当社が取り扱うミッドマーケット向けAIクラウド ERPソリューションの販売プランニングと実行を担当していただきます。 取扱製品は、オラクル社のNetSuite、インフォア社のSunSystems、AI for Enterpriseになります。
- 新規顧客向けの主体的な販売活動
- 当社既存顧客向けのアップセル、クロスセル
- ERPベンダー、社内、パートナーなどの関係者を巻き込んだ、新規商談獲得活動
You will be responsible for planning and executing sales strategies for the mid-market AI cloud ERP solutions offered by our company. The products you will handle include Oracle NetSuite, Infor SunSystems, and AI for Enterprise.
- Proactively drive sales activities targeting new customers
- Upsell and cross-sell solutions to existing customers
- Generate new business opportunities by engaging ERP vendors, internal teams, partners, and other stakeholders
【必須】
- 法人向け（BtoB）のエンタープライズソリューション営業経験5年以上
- 高い営業実績を有する方
- 顧客のビジネスニーズを的確に把握し、最適な提案を行う能力
- 高いコミュニケーション能力および顧客折衝力
- アカウントプランニングの策定、実行経験
- 新規顧客開拓、市場開拓意欲
- ネイティブレベルの日本語力
- 論理的思考力、問題解決力
- 提案書・見積書等を作成できる高いドキュメント作成能力
- 契約に関する基礎的な法務知識
- 数字や条件面を正確に扱い、細部まで注意を払える方
- 自律的に行動し、社内外の関係者と連携できる方
【歓迎】- ERPベンダー、SIerにおけるソリューション営業経験
- 経営層に対する提案経験
- 英語キルがあると望ましいが、必須ではない
【求める人物像】- 顧客課題を深く理解し、価値ある提案につなげることにやりがいを感じる方
- 新しい知識を積極的に取り入れ、専門性を高め続けられる方
- 自ら機会を創出し、主体的に案件を前に進められる方
- チームで協力しながら、成果にコミットできる方
雇用形態：無期雇用
想定年収：経験・能力を考慮の上、応相談 （高い報酬水準を想定）
昇給：年1回 4月
交通費：全額支給
就業時間：9:30～18:30（休憩時間60分）
休日：年間休日120日 / 完全週休二日制（土日祝日）/ 年末年始
年間有給休暇：14日以上
Required
- At least 5 years of B2B enterprise solution sales experience
- Strong sales track record
- Ability to accurately understand clients’ business needs and make optimal proposals
- Excellent communication and client negotiation skills
- Experience in developing and executing account plans
- Strong motivation to acquire new customers and develop new markets
- Native-level Japanese proficiency
- Logical thinking and strong problem-solving skills
- Excellent documentation skills, including the ability to prepare proposals and quotations
- Basic legal knowledge related to contracts
- Accuracy in handling numbers and terms, with strong attention to detail
- Ability to work autonomously while collaborating effectively with internal and external stakeholders
Preferred- Solution sales experience at an ERP vendor or SIer
- Experience presenting proposals to senior executives
- English proficiency
Ideal Candidate Profile- Someone who finds fulfillment in deeply understanding customer challenges and turning them into meaningful, value-driven proposals
- Someone who actively embraces new knowledge and continuously develops professional expertise
- Someone who can create opportunities independently and proactively move deals forward
- Someone who can collaborate effectively in a team environment while staying committed to results
Employment Type: Permanent employment
Expected Annual Compensation: Superior compensation based on experience and skills
Salary Review: Once a year in April
Transportation Allowance: Fully covered
Working Hours: 9:30–18:30 (60-minute break)
Holidays: 120 days per year / Full two-day weekend system (Saturdays, Sundays, and public holidays) / Year-end and New Year holidays
Annual Paid Leave: 14 days or more
