仕事内容:
・AMR/サービスロボットの新規顧客開拓：課題整理→提案→交渉→契約
・AMR市場（環境・製品・サービス）の理解を基に、事業開発の方向性/戦略を策定し、新規顧客開拓と導入事例（Reference）の構築を推進
・導入事例（Reference）の創出：Pilot/PoC→本展開の推進
・既存顧客の拡大：追加導入・運用拡張の提案と実行
・既存パートナーとの関係強化、および新規パートナーシップの構築を通じたアカウント拡大
・営業戦略・価格戦略を含むビジネスモデルの見直しと最適化
・社内連携：Product/Engineering/Operations/Finance等と連携し導入をやり切る
・KPI設計・モニタリング、短期および長期ロードマップの策定・報告
・パイプライン/KPI管理：進捗の可視化と簡潔なレポーティング
Key Responsibilities
・New customer acquisition for AMR/service robots: discovery → proposal → negotiation → close
・Set BD direction/strategy based on strong understanding of the AMR market (environment, products, services); drive new customer wins and build reference deployments
・Create reference deployments: pilot/PoC → full rollout execution
・Expand existing accounts through additional deployments and operational scaling
・Strengthen existing partner relationships and build new partnerships to grow accounts
・Review and optimize the business model, including sales strategy and pricing strategy
・Drive successful deployments through cross-functional collaboration with Product/Engineering/Operations/Finance and other teams
・Design and monitor KPIs; build and report short-term and long-term roadmaps
・Manage pipeline and KPIs; visualize progress and report clearly and concisely
アピールポイント:
"Bear Roboticsは、AI自律走行ロボットのリーディングカンパニーです。
本ポジションでは、日本市場における成長戦略の立案・実行を主導し、新規ビジネス機会の開拓、戦略的パートナーシップの構築、売上拡大を担います。ロボティクス、テクノロジー、またはホスピタリティ業界におけるビジネス開発経験が豊富な、戦略的かつ実行力のある方を歓迎します。
自由闊達な議論のもと、結果にこだわる意思決定を行う当社のカルチャー。グローバルチームとのコラボレーションで、新たな視点や経験を得ることも可能です。"
求める人材:
・戦略だけでなく,自らハンズオンて案件を前に進められる
・不確実な状況でも、仮説→検証でやり切れる
・社内外の関係者と信頼関係を築き、調整を粘り強く進められる
・数字と事実をもとに、優先順位をつけて行動できる
必須スキル
・ロボティクス/Tech/IT/SaaS領域でのBD経験：5年以上
・グローバル企業での就業経験：2年以上
・日本語・英語：Fluent（読み書き・会話）
歓迎スキル
・エンタープライズ向け提案・交渉経験
・パートナー/チャネル協業の経験
・PoC推進、現場要件の整理〜社内展開の経験
・ハードウェア×ソフトウェアのビジネス経験
・チーム/人のマネジメント経験（採用・育成・評価・目標管理など）
Ideal Candidate
・Hands-on and execution-driven—moves deals forward, not just strategy
・Comfortable with ambiguity; works through hypothesis → validation → delivery
・Strong stakeholder management and trust-building across internal/external teams
・Data-driven; prioritizes effectively based on facts and numbers
Must-have Skills (L5)
・5+ years of BD experience in robotics / tech / IT / SaaS
・2+ years of experience working in a global company environment
・Fluent Japanese & English (spoken and written)
Nice to Have
・Enterprise sales experience and strong negotiation skills
・Partner/channel collaboration experience
・Experience driving PoCs and translating field requirements into internal execution
・Experience across hardware + software businesses
・People management experience (hiring, coaching, performance management, goal setting)
勤務時間・曜日:
月曜日から金曜日
始業 9時, 終業18時（休憩時間 60分 ※12時～13時）
1日8時間、1週間40時間
休日は毎週土日曜日、国民の祝日及び会社が定める休日です。特別な事情がない限り土日の勤務はありません。
出張などの理由で所定時間外勤務がある場合もあります。
休暇・休日:
休日：毎週土日曜日、国民の祝日、その他会社がしてする日
休暇：６か月継続勤務した場合 →10日
勤務地:
アクセス:
JR各線「新宿駅」新南口直結
東京メトロ丸の内線・副都心線／都営新宿線「新宿三丁目駅E2出口 徒歩6分
JR各線／都営大江戸線「代々木駅A1出口 徒歩5分
給与:
※能力、資格、経歴、経験等を考慮し、面接後に最終決定
待遇・福利厚生:
各種社会保険加入（雇用保険・健康保険・厚生年金保険・労災保険）
食事補助（食費支給）あり
RSUs のご提案
その他:
ご応募の際は、英文履歴書をご添付いただけますようお願い申し上げます。
勤務開始日の相談OK
選考プロセス
・書類選考→面接（複数回）→最終面接→オファー
（※面接回数や内容は変更となる場合があります）
詳細: https://bear-robotics.breezy.hr/p/e6543551e3ac-sr-business-development-manager
雇用形態: 正社員
給与: 11,000,000円 (年俸) 以上
平均所定労働時間（1か月当たり）: 161時間
通勤の可否:
言語:
