オフィス機器のルート営業(未経験歓迎) 月給26万円〜/基本土日祝休/家族・皆勤手当など福利厚生充実
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/転勤なし/残業月20h以内
お客様と、仕事も趣味も家族の話も、シェアする営業です。
「今週、釣り行かへん?」と、取引先の社長からのお誘い。すっかり毎月の恒例になっている、楽しみのひとつです。
「息子さん、そろそろ誕生日やったよね?」と、10年以上の付き合いになるお客様。プレゼントしてくれたベビー服に、胸が熱くなりました。
営業とお客様の関係は、まるで友達。新規開拓をしない分、お付き合いのあるお客様に時間をかけて向き合えるんです。
もちろん、営業としてお客様を助けるのも大切な役目。「複合機が動かない…!」なんて声を聞けば、営業と技術スタッフですぐ駆けつける。この細やかな気遣いの積み重ねが、10年・20年と長いお付き合いに繋がっていくのです。
機械の故障など、専門的な対応は技術スタッフに任せてOK。お客様との関係性を築くことだけに集中できる環境が、中には50年以上にわたるお客様との信頼に繋がることもあります。
モノを売るだけじゃなく、お客様にとっていなくてはならない存在になれる。それが、当社の営業です。
----- 募集要項 -----
【職種名】
オフィス機器のルート営業(未経験歓迎) 月給26万円〜/基本土日祝休/家族・皆勤手当など福利厚生充実
【仕事内容】
複合機などのオフィス機器を扱う当社にて、既存のお客様へのルート営業をお任せ。新規開拓はありません。
\仕事のポイント!/
【その1】新規のテレアポや飛び込みは一切なし!お客様との関係構築に専念できます。
【その2】複数の技術スタッフと協力体制あり!一人で悩むことはありません。
【その3】残業はほぼなし!プライベートも大切にできます。
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担当するのは、大阪府下を中心とした中小企業約150〜200社。社長や総務の方などと直接お話しする機会が多くあります。中には設立当初から50年以上にわたり取引をいただくお客様も。オフィスのあらゆる”お困りごと”に応えるパートナーとして、頼られる存在を目指しましょう。
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メインで扱うのは、一部上場の大手電気機器メーカー「コニカミノルタ」社の製品。複合機やコピー機、シュレッダーなどのオフィス機器をはじめ、業務効率化のソフトウェアやオフィス家具など、幅広い商品を扱います。
…仕事の流れ…
1日の訪問は平均5社ほど。訪問スケジュールは個人の裁量で自由に決められます。消耗品の交換などをきっかけにお約束をいただくこともあれば、近くに寄った際に挨拶だけ伺うことも。日々の細やかなコミュニケーションが信頼関係に繋がります。
「機器の調子はいかがですか?」といった確認はもちろん、「月末の業務が大変で…」といった雑談の中からニーズを発見し、労務管理ソフトを提案することも。専門的な修理やお問い合わせは技術スタッフが対応するため、お客様との関係構築と提案に集中できます。
【応募資格】
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
\これまでの経験は問いません!/
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学歴、就業ブランク、転職回数は不問です。社会人未経験から営業デビューした社員や、元建具屋の社員など、経歴のさまざまな先輩たちが活躍中です!販売するオフィス機器などの知識は、入社後のメーカー研修などでしっかり指導するので、ご安心ください!
\こんな方、大歓迎です!/
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- コツコツと丁寧な仕事ができる方
- 人に喜んでもらうことが好きな方
- お客様とじっくり関係を築くことにやりがいを感じる方
- 安心して営業デビューできる会社を探している方
【募集背景】
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1965年の創業以来、地域に根ざし、お客様との信頼関係を第一に事業を展開してきました。おかげさまで現在では約1000社のお客様とお取引いただくまでに成長。中には50年以上のお付き合いとなるお客様もいらっしゃいます。
今後も変わらぬ手厚いサポートを提供し続け、お客様の期待に応えていくために、この度、営業組織の体制強化を決定。一人ひとりのお客様とより深く向き合える環境を整えるための増員募集です。ベテラン社員があなたの成長をしっかりサポートしますので、未経験の方も安心してご応募ください!
【雇用形態】
正社員
※入社後3ヶ月の試用期間があります。期間中の給与・待遇に変更はありません。
【勤務地】
\転勤はありません!腰を据えて働けます!/
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【本社】大阪市住吉区長居西3-1-32
【交通】
大阪メトロ御堂筋線「長居駅」より徒歩6分
【勤務時間】9:00〜17:30(実働7時間45分)
……残業はほぼなし!……
退勤後も家族や友人、ペットとの時間を満喫することが可能です。
※4週に1回の土曜出勤日は、勤務時間が9:00〜13:00(実働4時間)となります。
【給与】
月給26万円〜38万円+賞与年2回+各種手当
※経験、能力を考慮して決定します。
※上記金額には、固定残業代(月30時間分/4万5900円〜6万6700円)を含む。超過分は別途支給します。
└基本的に残業は少なめ。30時間を超えるケースはほとんどありません。
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設立以来、毎年の昇給実績があるため、長く働き続けるモチベーションも高まります!
