仕事内容:
◤ 「SaaS」って、見たことあるけど何のことかよくわかってない人は正直に手を挙げて！ ◢
大丈夫です、今この求人をみて知ればいいんです！ｗ
簡単に言うと、法人向けのサブスク型ITツールのことです。
「Salesforce」「freee」「zoom」「Google」「Chatwork」……名前を聞いたことがあるサービス、実は全部SaaSです。
そして今、営業職の中で一番盛り上がっているといっても過言ではないのが、このSaaSをつかって提案やコンサルティングを行う「フィールドセールス」というポジションです！
◤ 会社紹介 ◢
当社は、最先端のデータ分析とSNSバズを掛け合わせ、ゲームやアプリをヒットへと導く「最強の仕掛け人」としてマーケティングサービスを提供しています。「おもしろい」を世の中に爆発させるため、平均年齢20代のクリエイティブな仲間たちが、チームの垣根を越えて日々アイデアをぶつけ合うエネルギッシュな環境です。他にも様々な事業を続々と展開中！髪型・服装完全自由という、自分らしさを120％活かせる職場で、仲間と共に次のブームを作りましょう！
◤ こんな仕事 ◢
SaaSを活用して企業のサポート、コンサルティングを行う仕事です。
フィールドセールスは、営業職の中でもトップ水準のポジションと言われています（まさに花形）。
次に転職するときは、間違いなく引っ張りだこになります（笑）
《こんな人が向いてるかも？》
「昔ながらの、根性論だけの飛び込み営業はもうやりたくない」
そう思っている方にこそ向いている仕事です！
インサイドセールスがアポを取得し、フィールドセールスが対応します。
つまり基本的にアポ取りは不要、提案業務に集中できるのです。
《他の求人とうちの大きな違いはコレ！》
本来、フィールドセールスは経験者採用が主流のポジションです！
ですが、今回は未経験からの挑戦を歓迎しています。
ちなみに今だけです。さあ急げ！
《SaaSに詳しい人がいたときのためにこれだけ言っておこう！》
世間では「AIの登場でSaaSが量産されて、業界自体が危ういのでは？」「SaaSはもう終わりだ！」なんて声もありますが、当社が扱うのはAIをフルに活用したSaaSのフィールドセールスです。
なくなるどころか、これから伸びることが見えている領域に携われます！
文句ないっしょ？（笑）
《1日のスケジュール》
9:30 朝会（チームの状況共有）
10:00 商談準備、提案資料の作成
12:00 お昼休憩
13:00 商談（オンライン、または訪問）
15:30 商談内容の整理、社内共有
17:00 翌日の商談準備
18:00 退勤
◤ 当社で働くメリット ◢
《1. インセンティブが雪だるま式に積み上がる仕組み》
SaaSは一度契約してもらえたら、そこで終わりじゃありません。サブスクなのでお客様は契約を継続してくれます。つまり、毎月インセンティブが雪だるま式に積み上がっていきます！
そして気づけば、インセンティブが月給を超えていた、なんてことも珍しくありません！
《2. フィールドセールス未経験OKは、正直、今だけです!!》
本来は経験者採用が主流のポジションです。それなのに未経験からいける、しかも今だけ。迷っている間に、このチャンス、他の誰かに持っていかれます！！！
《3. いろんなSaaS企業の商材に携われます》
1社専属ではなく、複数のSaaS企業の商材を扱えるので、業界やサービスによって全く違う「提案の仕方」「刺さるポイント」を、いろんな角度から経験できます。
《4. 商談集中し放題◎アポ取りは他のチームにお任せ、あなたは提案だけに全力投球!!》
インサイドセールスが集めたアポにだけ向き合えばいい環境です。飛び込みもテレアポも一切なし。営業の「しんどい部分」は、うちにはありません。
《5. 裁量持ち放題◎新規事業のスタートメンバーとして、会社の歴史に名前を刻めます!!》
社長と二人三脚でゼロからイチを作れるポジションです。数年後「これ立ち上げたの、実は私なんです」と言えるチャンス、そう多くはありません。
◤ 未経験でも安心！充実の研修制度 ◢
入社後は座学とOJTを組み合わせた研修からスタートします。
SaaSの基礎知識、商談の組み立て方、提案資料の作り方まで、先輩と一緒に進めながら身につけていきます。
わからないことをそのままにしない環境なので、未経験からのスタートでも心配はいりません。
◤ キャリアデザインも自由 ◢
・プレイヤーとして組織を支え、インセンティブを増やし続ける
・マネージャーに挑戦し、メンバーの教育に携わる
・新規事業を立ち上げて、やりたいビジネスを形にする
など、希望に応じたキャリアを歩むことが可能です。
◤ チーム組織構成 ◢
一度オフィスに踏み入れただけで、その雰囲気に一目惚れするかもしれません！
