商社のルート営業(未経験歓迎) 創業79年・赤字なしの安定企業/ノルマなし/年休126日
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内
「営業は個人戦」という常識を、私たちは否定します。
営業の世界でよく聞く、厳しい個人ノルマや、同僚との顧客の奪い合い。そんな「個人戦」とは、ここでは無縁です。
営業のミッションは新規開拓ではなく、長年の信頼関係があるお客様を引き継ぐ既存営業100%。クボタ、積水グループ、明治といった大手企業とも長年のお付き合いがあり、すでに良好な関係性が築かれているお客様ばかり。だからこそ、目先の数字に追われることなく、本質的な価値提供に集中できるのです。
私たちが何よりも大切にしているのは、個人ではなく「チームで勝つ」こと。目標についても、社員の8割が達成する現実的な範囲で設定しています。もし達成が厳しい仲間がいれば、部署を越えて助け合うのが当たり前。ギスギスした雰囲気とは無縁の、皆で高め合える環境がここにあります。
残業はシステムで管理し、原則19時半にはPCがOFFに。年間休日は126日と、働きやすい環境づくりも徹底。「人」を大事にする会社だと約束します。面倒見の良い先輩たちと一緒に、チームで上を目指す。あなたも、この輪に加わってみませんか?
----- 募集要項 -----
【職種名】
商社のルート営業(未経験歓迎) 創業79年・赤字なしの安定企業/ノルマなし/年休126日
【仕事内容】
大手メーカーの工場など既存顧客に対し、生産・環境システムといった数百種類の商材から最適なものを提案するルート営業をお任せします。新規開拓や個人ノルマはなく、社内の専門家と連携するチーム体制で、じっくり顧客の課題解決に向き合える仕事です。
<ミッションは、顧客の課題を解決する「司令塔」>
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顧客のあらゆる課題を解決に導く「ベストパートナー」となることがミッションです。社内外の専門家を巻き込みながら最適な提案を創り上げる、司令塔のような役割を担います。
<日本の”ものづくり”を支える、多彩な提案>
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提案先は、日本のものづくりを支える大手メーカーが中心。工場の設備担当者や生産技術担当者の方々と向き合います。
【主なお客様】
クボタ、積水グループ、カナデビア(旧・日立造船)、明治 など
【提案する商材例】
扱う商材は、身近なモノから社会インフラを支える巨大な設備まで、数百種類に及びます。
└工場の生産ラインで使われるモーターやポンプ、FA(ファクトリーオートメーション)システム、クリーンルームなど
└業務用エアコンやLED照明、太陽光発電設備、災害に備える蓄電池など
【仕事の流れ】
新規開拓は専門部署が担当するため、既存のお客様へのルート営業に専念できます。
- お客様からのご相談・ヒアリング
- 社内検討・最適な製品の選定
- 見積書の作成・提案
- 受注・契約
- 納品・アフターフォロー
- チームで取り組むスタイル
数百種類の商材すべてを一人で完璧に覚える必要はありません。大切なのは、顧客の課題に耳を傾け、解決の糸口を見つけ出すこと。専門知識を持つ社内の仲間やメーカー担当者と連携しながら、チーム一丸となってゴールを目指します。
【応募資格】
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎
- 普通自動車免許(AT限定可)
- 特別な経験やスキルは一切問いません。人柄と意欲を重視した採用です。
- たとえばこんな方を歓迎します!
