仕事内容:
本ポジションは、単なる管理職ではなく、Senior Sales / Business Development としての高い営業力をベースに、主要顧客の開拓・深耕、営業戦略の立案・実行、売上目標の達成、チームマネジメントを担っていただきます。
海外チームやグローバルステークホルダーと連携しながら、日本市場における事業拡大を推進していただきます。
主な業務内容（Key Responsibilities）
- 日本市場における事業戦略・営業戦略の立案および実行
- AI データサービスの新規顧客開拓および既存顧客の深耕
- 大手企業・準大手企業・官公庁等へのソリューション提案
- 主要顧客との関係構築、商談推進、契約交渉
- NDA／MSA／SOW など契約関連の交渉・締結
- 売上目標、パイプライン、Forecast の管理および達成
- 営業チームのマネジメント、育成、評価、目標管理
- 社内チームおよび海外チームとの連携によるプロジェクト推進
- 市場・競合分析をもとにしたビジネス機会の創出
- 日本法人の事業拡大に向けた組織体制・業務プロセスの構築
アピールポイント:
◆ 世界170ヵ国で展開するグローバルAIデータ企業
Appenは世界最大級のAIデータサービス企業で、豊富な案件・安定した顧客基盤・多言語データに強みがあります。
◆ 日本市場の事業拡大フェーズで活躍
日本法人はまさに拡大フェーズ。裁量が大きく、成果が事業成長にダイレクトに反映される環境 が魅力です。
◆ 提案〜納品まで一気通貫で経験できる
コンサルティング要素も強く、営業としてのスキルを幅広く磨けます。
求める人材:
法人営業または Business Development 経験 6年以上・営業組織または事業チームのリーダーシップ経験 6 年以上・IT／AI／データサービス／自動運転関連領域いずれかでの営業経験・Senior Sales として、自ら顧客開拓・商談推進・クロージングを行った経験・売上目標、Forecast、Pipeline 管理の経験・大手企業向けの提案営業経験・契約交渉、価格交渉、社内外ステークホルダー調整の経験・英語または中国語のいずれかがビジネスレベル・日本国内での出張が可能な方
勤務時間・曜日:
- 9:00〜18:00（休憩60分）
- 残業：月20時間以内（繁忙期により変動あり）
- 完全週休二日制（土日祝）
休暇・休日:
- 年間休日125日以上
- 完全週休二日制（土日祝）
- 有給休暇（取得しやすい環境）
- 年末年始休暇・特別休暇
- 育児・介護休暇
勤務地:
完全テレワーク（出勤なし）
アクセス:
完全テレワーク
待遇・福利厚生:
- 社会保険完備
- 昇給制度あり
- 交通費支給
- PC・業務ツール貸与
- ハイブリッド勤務
- 外国籍メンバーが活躍する多文化環境
その他:
この求人はアッペンジャパン株式会社の依頼を受けて行う職業紹介のための求人です。
雇用形態: 正社員
給与: 15,000,000円 - 25,000,000円 年俸
平均所定労働時間（1か月当たり）: 172時間
