・法人営業の実務経験（IT / SaaS / 無形商材）：
企業の課題を特定し、ソリューションを提案する一連のプロセスを理解していることが求められます。特に、新規獲得だけでなく既存顧客の拡張・更新に関わった経験を重視します。
・フルサイクルでの顧客関係構築力：
初回接触からオンボーディング、活用支援、契約更新まで、一貫して顧客に向き合った経験。担当が変わるたびに文脈がリセットされる分業モデルの限界を感じたことがある方は、特にフィットします。
・課題解決能力（コンサルティングセールス）：
顧客の言葉の奥にある真の課題を見抜き、Frictioがどのようにその課題を解決できるかを論理的に説明できる能力。単なる製品説明ではなく、顧客のビジネスモデルや業務フローに合わせた提案ができること。
・データに基づく提案力：
Frictioがキャプチャしたデータや顧客の利用状況データを読み解き、ファクトベースで提案・交渉を行う力。「感覚」ではなく「データ」で語れること。
・ドキュメント文化への適応：
Google Workspace・Slack・Notionを活用した情報共有・意思決定・ナレッジ蓄積が日常です。ドキュメントを中心にした非同期コミュニケーションに慣れている方を歓迎します。
