半導体関連製品の法人営業 月給30.5万円〜/年休125日/残業月20h以下/既存・紹介の顧客メイン
正社員/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内
成長を続ける半導体市場で、オーダーメイドな課題解決を。
デジタル技術の進化とともに、需要が高まり続ける半導体。その「検査」も、同じようにニーズが高まっているんです。
当社は半導体の検査に使う「ソケット」という部品などを扱っています。あまりなじみがないと思いますが、スマホや車に使われる部品をつくるときの検査設備にも欠かせないもの。世界的にも伸びている成長市場です。
そんな成長市場で、当社は「オーダーメイド&短納期」を強みに安定経営中。営業の仕事は、ただ完成品を売るのではなく、オーダーメイドでお客様に合った提案をすることです。
例えば「半導体が、強い熱や電圧に耐えられるか検査したい」というお客様。ということは、検査に使うソケットも、熱や電圧に強くなければなりません。
細かい部分は専門の設計職が考えますが、大まかな仕様は営業が検討。「最適な素材や形は?」と考え、見積もりや納期もご提案します。
その結果、お客様に「相談して良かった!」と喜んでもらえたとき。自分の提案が、大規模な量産プロジェクトにつながったり。そんなときの達成感が、何よりの励みになるんですよ。
----- 募集要項 -----
【職種名】
半導体関連製品の法人営業 月給30.5万円〜/年休125日/残業月20h以下/既存・紹介の顧客メイン
【仕事内容】
市場拡大中の商材で課題解決
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半導体とともに世界中でニーズが上昇している、半導体製造の検査用部品。その営業として、お客様の課題に合わせた仕様や見積もりなどを提案する仕事です。
オーダーメイド×短納期が強み
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私たちが扱うのは、スマートフォンや自動車に不可欠な半導体を検査するための『テストソケット』という専門部品など。お客様の要望に合わせてオーダーメイドで製品を開発できる高い技術力と、他社が1ヶ月以上かかる特注品を1ヶ月以内で納品できる短納期対応が強みです。
既存&紹介のお客様がメイン
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提案先は、スマートフォンやEV、自動運転システムなどに使われる半導体関連製品のメーカーが中心です。既存顧客への深耕営業や、お客様からの紹介が多く、完全新規の営業は少なめです。
定期的にお客様を訪問。新製品開発に関する相談や、検査に関する課題などを伺います。
ヒアリングした内容をもとに、社内の技術者と連携してソケットなどの仕様を検討。最適なプランと見積もりを作成し、お客様に提案します。価格設定にも大きな裁量があります。
受注後は、プロジェクトの司令塔として全体を管理します。設計・製造部門と連携し、仕様の最終決定や進捗確認を実施。お客様と社内の間に立ち、納期通りに製品を納めるまで責任を持って担当します。
業界未経験の方でもご安心を
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ニッチな商材ですが、業界未経験の方もご安心を。商材についての知識は、座学とOJTを組み合わせた研修で教えます。詳細は本ページ下部「入社後の教育体制」をご覧ください。
【応募資格】
学歴不問/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
<必須>
⇒法人・個人、業界や扱っていた商材、経験年数は問いません。顧客との折衝や提案、社内外の関係者との調整といったご経験を想定しています。
—— こんな方を歓迎します ——
・探求心や知的好奇心が強く、物事を深く知るのが好きな方
・指示待ちではなく、自ら考えて行動するのが得意な方
・様々な人と協力して、物事を進めることにやりがいを感じる方
・専門性を身につけて、市場価値の高い人材へと成長したい方
・電子部品や半導体といった分野に興味がある方
【募集背景】
スマートフォンやEV(電気自動車)などに欠かせない半導体。当社は、その半導体が正しく動くかを検査するための『テストソケット』という専門部品を中心に手がけています。オーダーメイドで製品を開発できる高い技術力と、他社には真似のできない短納期対応を武器に、更なる飛躍を目指しているところです。
今回は、当社の未来を担う人材を育てるための募集です。現在、営業部門では経験豊富なベテラン社員たちが中心となって事業を支えています。彼らが長年かけて築いてきた専門知識やお客様との信頼関係を、次の世代へと着実に引き継いでいきたい。そんな想いから、新たな仲間をお迎えすることになりました。
【雇用形態】
正社員
※12週間の試用期間があります。期間中の給与・待遇に違いはありません。
【勤務地】
神奈川県横浜市戸塚区川上町90-6 東戸塚ウエストビル7F
本人の希望なしで転勤することはありません。人気の横浜エリアで腰を据えて働けます。もし希望がある場合は、福岡等の拠点での就業も考慮します。
【交通】
JR「東戸塚駅」西口より徒歩2分
【勤務時間】9:00〜18:00(実働8時間)
【給与】
月給30万5000円〜35万円+各種手当
※月36時間分・6万6720円の固定残業代を含みます。超過分は別途、全額支給します。
<年収例>400万円/入社2年
550万円/入社10年
【休日休暇】
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- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日
