概要・職務内容
法人営業担当として、＜ファッション性×機能性×着心地＞を兼ね揃えた新感覚の医療アパレルを、全国に200社以上取引のある既存代理店の深耕営業、及び新規代理店の開拓を行なっていただきます。
◼︎既存代理店の深耕（8割程度）
◎売上・KPI向上サポート
月次及び四半期での販売実績を分析して改善施策を提示
代理店の販売計画策定を支援し、達成度をモニタリング
◎商品トレーニング
商品勉強会を企画・実施し、販売現場の商品知識向上
定期的な接点により継続的な知識定着を促進
◎販促施策の企画/実行
販促キャンペーン企画/実行/効果測定
販促物（チラシ/SNS素材等）の提供および効果測定
◎関係性強化・契約管理
代理店経営層との定期的なビジネスレビュー
契約条件の見直し/更新交渉
◼︎新規代理店の開拓、及びオンボーディング（2割程度）
◎ターゲット選定
業種/エリア等でロングリストを作成した上で、販売力や顧客基盤等を踏まえ優先順位付け
◎接点構築
パートナー企業からの紹介、展示会等を通じて接点確保
企業紹介資料・提案書の作成、初期商談のリード
◎提案/条件交渉
掛率、契約期間、販売商品、販売目標等の提携条件を策定
◎オンボーディング・立ち上げ支援
初期受注に向けた勉強会実施、商談同行、サンプル提供
販売ガイドライン、発注・在庫管理フローの整備
◎立ち上げ後フォロー
6か月以内での売上を目標に定量モニタリング
必要に応じて追加研修・販促支援を実施
※お任せする業務の割合・ミッションは特性や経験に合わせてアサインします
◼︎営業先・パートナーとなる企業
・医療機器ディーラー
・リネンサプライ（医療業界で使用されるリネン製品を病院へ提供するクリーニング卸業者）
◼︎提案商品
・医療従事者向けアパレル（白衣、スクラブ、ナースウェアなど）
・入院患者向けアパレル
歓迎スキル
- 代理店営業もしくはアライアンス営業経験
- 売上拡大と利益率拡大の両軸の営業経験
- 有形商材、在庫ビジネスのご経験
- 営業企画のご経験
- 新規事業開発のご経験
- ◼︎商社での営業経験者（特に繊維商社歓迎）
- 商流やサプライチェーンを理解した上での営業提案経験
- 売上・粗利などの数値目標を持ち、成果を上げた実績
- 社内外を巻き込む調整力、折衝力を発揮した経験
- ◼︎人材業界での営業経験者（広告営業も可）
- 顧客課題をヒアリングし、ソリューション提案〜クロージングまで担当した経験
- 経営層や意思決定者への提案経験
- 売上・契約数などのKPI達成実績
勤務時間
フレックスタイム制（コアタイム10:00〜16:00）
※標準労働時間：8時間
休日・休暇
完全週休二日制（土・日）、祝日、半期ごとに自由に取得できるリフレッシュ休暇（※従来の夏季・冬季休暇を刷新し、取得時期を自由に選択可能）、慶弔、記念日休暇（年に1度好きなタイミングで特別休暇を取得できます。1万円のお祝い金が付与されます。）
待遇・福利厚生
交通費実費支給（上限5万円）、各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）、インフルエンザ予防接種費用補助、語学学習補助、Uniposチップ制度（社員同士で付与できる成果給制度）、私服勤務可、副業可など
選考プロセス
書類選考→1次選考（Web）→2次選考（Web）→リファレンスチェック＋最終選考（対面）
その他
【労働条件の変更範囲】
■業務
雇入れ直後：営業職
変更の範囲：当面、変更無しの想定（本人の希望や適正、会社の組織・経営状況により変更の可能性はあります）
■就業場所
雇入れ直後：本社及び労働者の自宅
変更の範囲：当面、変更無しの想定
