■仕事内容
製造業向けに、工場の課題をITで解決する提案営業を担当します。
製造業の“工場の課題”をITで解決する提案営業をお任せします。
■ 担当領域
以下のようなシステムを組み合わせて提案します
・生産スケジューラ（生産計画の最適化）
・生産管理システム（工程・在庫・進捗管理）
・IoT（現場データの収集）
・BIツール（データ分析・可視化）
・ERP（基幹業務システム）
■ 具体的な業務の流れ
・マーケティング／インサイドセールスから案件を引き継ぎ
・顧客の課題をヒアリング
例：Excel管理の属人化／現場データが活用できていない など
・SEと連携し、最適なシステム構成を設計
・提案・プレゼン（営業＋SEで実施）
・契約後も関係を継続し、追加提案（拡張）を推進
■ ポイント
・案件規模：3,000万円〜数億円
・受注期間：約1年（長期型営業）
・導入後も他工場・他領域へ展開
➡ 「売って終わり」ではなく顧客の改善を継続する営業です
【募集背景】
西日本エリアにおける事業拡大に伴う増員募集です。
■ 背景
・製造業のDX（デジタル化）ニーズ拡大
・関西エリアでの新規顧客開拓の強化
・既存顧客への深耕（クロスセル・アップセル）
■ 組織課題
・若手中心の組織（20代が主力）
・中堅層不足
・大型案件の推進・育成に課題
➡案件を自走できる即戦力人材を募集
【ミッション】
製造業顧客の案件を自ら創出・推進し、受注および拡大まで担うことがミッションです。
■ 具体的な内容
・顧客の業務課題を自ら整理する
・提案領域（どこから攻めるか）を決める
・SEと連携し、提案を設計する
・受注まで案件を推進する
・導入後の拡張（他工場・他業務）を主導する
➡単なる営業ではなく「課題を定義するポジション」です
■ 補足（期待役割）
将来的には、若手営業の案件推進支援やノウハウ共有等、組織を牽引する役割も期待しています。
【ポジションの魅力】
① 上流工程を主導できる
・顧客が課題を言語化できていない状態から関与し、「何を解決するか」を決める役割を担います
② 高単価・高難度案件を担当
・数千万〜数億円規模
・役員・社長への提案あり
➡ 営業としてのレベルを引き上げられる環境
③ 長期関係型の営業
・工場単位 → 全社展開
・生産管理 → データ分析 → ERP
➡顧客と長期的に関係が積み上がる仕事
④ 幅広いITスキルが身につく
・IoT
・データ活用
・基幹システム
➡DX領域の提案力を習得
⑤ キャリアパス
・短期：案件主担当として推進
・中期：複数案件のリード
・長期：プレイングリーダー／組織マネジメント
➡ スペシャリスト・マネジメント両軸で成長可能
【組織構成】
■ 西日本営業部
・5名体制
■ 年齢構成
・50代：1名（管理職）
・40代：1名
・20代：3名（中心層）
■ 特徴
・若手中心の組織
・中堅層が不足している状態
■ 採用理由
・案件を自走できる営業人材の確保
・大型案件の推進力強化
・若手育成の補完
■ 働き方
・営業＋SEのチーム営業
・マーケ／ISと連携
・拠点横断でのプロジェクトあり
➡裁量が大きく、任される範囲も広い環境
変更範囲：会社の定める業務
トーテックアメニティ株式会社
IT営業
正社員
[エリア] 関西
[支店/店舗] 大阪事業所
[住所情報] 〒5300003 大阪府大阪市北区堂島2-1-31京阪堂島ビル8F
[その他勤務地備考] 大阪事業所
変更範囲：会社の定める地域
9：00～17：30（休憩 60分）
固定時間制
5,000,000 ～ 10,000,000 円
[給与形態] 月給 (想定労働時間 175時間)
[想定給与] 290,000 ～ 600,000 円 (基本給： 253,000 円 ～)
[固定残業] あり
[固定残業時間] 25 時間
[固定残業代] 50,000 円 ～
[給与備考] ■昇給：年1回（4月）
■賞与：年2回（基本給×4ヵ月～5ヵ月）
■手当：通勤手当：全額支給（※通勤距離1km未満の場合支給無し等の例外は有）
超過勤務手当：残業時間に応じて支給。（※管理職や営業職は一部手当てに含む）
住宅手当：単身者：5000円、既婚者：12,000円
家族手当：配偶者：15,000円、子：5,000円 ※扶養対象者分を支給
職位手当：職位に応じて10,000～300,000円を支給
専門職手当：55,000～100,000円を支給
ライフプラン支援金：10,000円（2026年4月より支給開始）
※給与：経験・能力に応じて決定
[試用期間の説明] 試用期間3ヶ月（条件の変更なし）
[給与形態] 月給 (想定労働時間 175時間)
