【営業統括部】セールス_マネージャー候補

ブラウンリバース株式会社
横浜市みなとみらい

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求人の詳細

正社員
年収 800万円 ~ 1,100万円

福利厚生

社会保険あり
在宅OK
交通費支給
評価あり

資格とスキル

ソリューション営業
管理職・マネジメント経験
営業経験
メンテナンス
提案営業
コンサルティング
チームマネジメント
法人営業
製造
SaaS

仕事内容の詳細

仕事概要

【募集背景】 2022年にプラント保全向けSaaS『INTEGNANCE VR』をリリース以降、日本を代表する石油精製・化学業界の大手企業を中心に導入が進み、プラントDX領域において着実に事業成長を続けています。 ※導入実績(敬称略): ENEOS / 旭化成 / コスモ石油 / 出光 / AGC / 三菱ガス化学 / JNC / ダイセルなど一方で、プラント業界のDXはまだ発展途上であり、顧客ごとに異なる業務フロー・組織構造・意思決定プロセスを前提とした中長期型・高難度のエンタープライズセールスが求められる市場です。今後さらなる市場拡大と顧客支援の強化を目指し、営業戦略・プロセス・チームづくりまでをリードできるセールスマネージャー候補を募集します。【業務内容】プラント・工場の保全業務をDX化するSaaSプロダクト『INTEGNANCE VR』のセールスおよび営業組織づくりを担うポジションです。入社後はまずプレイヤーとして顧客提案の最前線に立ち、事業・顧客・プロダクト理解を深めていただきながら、将来的にはセールスマネージャーとしてチームを牽引いただくことを想定しています。 ▼『INTEGNANCE VR』について・既存プラント設備を撮影し、仮想空間上にデジタルツインを構築・ビューア上の360°パノラマ写真にアノテーション（関連データのタグ付け）をすることで、各機器や部材の相関関係を可視化・プラント内のあらゆる情報に視覚的に迅速にアクセスでき、広大な敷地を保全する実務者の運用・保守業務の大幅な効率化を実現【具体的な業務内容】＜セールス業務＞・新規顧客の開拓（展示会、既存接点、紹介など）・顧客の業務フロー・組織体制・課題の深掘り・『INTEGNANCE VR』の導入提案・デモンストレーション・社内外の関係者を巻き込んだ導入推進・調整・担当顧客（5〜10社程度）の活用促進・定着支援・継続利用・解約リスクを見据えたアカウントマネジメント ※「売って終わり」ではなく、導入後の活用・定着までを一貫して担います ※ インサイドセールスは別担当がおり、商談〜提案〜導入支援が主軸です＜マネジメント業務＞・営業戦略の立案・実行（市場・売上分析、KPI設計、パイプライン管理）・営業プロセスの設計・改善（新規〜導入〜定着まで）・セールスメンバーのマネジメント（目標設定、1on1、育成、評価）・重要顧客への提案・クロージング支援・代理店／パートナー戦略の設計・推進・営業活動・成果の可視化および再現性のある仕組みづくり ※ 事業フェーズ上、一定期間はプレイングマネージャーとして自ら商談にも深く関与いただきます【このポジションの特徴】・エンタープライズSaaSにおける中長期・高難度の営業を前提としたポジション・営業成果だけでなく、営業組織・プロセスの進化まで期待される役割・「分業型」ではなく、顧客理解・現場理解を軸にした営業スタイル・事業成長フェーズにおいて、営業の型づくり・再現性づくりを牽引【ポジションの魅力】・エンタープライズSaaSにおける営業×カスタマーサクセス×マネジメントの経験を同時に積むことができます・プラントDXという社会的インパクトの大きい領域で、顧客の業務改革に深く関わることができます・経営陣・各部門責任者と近い距離で、事業全体を見据えた意思決定に関わることができます・裁量の大きい環境で、自らの判断が組織・事業に反映される手応えを得られます【チームについて】営業チームは5〜10名規模の少数精鋭体制です。年齢や社歴に関係なく意見が尊重され、役割に縛られず「顧客価値」を起点に挑戦できるカルチャーがあります。セールスマネージャー候補には、個々の強みを引き出しながら、チームとして成果を最大化する役割を期待しています。

必須スキル

※以下の経験を有する方・法人営業経験・チームマネジメントやメンバー育成など、リーダー・マネジメント経験をお持ちの方

歓迎スキル

・ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験・プラント業界や製造業界に対する営業経験（※石油/化学/鉄鋼などの領域でプラント/工場に関わるようなソリューションを扱うセールス経験を含む）・プラント業界に関わるコンサルティング経験・エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験・直営業や代理店営業等、様々な営業手法の構築と推進を進めた経験・部署全体の数値に責任を持ち、数値分析と課題抽出、改善に向けたアクション設計の経験・事業計画に基づき、戦略立案・採用・育成に関する計画を自ら策定し、PDCAサイクルを回しながら成果や失敗を積み重ねた経験（組織規模は不問）

求める人物像

・当事者意識を持ち、自らのミッションを完遂しようとする姿勢をお持ちの方・業界課題/顧客課題の解決を目的としたデジタル・DX分野に興味のある方

応募概要

給与

800万円～1,100万円年俸制（分割回数12回） ※前職でのご経験・能力・年齢および給与を十分に考慮させていただき、給与額を決定させていただきます。

勤務地

本社：横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲート８F WeWork 最寄駅：横浜高速鉄道みなとみらい線みなとみらい駅

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックスタイム制標準労働時間1日8時間コアタイム：10：00～15：00 休憩時間：60分リモートワーク：可（週2〜3日／相談可）

試用期間

有／6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

福利厚生

健康保険厚生年金保険雇用保険労災保険通勤手当：会社規定に基づき支給

企業情報

企業名

ブラウンリバース株式会社

設立年月

2022年5月

本社所在地

〒220-6190 神奈川県横浜市西区みなとみらい2-3-1

資本金

100百万円

従業員数

20名

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仕事概要

必須スキル

歓迎スキル

求める人物像

応募概要

給与

勤務地

雇用形態

勤務体系

試用期間

福利厚生

企業情報

企業名

設立年月

本社所在地

資本金

従業員数

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