・チームで協力しながら目標に向かうことにやりがいを感じる方
・お客様とじっくり向き合い、誠実な関係を築きたい方
・安定した環境で、専門知識を身につけて長く活躍したい方
・変化を恐れず、新しいことを積極的に学び、挑戦できる方
・販売や接客など、何らかの顧客折衝経験をお持ちの方
※社会人経験を3年以上お持ちの方は、給与面で優遇します。詳細は給与欄をご確認ください。
【募集背景】
- 技術力と安定性が強み。200億円企業を目指す増員募集です。
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日立の特約店としてスタートし、創業79年を迎える、電気機械の技術商社である当社。現在はメーカーに縛られない提案力と、販売からメンテナンスまで一貫して担う独自の体制を強みに、大手メーカー各社と厚い信頼を築いてきました。その結果、創業以来一度も赤字経営がない盤石な経営基盤を誇ります。
そんな私たちが次に見据えるのは、売上高200億円という新たなステージ。この目標達成に向け、組織の根幹である営業体制を強化するための増員募集を行ないます。経験は一切不問。安定した環境で、会社の未来を一緒につくっていきませんか。
【雇用形態】
正社員
※3ヶ月の試用期間があります。その間の給与・待遇に変更はありません。
【勤務地】
- 本社/大阪府大阪市浪速区日本橋西1-8-17
- 関東営業所/埼玉県さいたま市大宮区桜木町1-10-2 GINZA YAMATO3 3階
※勤務地は選択可能です。
※エリア採用の場合、本人の同意がない限り転居を伴う転勤はありません。
【交通】
- 大阪本社/Osaka Metro「大国町駅」より徒歩9分、「恵美須町駅」より徒歩6分、「なんば駅」より徒歩13分
- 関東営業所/各線「大宮駅」より徒歩10分
【勤務時間】9:00〜17:45(実働7時間45分)
※残業は月平均15〜20時間程度です。
※原則19時半以降の残業は禁止、毎週水曜日は定時退社日です。
【給与】
月給24万円〜35万円+賞与年2回(昨年度実績:4〜5ヶ月分)
※上記金額には、月20時間分・3万3000円以上のみなし残業代を含みます。超過分は別途全額支給します。
※社会人経験3年以上の方は、月給28万円以上でお迎えします。
<年収例>580万円/33歳(入社11年)
650万円/37歳(入社15年)
900万円/48歳(入社26年)
【休日休暇】
<年間休日126日>
- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日
- GW休暇
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 有給休暇
- 産前・産後休暇(取得・復職実績あり)
- 育児休暇(取得・復職実績あり)
- 介護休暇
- 慶弔休暇
※5日以上の連続休暇の取得も可能です。
※設備の入れ替え工事などで休日出勤が発生する場合がありますが、その際は必ず振替休日を取得いただきます。
【福利厚生・待遇】
- 昇給 年1回(4月)
- 賞与 年2回(6月・12月/昨年度実績:4〜5ヶ月分)
- 交通費全額支給
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 時間外手当(超過分)
- 出張手当
- 役職手当
- 職能手当
- 家族・扶養手当(配偶者:月2万円、子1人:月5000円)
- 報奨金制度
- 資格取得支援制度(受験料・教材費・セミナー参加費などを補助)
- 退職金制度(確定給付企業年金)
- 財形貯蓄制度
- 社員持株会
- 出産・育児支援制度
- 結婚お祝い金
- 保養所あり(リゾートホテル利用可)
- 社員旅行
- 各種慶弔金・慶弔休暇制度
- インフルエンザワクチン接種費用補助
- 人間ドック費用補助
- 社友会部活動への補助
- オフィス内禁煙
【教育制度】
入社後は、あなたの経験やスキルに合わせた「オーダーメイドの研修」からスタート。画一的なプログラムではなく、人事担当者が面談の上で最適な育成プランを設計します。
まずは先輩がマンツーマンで指導する「ブラザー制度」のもと、OJTで仕事の流れを習得。独り立ちまでの目安は最長10ヶ月。実際に未経験入社の先輩も、この期間でじっくり知識を身につけました。
その他、日立主催のメーカー研修で製品知識を学んだり、階層別研修でキャリアに応じたスキルを磨いたりと、成長の機会は豊富。あなたのペースに合わせて、着実にプロへと育てます。
【配属部署】
今回ご入社いただく方には、大阪本社の「産業システムグループ」または「関東営業所(埼玉県)」への配属を予定しています。
大阪本社の産業システムグループは、営業8名、サポート2名の計10名体制。20代の若手4名と、60代のベテラン3名が在籍しており、活気と落ち着きが共存する雰囲気です。