[想定給与] 290,000 ～ 600,000 円 (基本給： 253,000 円 ～)
[固定残業] あり
[固定残業時間] 25 時間
[固定残業代] 50,000 円 ～
25H相当の見込み残業を営業手当として支給します。
上記を超過した分に関しましては、別途支給します。
雇用形態：正社員（無期雇用）
■働きやすさ・休暇制度
・年間休日：123日（完全週休2日制／土日祝）
・平均有給取得日数：13.7日／年（取得しやすい環境です）
・GW、夏季、年末年始休暇あり
■育児・ライフイベント支援
・育児休業取得率：100％（男性社員の取得実績あり 男性育休取得期間 2.4ヶ月）
・時短勤務制度（育児・介護）
・産前産後休業制度
■研修制度
社員一人ひとりの成長意欲に応える、充実した研修環境を整えています。
・TBC研修（社内研修制度）
60講座以上の中から、自身のキャリアや興味関心に応じて自由に選択可能。
プログラミング・インフラなどの技術研修に加え、コミュニケーション力、課題解決力、リーダーシップなどのヒューマンスキル研修も多数用意しており、エンジニアとしての総合力を高めることができます。
・教育コンテンツサブスクリプション
2,500本以上のオンライン講座をいつでも利用可能。
スキマ時間での学習や、業務に直結するスキルアップなど、自律的な成長を支援する環境を整備しています。
■教育制度
「学びたい」という意欲を会社がしっかりバックアップします。
・教育補助費制度（年間最大5万円）
外部セミナーや通信教育、専門書の購入などに活用可能。
高額になりがちな技術書の購入も会社がサポートするため、自己投資を継続しやすい環境です。
・資格取得支援・インセンティブ制度
対象資格の取得時には、5,000円～200,000円のインセンティブを支給。
さらに受験料も全額会社負担のため、安心してチャレンジできます。
スキルアップだけでなく、成果がしっかり評価・還元される仕組みです。
■福利厚生
長く安心して働ける環境づくりを大切にしています。
・住宅補助制度
・退職金制度
・奨学金返済支援制度
・慶弔見舞金制度
・災害補償制度
さらに、働きやすさとプライベートの充実を支える制度も充実。
・宿泊・旅行補助制度（リフレッシュ支援）
・各種スポーツ・レジャーチケットの提供
・社員親睦会（部署や世代を超えた交流を促進）
・ベネフィット・ステーション加入
→飲食、旅行、自己啓発、育児・介護など幅広いサービスを優待価格で利用可能
面接回数：2回 適性検査：有
選考フロー：書類選考⇒一次選考（面接/適性検査）⇒最終選考（面接）⇒内定
※１次選考はオンラインで実施可能です。
ｿﾘｭｰｼｮﾝﾋﾞｼﾞﾈｽ本部 産業ｼｽﾃﾑ事業部
敷地内禁煙（喫煙所あり）
【休日・休暇】
[年間休日] 123日
[有給休暇] 20日(平均取得数13.9日)
[備考]
完全週休2日制、土日・祝日休み、夏季休暇、年末年始休暇 等
【社会保険】
[健康保険] 有
[厚生年金] 有
[雇用保険] 有
[労災保険] 有
[厚生年金基金] 無
[通勤手当] 有[備考] 全額支給
[家族手当] 有[備考] 会社規定による
[寮・社宅] 有[備考] 会社規定による
[定年] 有[備考] 60歳まで
[退職金] 有
[その他] ■研修制度
・TBC研修、教育サブスクリプション：年間約2,500講座以上の中から自由に選んで学ぶことができます。技術系の研修だけでなく、ヒューマンスキル系の研修も数多く実施しています。
■教育制度
・教育補助費…年間5万円まで支給
※書籍の購入や外部セミナーの受講、通信教育等に活用できます！技術系の専門書は1万円を超えることもありますが、気軽に自己啓発が可能です！
■福利厚生
・住宅補助制度、慶弔見舞金制度、災害補償制度、退職金制度、社員親睦会、自己啓発研修、教育補助制度、資格取得奨励金制度、奨学金返済支援制度、宿泊旅行補助制度、各種スポーツチケットの提供、ライフプラン支援金（1万円/月）、ベネフィットステーションなど
■必須条件
■ IT・システム関連の提案経験
・業務システム／パッケージ／ITサービスの提案経験
・顧客要件を整理し、社内（エンジニア等）と連携した経験
■ 法人営業としての案件推進経験
・顧客との折衝を通じて、提案〜受注まで推進した経験
・複数関係者を巻き込みながら案件を進めた経験
■歓迎条件
■ 知識・経験
・生産管理、生産スケジューラ領域の知識または経験
■ スキル・スタンス
・自ら課題を特定し、提案に落とし込める方
・社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進できる方
・継続的に知識習得（IT・業務）に取り組める方
高卒以上
