【この求人を一言で】
営業責任者の右腕として、オーダーメイド型のAI社員開発サービス「VADO AI」の直販部隊をつくる2人目セールスです。
【POINT 1】
売るものは、代理店商材でも汎用AIツールでもありません。
VADO AIは、企業ごとの業務に合わせて“AI社員”を設計・開発する、オーダーメイド型の自社サービスです。
【POINT 2】
商談相手は、経営者・事業責任者が中心。
業務課題を聞き、どの業務をAI化すれば成果が出るかまで考えて提案します。
【POINT 3】
自分が受注した案件の粗利15％〜を、四半期ごとにインセンティブとして支給します。
たとえば粗利100万円の案件なら、15万円〜が月給とは別に入る設計です。
【POINT 4】
完成された営業組織に入るのではなく、トーク、提案資料、勝ちパターン、営業体制まで一緒につくるポジションです。
●● 仕事内容 ●●
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VADO AIは、PERVAが自社で企画・展開するオーダーメイド型のAI社員開発サービスです。営業、採用、事務、問い合わせ対応、教育など、企業の現場業務に合わせてAI社員を設計・開発します。
あなたに任せたいのは、このVADO AIを広げる法人営業です。
単に資料を読んで売る営業ではなく、相手の業務を深く聞き、どこにAIを入れれば一番インパクトが出るかを整理し、提案します。
【主な業務】
① 経営者・事業責任者へのヒアリング
② 業務課題の整理
③ VADO AIで解決できる業務の設計
④ 提案・クロージング
⑤ 導入後の運用改善チームへの引き継ぎ
⑥ 勝ちトーク・提案資料・営業フローの改善
●● この仕事の面白さ ●●
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まだ正解が固まった組織ではありません。
だからこそ、営業責任者と近い距離で、毎週の商談結果をもとに「次はどう勝つか」を決められます。
代表・役員とも週次で戦略をすり合わせます。
ただのプレイヤーではなく、オーダーメイド型のAI社員開発サービス「VADO AI」の直販部隊をつくる初期メンバーとして関われます。
●● 合いそうな人 ●●
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・無形商材や法人営業で、もっと上を目指したい
・今の環境では成長速度が物足りない
・断られても切り替えて、次の打ち手を出せる
・指示待ちより、自分で考えて動く方が燃える
・AIや新規事業の成長市場に飛び込みたい
・「誰から買うか」で選ばれる営業になりたい
経験年数の長さより、熱量・行動量・素直さを見ます。
営業としてもう一段上に行きたい人に来てほしいです。
【必須条件】
・法人営業、無形商材営業、提案型営業のいずれかの経験
・新規開拓や商談で、断られても切り替えて動いた経験
・自分で仮説を立て、リスト作成・アプローチ・改善を回せる方
・フィードバックを素直に受け取り、翌日から行動を変えられる方
【歓迎条件】
・SaaS、AI、DX、IT、人材、広告、研修、コンサル領域の営業経験
・短いリードタイムでクロージングした経験
・新規事業や新規営業部隊の立ち上げに関わった経験
・スポーツ、部活、長期インターン、営業現場などで泥臭くやり切った経験
・後輩の面倒を見た、チームを鼓舞した経験
【求める人物像】
・熱量と行動量で勝負できる方
・数字から逃げず、でも売る理由にもこだわれる方
・お客様の業務課題に踏み込み、意味のある提案をしたい方
・環境のせいにせず、その中でどう動くかを考えられる方
・将来は営業責任者や新規事業責任者を目指したい方
自社サービスの営業ですが、AIの専門知識は入社時点では問いません。
大切なのは、目の前の企業の課題を深く聞き、解決策として提案しきる営業姿勢です。
PERVAでは「青い炎」「主体性」「プロ思考」「EQ」を大切にしています。
きれいな経歴より、毎日の行動を変えられる人を評価します。
総労働時間：1ヶ月あたり160時間 〜 200時間
・9:00〜18:00（休憩1H）
・リモート併用OK（チーム状況による）
・オンライン商談中心で移動少なめ
・週1の定例で代表・取締役と戦略議論
【残業】
・月平均10時間
・無駄な残業を評価しない文化（代表古舘の方針）
・完全週休2日（土日祝）
・年間休日130日以上
・年末年始／夏季休暇
・有給／慶弔休暇
【FAMILY RICH制度】
・ファミリー休暇
・FAMIグルメ手当
・引越し支援
・UNLIMITED ORDERs
・残業10h以下運用／年休130日以上
東日本橋徒歩4分／馬喰町駅徒歩3分／東京駅から10分
基本給：月給 32万円 〜 60万円
固定残業代：なし
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
月給は32万円〜60万円をベースに、これまでの営業経験・前職実績・面接での期待役割を見て個別に決定します。
固定残業代はありません。
残業が発生した場合は、実労働時間に応じて残業代を別途支給します。
インセンティブは年4回、クオーターごとに評価します。
自分が受注した案件の粗利15％〜を、インセンティブとして月給とは別に支給します。
例：粗利100万円の案件を受注した場合、15万円〜がインセンティブとして反映されます。
企業ごとの業務課題を聞き出し、VADO AIでどの業務をAI化するかを設計して提案する仕事です。
営業責任者・代表・役員と週次で戦略をすり合わせながら、商談設計、提案資料、勝ちパターンづくりにも関われます。
成果を出せば、営業責任者候補・新規事業責任者候補としての役割も広がります。
・520万円／入社1年目
前職は無形商材営業。商談同席から始め、VADO AIの提案設計とクロージングを担当。
・720万円／入社2年目
AI社員開発案件の受注が増え、月10万円以上のインセンティブを継続。
・900万円以上／営業責任者候補
直販部隊の勝ち筋づくり、後輩育成、提案資料改善まで担当。
■ 入社後1〜3年のイメージ
1年目は、VADO AIの商談同席・ヒアリング・提案資料作成からスタートします。
AIの専門知識よりも、お客様の課題を深く聞く力と営業としての行動量を重視します。
2年目以降は、単独商談、クロージング、導入後の改善提案まで任せる範囲を広げます。
3年目以降は、直販チームのリーダー、営業責任者候補、新規事業責任者候補として組織づくりにも関わる想定です。
【福利厚生】
【成長・成果に直結する制度】
・副業OK
・PERVA SHUTAI CARD.（年間最大60万円のスキルアップ補助）
・PERVA COIN（成果連動の独自インセンティブ制度）
・WORK RICH PROJECTS（完全公募制×2人1組型の社内副業制度）
・WORK RICH VENTURESS（社内カンパニー設立制度）
・ハイブリッド勤務
【FAMILY RICH制度】
・ファミリー休暇
・FAMIグルメ手当
・UNLIMITED ORDERs
・引越し支援
・柔軟な勤務設計
成果を出すだけでなく、人生の幸福と家族の時間も大切にするカルチャーです。
営業責任者と、オーダーメイド型AI社員開発サービス「VADO AI」の直販を立ち上げる環境。代表/役員とも週次で戦略を決めます。
喫煙所：喫煙所あり（屋外）
応募後、まずはオンラインで30分ほどお話しします。
経歴のきれいさより、営業で何を成し遂げたいか・どんな環境で伸びたいかを重視します。
一次面談では、VADO AIの営業責任者または代表/役員と直接話し、期待役割と相性をすり合わせます。