年齢や社歴に関わらずコミュニケーションは活発で、新人もすぐに馴染める温かさが特長。仕事中は真剣ですが、休憩中や退勤後は和やかに談笑するなど、オンとオフのメリハリも大切にしています。毎年家族参加OKのBBQには150名近くが集まることも。社員同士の強い繋がりを感じられる職場です。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
創業79年の長い歴史を持つ同社。もともと日立の特約店としてスタートし、徐々に商材の幅を広げていったそうです。取材前は、歴史と伝統を重んじる堅実な会社という印象を抱いていました。しかし、実際に取材で伺ったのは、むしろ現状に甘んじることなく、常に「変化」を歓迎するという柔軟な姿勢でした。
その象徴が、近年加速させている働き方改革です。残業時間をシステムで厳密に管理し、原則19時半以降の残業を禁止。毎週水曜日をノー残業デーに制定するなど、社員のプライベートを尊重する風土が根付いています。さらに「社員の健康あってこその事業成長」というトップの考えのもと、今年から「健康経営優良法人」の認定も取得されたそうです。
盤石な経営基盤があるからこそ、社員の働きやすさという未来への投資を惜しまない。同社が長くお客様に選ばれ続けている理由は、この絶え間ない「自己変革力」にあるのだと、強く感じた取材でした。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 「あなたに任せたい」という、信頼が成果に変わる喜び。
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日立製品などは、極論を言えばどの商社からでも購入できるもの。だからこそ、選ばれるためには営業一人ひとりの人間力が重要です。納期を意地でも守り抜く執念、小さな約束を違えない誠実さ、トラブル発生時に誰よりも早く駆けつける迅速な対応。そうした日々の地道な行動の積み重ねが、お客様との信頼関係を築きます。その結果、たとえ価格が他社より高くとも「扶洋の〇〇さんだからお願いしたい」と、”あなた自身”を理由に選んでいただけた時の喜びは、何物にも代えがたいものでしょう。
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前職でデスクワークを経験した社員が「以前は正解のある仕事だったが、今は正解のない仕事。違う脳みそを使っている感じがして新鮮で楽しい」と語るように、この仕事は毎日が新しい挑戦の連続です。「工場のライン効率を上げたい」「夏場の作業場の暑さをなんとかしたい」といった、一つとして同じものはない顧客の課題に対し、数百種類もの商材知識と社内外のネットワークを駆使して最適解を導き出していく。厳しい交渉や調整もありますが、自らの知恵と交渉力で難題を乗り越え、お客様から感謝の言葉をいただけた時には、自分の介在価値を強く実感できるはずです。
【厳しさ】 数百種類もの商材と、向き合い続ける覚悟。
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この仕事でまず向き合うことになるのは、扱う商材の圧倒的な幅広さです。FAシステム、クリーンルーム、業務用エアコン、蓄電池…。お客様のあらゆる課題に応えるため、数百種類もの製品知識を身につけていく必要があります。最初は「広く浅く」からで構いませんが、経験を重ねるにつれて、お客様から専門的な相談を受ける機会は増えていきます。その際、的確な提案ができなければ、信頼を失うことにもなりかねません。
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既存のお客様を引き継ぐルート営業ならではの厳しさもあります。担当が変わった当初は、お客様からの連絡が前任の担当者に行ってしまうことが少なくありません。「また〇〇さん(前任者)に電話がいったのか…」。そんな報告を受けるたび、自分の無力さや、お客様との距離感にやるせなさを感じることもあるでしょう。長年かけて築かれてきた信頼関係のバトンをただ受け取るのではなく、あなた自身がお客様に認められ、新たな関係をゼロから築き上げていくためには、相応の時間と努力が必要だそうです。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 誠実な対応で、じっくり信頼関係を築ける方
お客様と真摯に向き合い、誠実な対応を積み重ねて長期的な信頼関係を築いていくことにやりがいを感じる方に向いています。この仕事は既存のお客様へのルート営業が100%。目先の成果ではなく、顧客のベストパートナーとして長く寄り添う姿勢が最も重要だからです。
【向いてない人】 個人の実力で、スピーディに稼ぎたい方
個人の成果に応じて高額なインセンティブを得たい方や、すぐに結果を出して評価されたいという方はミスマッチを感じる可能性があります。というのも、同社はチームでの目標達成を重視しており、成果が出るまでにはお客様との地道な関係構築に時間を要するためです。
