【必須資格・経験】
無形商材の法人営業経験5年以上
法人向け高単価SaaS／業務システムのフィールドセールス経験
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エンタープライズセールス【環境SaaS：15,000社導入／サステナビリティ経営支援】
【仕事内容】
サステナビリティ・脱炭素領域における新規エンタープライズ営業として、大企業の課題解決を推進していただきます。
業務理解から稟議設計、契約クロージングまでを一気通貫で担当いただくとともに、後輩育成を通じた組織全体の営業力強化にも貢献いただくポジションです。
【具体的には】
■新規エンタープライズ顧客への提案・受注（約70%）
・アカウントプラニングの設計・提示
・大手企業に対するSaaSやコンサルティングの提案業務
・業務理解→稟議設計→契約クロージングまで一気通貫
・顧客単価引き上げ施策の検討・実行
・顧客内のキーマン特定・複数部門巻き込みの推進
■提案ストーリー／業務フロー設計（約20%）
・顧客業務に踏み込んだ提案資料・運用設計の作成
・プロダクト部門・CSと連携した実装フェーズへの引き継ぎ設計
■組織内ナレッジ共有（約10%）
・ジュニアFSへのOJT・同行、勝ちパターンの共有
【ポジションの魅力】
・ツールを売るから経営課題を解決する営業への進化
機能や価格での差別化が難しくなりがちな一般的なSaaS営業と異なり、顧客の脱炭素経営という経営アジェンダそのものに踏み込む提案が求められるため、コンサルティングに近い解像度で顧客と向き合う経験が積めます。
・プロダクト単体ではなく、SaaS×コンサルティングを組み合わせた提案ができる
システムの提案だけでなく、コンサルティングサービスも含めた複合提案を担うため、単一プロダクトの営業では得づらい、提案の幅と単価レンジの両方を経験できます。
・稟議設計・複数部門巻き込みなど、大型商談ならではの難易度に挑戦できる
キーマン特定や社内複数部門の巻き込みなど、エンタープライズ営業として培ってきたスキルをそのまま活かしつつ、より難易度の高い大型商談に挑戦できる環境です。
・急成長市場だからこそ、既存の勝ちパターンに縛られず自分のスタイルを確立できる
成熟したSaaS市場と異なり、脱炭素領域はまだ営業の型が確立しきっていないため、これまでの経験を活かしながら、自分なりの提案スタイルや勝ちパターンを作っていける裁量があります。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業本部
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：800～1500 万円月給制基本給：494300円残業代：固定残業代制固定残業時間：45時間固定残業代：172366円超過分は全額支給通勤手当：あり 実費支給(上限なし)賞与：あり昇給：あり
【待遇・福利厚生】
・PC/スマートフォン貸与
・健康診断・婦人科検診費用負担
・事業領域に関する研修及び資格取得支援制度
【勤務地】
勤務地住所：東京都港区三田三丁目5-27 住友不動産三田サウスタワー10階
沿線名：三田線／三田駅
最寄駅から徒歩8分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 休憩時間：1時間 月平均残業時間：20時間
【休日休暇】
【年間休日】123日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇
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【選考プロセス】
面接3回
【事業内容・会社の特長】
GHG（温室効果ガス）排出量算定・可視化ソリューション「Zeroboard」の開発・提供
サステナビリティ経営に関するコンサルティング
ユーザーコミュニティ「All Aboard!」の運営
【募集背景】
事業拡大のための増員です。
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