社内には気さくで温かいメンバーばかりで、笑い声が飛び交っており、服装は白Tシャツにジャケットスタイルでもよし。
髪型や服装はオシャレにキメるのもよし、自分の好きなスタイルを貫くのもよし、とにかく「The自由」を感じるオフィスです（笑）
女性管理職も活躍中です！
男女比→5：5
アピールポイント:
◤ SaaS営業の魅力3選 ◢
【①.営業職の中でも花形と言われるポジション】
フィールドセールスは、分業体制が整った効率的な営業スタイルとして、営業職の中でも人気・年収ともにトップ水準と言われています。
【②.根性論に頼らない、再現性のある営業スタイル】
感覚や気合ではなく、商談の型やデータに基づいて動くスタイルなので、誰でも成果を再現しやすいのが特徴です。
【③.AI時代でも需要が伸び続ける領域】
SaaS市場自体は今後も拡大が見込まれていて、その中でもAIを活用したサービスは特に注目度が高まっています。今のうちに経験を積んでおけば、この先も長く必要とされるスキルになります。
★☆★"仕事がまったくできなかった"新人が、"仕掛け人"と呼ばれるまで★☆★
どうも、事業部統括責任者をしている鈴木です！
昔の私を知っている人が今の私を見たら、たぶん二度見すると思います！
そんな私のこれまでを書いてみました！選考とは関係ないので忙しい方は是非スルーを！（笑）
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【同期の中でも際立って"使えない人"だった新人時代】
新卒で広告代理店に入社したものの、最初はシゴデキとは正反対にいるような人間でした。
初めて任された提案資料は、クライアント名を1ページ目から間違えたまま50部印刷してしまい、上司に「金輪際、印刷は俺を通してからにしろ」と言われたのを今でも覚えています。
資料のミス、確認漏れ、伝達ミス…数えきれないほどの失敗を重ね、上司には毎日のように怒鳴られる日々。
同期からも「鈴木が遅いから、もうこっちでやっとくから帰ってていいよ」と、嫌味交じりに仕事を取り上げられることもありました。
【誰よりも遅くまで残業する夜、実家の母からの一通のLINE】
月の残業時間が80時間を超える中、同期がみんな飲み会に向かう中、終電ギリギリまで一人オフィスに残る日々が続きます。
そんなある夜、実家の母から
「元気？東京で疲れてるんなら、たまには帰ってきなさい」
というLINEが届きました。
たったそれだけのメッセージなのに、駅のホームで人目もはばからず号泣してしまったのを、今でも覚えています。
【秋田に帰って見つけた、"あの店"の奇跡】
その足で有給を1週間まとめて取り、実家の秋田に帰り、しばらく仕事を離れてメンタルを回復させることにしました。
ある日ぼーっとテレビを見ていると、地元で長年日の目を浴びなかった、ある小さな洋食屋さんが、常連の高校生が投稿した1本の動画がきっかけでSNSでバズり、今では週末に2時間待ちの行列ができる人気店になっているというニュースが流れてきます。
「え、あのお店…！？」
学生時代、何度も通っていたのに全然知られていなかったあの洋食屋さんが、まさかこんなことになっているとは。衝撃を受けました。
【"これだ！"と閃いた、東京に戻ってからの逆転劇】
「個人の発信の力で、こんなに人が動くんだ」
そう確信し、東京に戻ってすぐ、担当していたクライアントに、SNSでの発信力がある人を起用して知名度を広げる、という戦略を提案します。
当時はまだ「インフルエンサー」という言葉すらなかった時代。社内でも「そんなの効果あるの？」と半信半疑な空気でしたが、いざ実行してみると、投稿から1ヶ月で問い合わせ件数が前年比5倍、プロジェクトは狙い通りの大成功。
【複数事業でトップの実績を残し、"仕掛ける側"へ】
このプロジェクトをきっかけに、複数の事業を任されるポジションに就き、担当した事業の年間売上は3年で4倍にまで成長、その中でもトップの実績を記録するようになります。
今でこそ、発信力のある人に商品やお店を広めてもらう手法は当たり前になりましたが、当時まだ誰も名前をつけていなかったそのやり方を、一足先にやっていたのです。
【独立、そして今の会社へ】
その実績を見ていた多くの広告会社やメーカーから声がかかり、独立してマーケティングコンサルティングを開始。契約社数は着々と増えていきました。
今でも複数の会社を経営しながら、こうして事業部統括責任者としても仕事をしています。
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★☆★事業部統括責任者「鈴木」の簡単なプロフィール★☆★
＜基本情報＞
31歳
秋田県出身
一児のママ（2歳の娘）
＜趣味＞
◆ピラティスにドハマり中（一番年下だが、まわりのおばさまの方々に指導してもらってます）
◆レビューは低いけどめっちゃ美味しいお店の開拓（宝探しのようで楽しいっ）
◆日本酒なら何杯もいけるぜぇ（うそ、とても弱いです）
◆子供と遊ぶこと（毎回筋肉痛に・・）
＜特徴＞
◆昔の自分を知る地元の同級生には、いまだにコンビニのアルバイトをしていると勘違いされている（大学生時代のまま・・）
◆基本前向きだが、たまに秋田弁が出てくると本気で照れる
◆仕事で疲れすぎて絵本を読んでいる時に寝てしまう
◆コーヒー（ブラック）はセブン派だが、カフェラテはローソン
◆たべっこどうぶつを常にストックしてある（疲れた時に真顔でたべる）
求める人材:
未経験歓迎◎ 学歴不問◎ 第二新卒歓迎◎ フリーターOK◎ 高卒OK◎
【こんな人むいてます！】
・未経験で挑戦しようとしているため現在転職活動「苦戦中」という方（当社は人柄を重視します！）
・「今のままの自分」を変えたいと思っている方
・昔ながらの根性論だけの営業はもうやりたくないと感じている方
・論理的に、再現性のあるやり方で成果を出したい方
・誰かに感謝される仕事がしたい方
・今の職場や働き方に、少しでもモヤモヤを感じている方
・頑張った分だけ、ちゃんと給料に反映してほしい方
・「学歴・経歴に自信がない」と思っている方
・やる気だけは誰よりもあります！という方
・素直さでは負けません！という方
・成長中の業界に飛び込みたい方
・いつか本気出したいと思っているがまだ出せていない方（うちで出しましょう）
・新規事業や起業支援に興味がある方
・将来的にマネジメントやキャリアチェンジも視野に入れたい方
【前職はこういった方が活躍中】
実際に活躍しているメンバーの前職は本当にさまざまです。
法人営業の経験がある方はその提案力をそのまま活かせますし、接客・販売の経験がある方はお客様の要望を汲み取る力を発揮しています。
事務職として培った正確さやスケジュール管理力を活かしている方や、IT業界に興味があって独学で勉強してきた知識を活かして活躍している方もいます。
勤務時間・曜日:
9:30～18:30
1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
※月平均残業時間：10時間程度（ほとんど残業はありません）
休暇・休日:
■年間休日125日
■完全週休2日制（土日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■誕生日休暇
■リフレッシュ休暇
■有給消化：ほとんどの社員が100%消化しています！ガンガン使ってください
■推し活休暇
■裁量休暇（当日申請OK）：体調不良等で当日でも気兼ねなく休めます！
■失恋休暇：出社できた場合でも全力で社員が慰めてくれます
勤務地:
シェアオフィス勤務（事業部によって異なり、主要駅を中心に複数の拠点がございます）
※どれも駅チカです！
※転勤なし！
※入社後すぐの在宅はできません！
アクセス:
★約30カ所あるシェアオフィス使い放題！
給与:
【給与】
基本給28万円～40万円＋インセンティブ＋賞与
月給目安：35万円～48万円
※経験・スキルにより決定します。
【SaaSだからこそのインセンティブの伸び方】
SaaSは一度契約してもらえたらサブスクとして契約が継続するため、獲得した契約が毎月インセンティブとして積み上がっていきます。雪だるま式に積み上がっていくので、インセンティブが月給を超えることも珍しくありません。
▍給与にプラスしてもらえる手当
・インセンティブ（毎月）
・交通費支給
・時間外手当
・役職手当
▍賞与
年2回
▍昇給
年4回
【給与例を紹介】
1年目の想定年収：450万円～600万円
※上記はあくまで一例です。経験・成果により変動します。
待遇・福利厚生:
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費全額支給
■インセンティブ制度あり（業界平均以上！）
■昇給・昇格あり（随時）
■賞与あり
■研修制度あり（座学・OJT）
■将来的にフルリモート勤務も可能
■ビジネス本などの書籍代は全額無料
■服装自由
■リフレッシュ手当（旅行代など）
■髪型自由
■当社が契約するシェアオフィス使い放題（30か所以上あります）
■残業時間：月平均10時間
■役職手当
■推し活・趣味支援手当（月一定額支給）
■副業自由
■ランチ代補助
■住宅手当あり（条件あり）
■退職金制度
■健康診断（人間ドック助成・婦人科検診助成）
■予防接種
■勉強会（随時）
その他:
【選考プロセス】
※選考プロセスはいくつかのパターンがあり、タイミング次第では変更となる場合があります。
・面談⇒書類選考or適性検査⇒面接⇒内定
・書類選考⇒面接（1～2回）⇒内定
雇用形態: 正社員
給与: 350,000円 - 800,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
