学校法人向け商材のソリューション営業 専門会計ソフトの草分け/第二創業期/年休120日/残業なし
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/内定まで2週間/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内
代わりの利かない会社で、代わりの利かない人になる。
身につくのは“代わりの利かない営業力”。顧客の経営課題を本質から解決する『ソリューション提案力』と、『技術的ノウハウ』の知識までつけることができます。そうすることで、あなたを唯一無二の存在へと成長させます。
具体的には、教育機関のパートナーとして、その経営課題の解決に挑んでいただきます。例えば、業務効率化には自社開発の会計ソフトを提案。そこから、採用に悩む園にはHP制作を…と提案の幅を広げます。ただモノを売るのではなく、顧客の課題を一緒に解決していく仕事だからこそ、深い信頼関係を結ぶことができるのです。
教育業界特化の会計ソフトというブルーオーシャンで築き上げた信頼は絶対的。埼玉県の幼稚園の会合に行けば、顧客である園長先生が「まだ入れてないの?」と商品を推薦してくれます。お客様が、もっとも強力な営業を担ってくれるのです。
プロに育てる教育体制や残業ゼロの環境も、あなたの成長への“投資”。成長企業で、代わりの利かない人材へ。市場価値は跳ね上がります。
----- 募集要項 -----
【職種名】
学校法人向け商材のソリューション営業 専門会計ソフトの草分け/第二創業期/年休120日/残業なし
【仕事内容】
幼稚園や学校など教育機関を対象に、OA機器からITインフラ、そして当社の競争力の源泉である自社開発の会計ソフトまで、幅広いソリューションを提供しています。あなたには、これらの商材を武器に、顧客の経営課題を解決する営業をお任せします。
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まずは既存顧客である幼稚園や学校へ、メールや電話で定期的にアプローチ。「先生の業務を効率化したい」「採用を強化したい」といった課題をヒアリングします。そして、複合機や自社開発ソフト、ITインフラ、ホームページ制作まで、あらゆる商材を組み合わせて、オーダーメイドな解決策を企画・提案。モノではなく、コトを売ってください。
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ご希望があれば、「プリンターが動かない」といった場合などに、現場へ駆けつけて修理やメンテナンスも行なうエンジニア的な立ち位置にも挑戦可能。実はこの技術サポートこそ、ビジネスチャンス。普段は入れないオフィスの奥まで入り、顧客の業務フローを直に観察。「このサーバー、そろそろ更新時期ですね」といった一言から、新たな仕事が生まれます。
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担当は個人ではなく、エリアや業種ごとに分かれたチーム制です。顧客情報をチームで共有し、組織全体でサポートするため、一人で課題を抱え込むことはありません。
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もちろん、最初から専門知識は不要です。入社後はメーカー主催の技術研修で、OA機器の仕組みや修理方法を基礎からしっかり学習。段階的に知識を習得できるため、文系出身の先輩も多数活躍しています。詳細はページ下部の【教育制度】をご覧ください。
【応募資格】
高卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎
【必須】普通自動車運転免許(AT限定可)をお持ちの方
- 法人営業の経験をお持ちの方は、優遇いたします(業界・年数は不問です)
\たとえばこんな方を歓迎します!/
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- ただモノを売るだけでなく、お客様の課題解決に深く貢献したい方
- 安定した会社で腰を据え、専門性を磨いて市場価値を高めたい方
- ITやOA機器、ソフトウェアなどに興味・関心がある方
- 人と深く、長く付き合うことを大切にできる方
【募集背景】
教育機関向け自社ソフトを武器に安定成長を続けてきた私たち。しかしその裏では、目先の売上だけを追う本質的でない営業活動が横行し、成長の足かせとなっていました。
そのため、私たちは機器のハード販売を重視する営業スタイルから、お客様の課題解決をするために、ハードだけではなくソフトウェアからネットワーク、サブスクリプション商材など、提案商材を広げる形に変化しました。
私たちの理念に共感する新たなメンバーが集い、第二創業期を力強く歩み出しています。この変革の物語に、あなたも加わりませんか。会社の未来を一緒に創っていきましょう。
【雇用形態】
正社員
※6ヶ月の試用期間があります。期間中は賞与の支給はありませんが、給与・福利厚生など、その他の待遇に変わりはありません。
【勤務地】
本社/埼玉県さいたま市見沼区南中野301-1
※転勤はありません。
※マイカー通勤OK。その場合、駐車場代補助として月3000円、別途ガソリン代も支給します。
【交通】
JR各線「大宮駅」東口よりバスで約10分。バス停「西中野」より徒歩2〜3分。
【勤務時間】1年単位の変形労働時間制(月平均労働160時間)
└基本は8:45〜18:15勤務
- 毎日18時35分に会社が完全に施錠されるため、それ以降の残業は基本的にありません。
【給与】
月給28万円〜40万円
- 経験・能力などを考慮の上、優遇いたします。
- 残業は基本、生じない会社ですが、時間外手当は全額支給です。
<想定年収>
336万円〜600万円
<評価制度について>
「お客様にとって存在価値のある企業へ」という理念のもと、評価制度を刷新しました。かつてのハード販売に偏った体制を改め、「いかに顧客の課題解決に貢献できたか」を最も重要な評価軸としています。短期的な売上数字ではなく、顧客の満足度を高めるプロセスそのものが、あなたの頑張りを正当に評価し、昇給や賞与に反映される仕組みです。
【休日休暇】
<年間休日120日以上>
- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 有給休暇
- 産前産後休暇
- 育児休暇
- 介護休暇
【福利厚生・待遇】
- 昇給 年1回(8月)
- 賞与 年2回(6月・12月)
- 各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 交通費支給(上限月3万円)
- 時間外手当(全額支給)
<各種手当>
- 住宅手当(会社から2km圏内に転居した場合、月3万円を支給)
- 家族手当
- 報奨金制度
<その他>
- 退職金制度(企業型確定拠出年金)
- マイカー通勤OK(駐車場代として月3000円、ガソリン代も別途支給)
- 社内全面禁煙
- 「関東ITソフトウェア健康保険組合」に加入!
保険料の負担が軽減されるだけでなく、日々の生活を豊かにする特典が満載です。
・全国の提携保養施設(ホテル・旅館)に、1泊5000円台から宿泊可能。
・都内の高級寿司店や有名レストランなどを、驚くほどリーズナブルな価格で利用できます。
【教育制度(まずは営業のイロハから)】
入社後、いきなり一人で顧客を担当することはありませんのでご安心ください。まずは先輩とのOJTを通して、営業の基本からスタート。お客様の悩みを引き出すヒアリングの仕方、多彩な商材の知識、そして課題を解決に導く提案のコツまで、実践的に学んでいきましょう。
営業の仕事に慣れてきたら、知識の習得へ。メーカー主催の研修に参加し、印刷機など簡単な構造の機器から修理技術を学びます。段階的に知識を深め、「営業」と「技術」の両面からプロを目指すことも可能です。
一人ひとりのペースに合わせてチーム全体でバックアップするので、焦らず成長してください。
【配属部署(20代〜50代までが活躍)】
営業メンバーは現在7名。20代の若手から50代のベテランまで、幅広い年齢層のメンバーが在籍しています。新卒入社の2名を除き、全員が中途入社。それぞれの経験や個性を尊重し、互いに刺激し合う風土が根付いています。
現在は男性のみの組織ですが、これは意図した結果ではありません。かつて運搬業務が負担となっていましたが、現在は全て配送業者に委託。誰もが平等に活躍できる環境を整えています。
年齢や社歴に関係なく実力と意欲を評価する、まさに「再構築」の真っ最中です。あなたもこの刺激的な環境で、組織と共に成長しませんか。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
同社の根幹を支える「学校法人向け会計ソフト」に注目。学校法人の会計は企業会計とルールが異なり汎用ソフトでは対応が困難です。同社のソフトは40年以上前、顧客の要望を聞き「共に創り上げた」歴史を持ち、今なお顧客からのフィードバックで改良を重ねるなど、顧客と一体でソフトを育てています。
この共創関係と圧倒的な使いやすさは、他社が容易には乗り越えられない参入障壁となっています。事実、埼玉県の幼稚園の会合では、顧客である園長先生が自ら商品を推薦することもあるのだとか。
しかし、同社はその優位性に安住しません。ソフト提供を通じて顧客と深く付き合う中で、悩みは会計業務だけに留まらないと気づいたからです。求められるモノを納品する存在から脱却し、採用・ITインフラといった経営課題そのものに応える「ソリューションカンパニー」へ。その変革期に立ち会えるのは、刺激的な経験でしょう。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 顧客の「歴史」を変える、手応え
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「もっと早く教育産業さんのソフトを入れていればよかった」。これは、ある幼稚園の理事長から実際に贈られた言葉だそうです。同社のソリューションは業務効率化に留まらず、顧客の経営そのものを健全化させる力を持っています。自分の提案が顧客の未来を大きく変える手応えを得られるでしょう。
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埼玉県の幼稚園の会合では、営業が売り込む前に、既存顧客である園長先生が「あそこのは絶対入れた方がいい」と自発的に商品を推薦してくれるそうです。これは、製品の力だけでなく、日々の真摯な対応で築いた営業担当個人への信頼の証と言えます。自分の仕事ぶりも、会社のブランドを創り上げていく重要な要素となるのです。
【厳しさ】 信頼に応えねばならない、責任
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顧客は営業担当を、「信頼できる相手」として見ています。だからこそ、「〇〇さんなら何とかしてくれる」という期待は、時に重いプレッシャーとしてのしかかります。その絶大な信頼に応え続けなければならないという責任感は、決して小さくありません。
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責任を果たすためには、常に学び続ける姿勢が必要。会計ソフトの仕様、ITネットワーク、園児募集のためのWeb戦略まで、顧客からはあらゆる相談が寄せられるそうです。常に新しい知識を学び、自分をアップデートし続けなければ、顧客の「困った」に真摯に向き合うことは難しいでしょう。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 顧客の課題解決に、情熱を注げる人
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「モノを売ること」よりも「課題を解決すること」にやりがいを感じる方に向いています。なぜなら、同社の営業は単なる物売りではなく、顧客の経営にまで深く踏み込むパートナーだからです。人と長く向き合い、その成功を自分のことのように喜べる方なら、大きな手応えを得られるでしょう。
【向いてない人】 決められた仕事を、淡々とこなしたい人
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マニュアルに沿って、決められた仕事をこなしたいという方は、ミスマッチを感じる可能性があります。というのも、顧客の課題に決まった正解はなく、常に自ら考えて道を切り拓く自律性が求められるからです。
