＜ 業務内容 ＞
成長分野のクリエイティブ業界、デザイン会社を中心に、多種多様なお客様を担当していただくインサイドセールスメンバーを募集します。
MacなどのApple製品やAdobeサブスクリプション、SaaS、クラウドサービスなど幅広く扱っている当社。 お仕事のスタイルはチームセリングがメイン、メンバーで協力しながら活動するインサイドセールス。 デザインや広告、映像制作など「クリエイティブな分野」に取り組むあらゆる企業に向けて、新しい提案のきっかけをつくるチームです。
イベントやセミナーにご参加いただいたお客様を中心に、経営者、情報システム管理、広報、マーケティングなど、さまざまな役割のご担当者と丁寧に対話を重ねながらお客様の課題をみつけ、社内のフィールドセールスチームに引き継ぐ役割を担っています。
■こんなことやります■
・ターゲティングとパイプライン設計
業界特性や過去の活動データ、顧客属性などを分析します。
データを読み解き、チームで戦略的にアプローチの優先順位を見極めて、効率的な営業活動を行います。
・リードナーチャリングと商談創出
展示会やウェビナーなどにご参加いただいたお客様に向けて、電話やメールなどで丁寧なフォローを行います。
継続的にコミュニケーションを取りながら、お客様の課題に寄り添った最適なご提案を検討します。
・セールス施策の提案と実行
マーケティングチーム、フィールドセールスチームと密に連携しながら、ターゲット戦略・イベント開催・アプローチ手法の改善など、セールス施策全般の企画立案に参画します。
「決められた施策をただ実行する」ではなく、チームで設計・改善を繰り返す自走型スタイルを大切にしています。
◎明確なミッションを掲げ、チームで目標に向かって活動！
毎日ワイワイと意見を出し合い、日々盛んなコミュニケーションを取りながらミッションに向けて活動しています。
まだまだ発展途上のチームなので、メンバーの成長意欲が求められると共に、やりたいことにチャレンジできるのがチームの強みです。
■仕事の魅力■
Tooのお客様は、ロゴ制作・カタログやWebデザインなどのデザイン制作会社やインハウス企業も多数。
それぞれのお客様に寄り添った提案ができ、実際に導入していただいた商品・サービスを使うことで、よりクオリティの高いデザインや作業の効率化に繋がった際は直接感謝されることも多くあります。
お客様の業務環境の困りごとの解消を目指すことで、デザイン業界を広く支える仕事です。
入社いただいたら日本を代表するデザイナーやデザイン会社の担当をご担当いただくことになるかもしれません。
＜ 求める人物像 ＞
・TooのVision/Mission/Valueに共感していただける方
・お客様の課題を一緒に考えて行動できる方
・お客様との関係構築が得意な方
・新しいことにチャレンジすることが好きな方
・チームの目標に沿って自分で考えて行動ができる方
・チームワークを大切にして情報共有のできる方
