仕事内容:
神戸を拠点に、Web・DX領域の法人営業ポジションです。担当領域はBtoBの提案営業。
顧客の課題を整理し、Webリニューアル／CMS刷新／Webシステム／DX案件としてプロジェクトを設計していきます。
▼ 会社について
株式会社アクレット(神戸・設立18年)。IT事業を中心に、飲食事業も手がけています。
体制は神戸本社(社員10名以下)+フィリピン子会社(SE・プログラマー約8名、毎日朝礼を共にする体制)。案件の規模やフェーズに応じて、外部パートナー企業への開発発注も行いながら推進しています。
営業は、課題整理・提案構成など上流フェーズから案件をリードする立ち位置です。
▼ 関わる案件・取引先について
主な取引先は、メーカー業界の大手企業です。
重工業大手、電子部品大手、楽器メーカー、アパレル業界など、上場企業や世界的に名前の知られたグローバル企業との直接取引を、数年継続しています。
案件によってはSIerと協業し、大手企業の上流から提案・推進する形に関わります。
「神戸の小規模な会社」というスケール感ではなく、大手企業の経営課題に直接アプローチできる立ち位置です。
(IT業界の同業他社は、競合ではなく協業パートナーとして連携)
▼ 具体的な業務
【メインの営業活動】
・既存顧客の深耕、紹介ベースの新規開拓
・顧客課題のヒアリング・整理
・提案内容の構成と提案書作成(AI活用OK)
・社内のエンジニア・PMと連携した要件整理
【入社後、段階的に広げていける役割】
・案件のPM補助、スケジュール設計
・営業目標やプロセスの設計
・マーケ施策、パートナー開拓
・新しい商材・サービスの企画
▼ ポジションの背景と働き方
現在、営業は代表とPMの2名で担当しています。
営業職は神戸本社への出社が基本(週フル)、客先常駐はありません。顧客訪問・出張・本社業務を組み合わせて動きます。
代表は出張で社外にいることも多いですが、日々の連絡や、社員間でもフォローしながら案件を進めています。
入社初期は、既存顧客への引き継ぎを電話・オンラインで段階的に進める想定です(1〜3か月)。
▼ 給与・キャリアパス
入社時の年俸は350〜600万円のレンジ。経験・スキルを踏まえて個別決定します。
当社は「実績に応じて給与を上げていく」スタンスです。入社時は慎重に下から提示し、半年ごとの見直しで上げていきます。
・業界未経験(社会人経験+BtoB営業経験は必須)の方:月給25万円〜+賞与(年2回)
・法人営業経験者の方:月給30万円〜+賞与(年2回)
これは「下限」ではなく「スタート時の提示」の目安です。
【見直しの評価基準】
・受注件数・受注金額
・提案の質(顧客評価・社内評価)
・案件推進・社内貢献
・ご自身からの提案・改善活動
過去の実例として、月給25万円スタートだったエンジニア社員が、5年でPMとして月給40万円超えに到達しています。職種を超えて、実績で給与を上げていける環境です。
賞与は年2回(過去実績の目安として計3ヶ月分。業績・評価により変動)。
▼ この仕事の特徴
・トップダウンのノルマを課す形ではなく、目標も進め方も代表と相談しながら組み立てます
・「商材を売る型」ではなく、「課題に対して構成を考える型」の動き方
・営業から始めて、PM・企画・マーケなどに役割を広げていけます
・案件規模は大手から中小まで幅広く、上流から関与できます
▼ キャリアイメージ
法人営業 → 提案リード → 案件責任者／組織づくり寄り、と役割を広げていけます。
営業に閉じず、プロジェクト全体・事業づくりに関わりたい方に向いた環境です。
▼ 業務委託も応相談
業務に専念できる方を対象に、業務委託契約もご相談可能です。
▼ 選考について
ご応募後、書類選考を通過した方とは、まずカジュアルにお話しする場を設けています。お互いに納得した上で、選考を進めるかを判断いただけます。
アピールポイント:
・重工業大手・電子部品大手・楽器メーカーなど、上場・グローバル企業との直接取引を数年継続
・神戸拠点で、大手企業のWeb・DX上流工程に関われる
・トップダウンのノルマではなく、代表と一緒に目標・進め方を設計
・営業に閉じず、提案資料／マーケ／AI活用／PM補助など、関与範囲が広い
・年俸制(固定給+賞与年2回)で、腰を据えて提案と関係構築に取り組める
・実績は半年ごとに見直し、月給25万スタートから5年でPM月給40万超えという実例も
求める人材:
【必須】
・法人営業(BtoB)の実務経験
【歓迎】
・IT／Web業界での就業経験
・PMまたはディレクション経験
・エンジニア経験(実装は問いません。技術への理解があればOK)
・提案資料作成の経験
・CMS／Webリニューアル／Webシステム／DX案件への関与経験
▼ こんな方に向いています
・顧客課題を起点に考えられる方
・代表が出張中でも、自分で判断・行動できる方
・指示を待たず、自分で動き方を設計したい方
・全社員10名以下の組織で、事業づくりに関わりたい方
勤務時間・曜日:
労働時間の配分は社員の裁量に委ねられています(1日8時間/月160時間のみなし)。
【勤務時間帯の目安】
10:00頃〜19:00頃
【休日】
土日祝休み・長期休暇あり。
休暇・休日:
・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・有給休暇
勤務地:
神戸本社
原則出社となります。
プロジェクト推進や顧客対応を円滑に行うため、
対面でのコミュニケーションを重視しています。
アクセス:
本社：各線三宮徒歩5分
給与:
＜各種手当一覧＞
通勤手当（月上限1万円）
待遇・福利厚生:
＜福利厚生＞
社会保険完備
食事補助
独立支援制度
その他:
雇用形態: 正社員
給与: 3,500,000円 - 6,000,000円 年俸
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
通勤の可否:
