 過去の経験から学び、成長し続ける人
- アウトカム（結果）で物事を語れる人
- 他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人
- 何事も自分ごととして捉えられる人
- ドキュメンテーション：Notion
- コミュニケーション：Slack
- ミーティング：Google Meet
- SFA：salesforce
カジュアル面談／書類選考
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面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）
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内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。
■リファレンスアンケートとは
当社では、採用においてリファレンスアンケートのご協力をお願いする場合がございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
ご推薦者の方に電話かWeb面談で15分程度のアンケートを実施させていただきます。
年収 600万円 〜 1000万円
・年俸制
・月額 500,000円（基本給 369,942円、固定残業代 (45時間分) 130,058円）
※固定残業代（45時間）の超過分は別途支給
※スキル・ご経験により、応相談
