【必須資格・経験】
【以下どちらも必須】
・無形商材の営業経験
・新規開拓営業の経験
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エンタープライズセールス【飲食DX×SaaS/複数プロダクトで経営改善を実現】
【仕事内容】
飲食業界における中～大企業（3店舗以上保有する法人）の担当セールスがメインミッションになります。
インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携してリードを獲得、商談化を行い、新規のお客様に対する提案、クロージングまでを行います。営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。新規だけでなく既存顧客に対するクロスセル提案や、活用支援なども重要なミッションになります。
【業務詳細】
・ターゲット企業（大手飲食法人）へのアカウントプラン策定および実行
（新規アポ取りはBDRと連携して行いますが、自らアウトバウンド架電を行うこともあり）
・経営層、意思決定者を含む複数ステークホルダーへの提案活動
・課題ヒアリング、ソリューション設計、ROI試算など戦略的提案営業
・社内のBDR、パートナーチーム、プロダクトチームとの連携による提案の最適化
・テスト店舗受注から全店舗導入までのプロジェクトマネジメント
【キャリアパス】
入社後は、エンタープライズセールスとして大手企業への提案活動やパートナー戦略の立案、長期的な関係構築に携わっていただきます。
そこで培った経験と成果をもとに、セールスチームのマネージャーとしてメンバーの育成や営業戦略の策定を担っていただく道があります。
さらに、部長などの上位ポジションへの昇進も目指していただけます。
また、リスキリングなどでご自身で新たなスキルを獲得し、全く別のポジションにチャレンジしていただくことも可能です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
【配属組織】
MId market sales team：10名のセールスが在籍
Enterprise sales team：4名のセールスが在籍
※上記いずれかの部署への配属を予定しています
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：600～1000 万円年俸制月給500000円基本給：369942円年俸の1/12を毎月支給残業代：固定残業代制固定残業時間：45時間固定残業代：130058円超過分は全額支給加盟店・競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人）通勤手当：あり 実費支給 (上限あり25000円)賞与：なし昇給：あり 年1回
【待遇・福利厚生】
・リファラルインセンティブ制度 ・PCなどデバイス・モニター貸与
・書籍購入支援
└業務効率化やスキルアップにつながる書籍購入を必要に応じて支援
【勤務地】
勤務地：東京都千代田区丸の内１丁目１－３ 日本生命丸の内ガーデンタワー 5階
最寄り駅：＜JR線・東京メトロ丸ノ内線＞「東京駅」より徒歩6分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 休憩時間：1時間 コアタイム：あり 11:00～16:00 月平均残業時間：25時間コアタイムについて：月曜日のみ:10時～15時、他曜日：11時～16時
【休日休暇】
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
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【選考プロセス】
面接2～3回（筆記試験なし）予定
一次面接（→二次面接）→最終面接
【事業内容・会社の特長】
■飲食向けモバイルオーダーPOS「ダイニー」を開発・運営するベンチャー企業。
現役の飲食店経営者と共に、現場に寄り添ったサービスを開発。
モバイルオーダーが生み出す新しい『おもてなし』として、2020年にリリースされてから全国の飲食店で活用されています。
■ダイニーは、QRを読み込むだけで注文ページが立ち上がり、素早くオーダーすることが可能です。
また、紙のメニューやタブレットオーダーとは異なり、自身のスマートフォンから注文できる為、衛生面における安心感と快適な注文体験を同時に得ることができます。
【Mission】
“飲食”をもっと楽しくおもしろく
【Values】
(1)真心を込める:顧客・消費者・業界・仲間・パートナー・株主など、関わりのある全ての人たちに対して、真剣に尽くす心をもって行動する。
(2)事に向き合う:固定観念や先入観にとらわれず、事業や目の前のタスクなどの相対する物事の本質を見極めて、適切な問いに対して向き合う。
(3)魂を燃やす:圧倒的な情熱や自尊心、事業や自己の成長に対する貪欲さをもって、物事に取り組む。
【募集背景】
【増員募集】
今後の成長の鍵となるMid／Enterprise領域の開拓を本格化するため、経営層と向き合い事業全体の導入を推進できるセールス体制強化を目的に募集します。
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