<年収例>400万円/28歳(入社6年目)
520万円/38歳(入社10年目)
650万円/45歳(入社21年目)
【休日休暇】
- 週休2日制(土・日 ※4週に1回土曜日出勤があります)
- 祝日
- ゴールデンウィーク休暇
- 夏期休暇(2日)
- 年末年始休暇(6日)
- 有給休暇
- 慶弔休暇
- 特別休暇
【年間休日115日】
【福利厚生・待遇】
└設立以来、毎年昇給を続けています!
- 賞与年2回(6月・12月/昨年度実績:1〜2.5ヶ月分)
- 各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
- 交通費全額支給
<各種手当>
- 時間外手当(超過分)
- 出張手当
- 役職手当
- 職能手当
- 資格手当
- 皆勤手当(月3000円)
- 家族手当(配偶者:月5000円、子ども1人につき:月1000円)
- 報奨金
<その他>
- 退職金制度
- 社内禁煙
- 永年勤続表彰あり(勤続5年、10年、15年、20年の社員に金一封プレゼント)
【入社後の流れ】
まずはメーカーが主催する研修に参加。扱う複合機やソフトウェアについて、基本的な知識をイチから学びます。
先輩社員の商談に同行し、お客様とのコミュニケーションの取り方や提案のコツを、実践を通して学びます。ひとり立ちの明確な期間は設けておらず、あなたのペースに合わせて成長を見守りますので、ご安心ください。
修理などを担当するサービススタッフの現場に同行する機会もご用意。技術面への理解を深めることが、お客様からのより厚い信頼に繋がります!
【部署の垣根なく、みんなで支え合う職場】
部署の垣根なく、みんなで支え合う職場です。少数精鋭な組織ということもあり、協力体制はバツグン。特に、修理やメンテナンスを担当する技術部門のメンバーとは、お互いに協力し合っています。
というのも、当社では1社のお客様を営業と複数の技術スタッフで一緒に支えるのが基本スタイル。だからこそ、部署の壁がなく、いつでも気軽に相談できる関係性が自然と生まれています。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
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1965年の設立以来、半世紀以上お付き合いの続くお客様もいるという同社。これほど長く信頼される理由を取材で伺うと、その秘訣は手厚いサポート体制にあることがわかりました。
同社では、1社のお客様を「営業担当」と「専任の技術スタッフ」でフォローする体制を徹底。販売のみの代理店とは異なり、トラブルがあれば担当の技術スタッフがすぐに駆けつけます。スピード感を持って対応できるからこそ、「マリックスさんなら安心だ」という厚い信頼に繋がっているそうです。
営業も技術も、いつも顔なじみの担当者が訪問します。だからこそ、お客様も気軽に相談ができるのだとか。ただ製品を売るのではなく、お客様の事業に寄り添い続けるこの姿勢が評価されているのだとわかりました。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 お客様から頼られる存在になれます。
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同社の営業の面白さは、提案をきっかけにお客様の相談相手へと変わっていくことにあると言います。定期的にお客様の元へ足を運び、何気ない会話を重ねると、徐々にプライベートの話もできるほどの関係性を築けるのだそう。
例えば、あるお客様との雑談で「ウチの奥さん、月末になるとピリピリしていてね」という話が出たのだとか。詳しく伺うと、毎月の給与計算に時間を費やしていることが判明。そこで、業務を効率化できる労務管理システムを提案したところ、後日、社長から「妻の負担が軽くなって、家庭の雰囲気まで明るくなったよ」と、心からの感謝の言葉をもらえたそうです。
お客様の言葉に真摯に耳を傾けるからこそ、「〇〇さんだからお願いしたい」と、個人として頼られる存在になれることが、仕事のモチベーションになります。
【厳しさ】 地道な関係構築が、お客様との信頼を左右します。
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オフィスに不可欠な複合機ですが、市場は既に飽和状態にあります。そのため、新規契約の獲得以上に、既存のお客様との関係を維持することが重要です。担当社数が多く、日々の業務が忙しくても、お客様との関係が希薄にならないよう、まめなコミュニケーションは欠かせません。
定期的に訪問して「機械の調子はいかがですか?」と声をかけたり、世間話の中から新たなニーズを探ったりすることが大切です。こうした地道な積み重ねが、お客様との信頼関係を築きます。お客様の些細な不満にも気づけなければ、リース契約満了のタイミングで他社に切り替えられてしまうこともあるのだとか。
売上の核となる商品を扱うからこそ、お客様と丁寧に向き合い続ける責任の重さを感じるでしょう。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 人と信頼関係を築くのが得意な方
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同社では、担当先を定期的に訪問し、多くのお客様と長期的な関係性を築くことが必要です。取引が数十年に及ぶお客様も珍しくないため、「人と長期的な関係を築ける方」は、ご活躍いただけるでしょう。
【向いてない人】 機械やITに興味を持てない方
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複合機などのオフィス機器だけでなく、業務効率化のためのソフトウェアなども提案します。そのため、商品知識の習得が欠かせません。専門的な修理は技術スタッフが行なうものの、「機械やITへの興味を持てない方」は、ご活躍が難しいでしょう。