- 年次有給休暇
- 年末年始休暇(昨年度:9日)
- 夏季休暇(3日)
- GW休暇(カレンダー通り)
- 慶弔休暇
【福利厚生・待遇】
- 交通費全額支給
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 時間外手当
- 出張手当
- 退職金制度
- オフィス内禁煙
- 服装自由(顧客対応時はスーツ着用)
└夏場はクールビズOK
【入社後の教育体制】
入社後1週間は、座学で会社や製品の基礎を学びます。その後は、先輩社員に同行するOJTがスタート。商談や打ち合わせに参加しながら、仕事の進め方やお客様とのやり取りのコツを肌で感じてください。分からないことは、先輩がその場で丁寧に教えるのでご安心ください。
ひとり立ちの目安は半年ほど。実際に、異業種から転職した先輩も同じくらいの期間で一人前になりました。ひとり立ち後も、年間10万円までの「自己啓発補助制度」であなたの成長を支援。英会話や資格取得など、スキルアップに役立てられます。
【配属部署について】
配属先は、横浜本社にある営業部門です。現在、営業部長(50代)、主任(30代)、メンバー(20代)の3名が在籍。ちなみに20代のメンバーは、異業界から業種未経験で転職し、今や第一線で活躍しています。
横浜本社のほか、板橋事業所に30代のメンバーが1名、九州に60代のベテランが1名在籍。物理的な距離はありますが、互いに連携しながら日本全国のお客様をカバーしています。
年齢や役職に関わらず活発に意見交換ができる、風通しの良いフラットな組織です。和気あいあいとした雰囲気の中で、それぞれの強みを活かしながら業務に取り組んでいます。新しいメンバーもすぐに馴染める温かい雰囲気ですので、ご安心ください。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
スマホや車など、さまざまなものに使われる半導体製品。その検査に必要な部品をつくるのが同社です。
元々はスマホ用の商材が、売上の大半を占めていたそう。しかし海外市場の変化などを受け、現在は1つの製品に依存しない事業体制を目指すようになったとのこと。現在は車などをはじめ、さまざまな場面で使用されるものを扱うようになっているそうです。
このように、市況の変化に応じて、柔軟に戦略を変えながら経営を安定させてきた同社。その姿勢は、事業だけではなく、社内業務の改善にもあらわれているようです。
最近では全社員がAIツールのアカウントを持ち、資料作成などに活用。会社の規模に関わらず、良いものはすぐに取り入れるというスピード感があるといいます。
事業も、働き方も、常に進化させていく。そんな企業文化が、同社の安定経営を支える強みなのだと感じました。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 自分の考えた仕様でお客様に喜ばれること
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同社の営業はお客様が抱える「どうすればこの部品を正確に検査できるだろう?」といった悩みを解決する存在だといいます。
例えば「高熱や高電圧に耐える試験がしたい。普通の製品では、試験部品の方が耐えられず壊れてしまう」といった場合。「この素材・構造なら、強力な試験にも耐えられますよ」と提案。納期や価格の希望とも両立できるよう、設計職とも協力して最適なプランを考えるそうです。
結果、お客様から「SDKさんに相談して本当によかった」「長年の課題が解決しました」と、心からの感謝の言葉をいただけることが多いとのこと。製品をただ届けるだけでは味わえない、深い達成感を得られる瞬間だそうです。
さらには、最初は「数個の試作品づくり」といった小さな案件から始まったものが、翌年には「数百個規模の大きな量産プロジェクト」へと発展することも。お客様からの信頼や、自分のプロジェクトが大きく育った達成感が、仕事のモチベーションになっているとのお話でした。
【厳しさ】 短納期の実現のため、社内外で調整が必要
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納期に関するプレッシャーは相当なものだそうです。半導体業界は開発スピードが非常に速く、お客様側の製品発売日という絶対的なゴールは動かせません。しかし、開発の過程では仕様変更などがギリギリまで発生することも。そのしわ寄せが、同社の製造担当の方に来てしまうこともあるといいます。
お客様の要望と、自社の仲間に無理をさせられないという都合。双方の板挟みになりながらも、粘り強く交渉・調整を行なうといった大変さもあるそうです。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 相手のニーズを深くヒアリングできる方
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製品をオーダーメイドでつくるメーカーの営業です。お客様が指定している仕様の製品をそのまま実現するだけでは、お客様の課題の解決につながらなかったり、納期や価格とのバランスが取れなかったりすることも。そのため、一歩踏み込んで相手のニーズを深くとらえられる方に向いています。
【向いてない人】 決まった商材を扱う仕事がしたい方
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決まった製品を売るだけでなく、お客様の課題に応じてゼロから仕様を考える「開発要素」の強い営業です。そのため、決まったモノを売る仕事を求めている方は、ミスマッチを感じるかもしれません。
